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Psychologie sociale > Cours 6 > Flashcards

Cours 6 Flashcards

L'influence sociale

1
Q

Qu’est-ce qu’une influence sociale?

A

Une influence sociale correspond aux changements d’attitudes, de croyances, d’émotions ou de comportements en réaction à autrui par ses commentaires, ses actions et sa présence.

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2
Q

À quoi est opposé l’influence sociale?

A

L’uniformité de comportement

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3
Q

Qu’est-ce que l’uniformité du comportement?

A

L’uniformité du comportement correspond à l’adoption de comportements pour des raisons autres que l’influence sociale.

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4
Q

Décrivez ce qu’est une influence informationnelle.

A

Une influence informationnelle survient dans la mesure ou nous croyons que les autres peuvent être en possession d’information que nous n’avons pas.

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5
Q

Comment est exercé l’influence informationnelle?

A

À travers la motivation d’avoir une perception juste du monde.

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6
Q

À quel moment est-il utile qu’une influence informationnelle soit produite à notre égard et pourquoi?

A

Lorsqu’il y a ambiguïté, puisque les autres peuvent nous donner l’information contextuelle manquante explicitement ou implicitement.

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7
Q

Décrivez ce qu’est une influence normative.

A

Une influence normative correspond à l’influence exercée à travers le désir d’approbation, la peur du rejet ou la soumissions à l’autorité.

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8
Q

Définissez ce qu’est le conformisme.

A

Le conformisme correspond à un changement d’attitudes ou de comportements en réponse à des pressions explicites ou implicites.

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9
Q

Quelles sont les différentes sources du conformisme?

A
  • Mimétismes automatiques
  • Influence informationnelle
  • Influence normative
  • Influence des minorités
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10
Q

Décrivez ce qu’est les mimétismes automatiques.

A

Les mimétisme automatiques correspondent à une tendance à automatiquement et inconsciemment imiter quelqu’un d’autre.

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11
Q

Nommez des exemples de mimétismes automatiques.

A
  • Posture
  • Émotion
  • Gestuelle
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12
Q

Quelles sont les diverses causes proposées des mimétismes automatiques?

A
  1. Action idéomotrice
  2. Neurones miroirs
  3. Appréciation de l’autre
  4. Comportements prosociaux
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13
Q

Décrivez la cause de l’action idéomotrice.

A

Une action idéomotrice se traduit par le simple fait de penser à une action et que celle-ci deviennent plus probable.

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14
Q

Nommez un exemple d’une action idéomotrice.

A

Penser à un bâillement

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15
Q

Décrivez la cause des neurones miroirs.

A

Les neurones miroirs correspondent à des neurones activés lorsqu’on agit, voit les autres agir, ou même imagine une action.

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16
Q

Dans quelle sphère les neurones miroirs jouent-elle un rôle primordial?

A

Dans la cognition sociale (empathie)

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17
Q

Décrivez la cause de l’appréciation de l’autre.

A

La cause de l’appréciation de l’autre se traduit par le fait que nous aimons les gens qui nous imitent.

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18
Q

Décrivez la cause des comportements prosociaux.

A

La cause des comportements prosociaux se traduit par le fait que les gens imités sont plus enclins à adopter des comportements d’entraide.

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19
Q

Qu’est-ce qu’une illusion autocinétique?

A

Une illusion autocinétique correspond à un point lumineux stationnaire perçu comme étant en mouvement. Elle se produit dans un environnement sans lumière et sans repère.

20
Q

Qu’est-ce qui est démontré par l’expérimentation sur l’influence informationnelle par Sherif en 1936?

A

Plus l’objet est ambigu ou méconnu, plus l’humain est susceptible à l’influence informationnelle.

21
Q

Vrai ou faux? L’influence des minorités passe essentiellement par la voie centrale ?

A

Vrai

22
Q

Pourquoi l’influence des minorités passe essentiellement par la voie centrale?

A

L’influence des minorités passe essentiellement par la voie centrale car celle-ci demande une réflexion délibéré et consciente ainsi que des efforts cognitifs.

23
Q

Qu’est-ce que l’acquiescement?

A

L’acquiescement se traduit par le fait de répondre favorablement à une demande explicite formulée par autrui.

24
Q

Quelles sont les deux approches associées à l’acquiescement?

A
  • Les approches basées sur la raison
  • Les approches basées sur les émotions
25
Q

Qu’est-ce qui est implicitement invoquée lorsque quelqu’un fait quelque chose pour nous?

A

La norme de réciprocité

26
Q

Quels sont les risques associés au refus d’adhésion de la norme de réciprocité?

A
  • Risque de rejet
  • Risque de stigmatisation
26
Q

Décrivez la technique de la porte- en pleine- face.

A

La technique de la porte-en-pleine-face consiste à commencer avec une demande déraisonnable (refus certain) et enchaîner avec une requête plus raisonnable (celle visée dès le départ).

27
Q

Comment la norme de la réciprocité est impliquée dans la technique de la porte-en-pleine-face?

A

La norme de réciprocité nous amène à répondre à une concession par une autre concession (acceptation de la seconde requête).

28
Q

Décrivez la technique du pied-dans-la-porte.

A

La technique du pied-dans-la-porte consiste à commencer avec une requête raisonnable qu’on sait que pratiquement tout le monde acceptera, puis enchaîner avec une plus grosse requête, un peu moins raisonnable (celle visée dès le départ).

29
Q

Décrivez la technique du ce-n’est-pas-tout.

A

La technique du ce-n’est-pas-tout consiste à ajouter une seconde offre à une première, créant alors une pression favorisant l’acquiescement.

30
Q

Quand est-ce que la technique du ce-n’est-pas-tout est la plus efficace?

A

Lorsqu’elle est jumelé à la rareté.

31
Q

Quel est le postulat des approches basées sur les émotions?

A

Les émotions peuvent augmenter ou diminuer la probabilité d’acquiescement.

32
Q

Quelles sont les deux types d’approches basées sur les émotions?

A
  • L’approche basée sur les émotions positives
  • L’approche basée sur les émotions négatives
33
Q

Quel est le postulat de l’approche basée sur les émotions positives?

A

Lorsqu’ils sont de bonne humeur, les gens ont plus de chances d’acquiescer à une demande.

34
Q

Vrai ou faux? Le fait d’acquiescer aurait pour effet d’augmenter ou de poursuivre l’état de bien être.

A

Vrai

35
Q

Quel est le postulat de l’approche basée sur les émotions négatives?

A

Certaines émotions négatives comme la culpabilité augmentent les chances d’acquiescement.

36
Q

Qu’est-ce que l’hypothèse du soulagement de l’état négatif?

A

L’hypothèse du soulagement de l’état négatif stipule qu’un acquiescement serait motivé par le désir de se débarrasser d’un sentiment négatif et se sentir mieux par rapport à soi-même.

37
Q

Qu’est-ce que l’obéissance?

A

L’obéissance se traduit par le sentiment de contrainte d’une personne à se conformer ou d’acquiescer à une demande venant d’une figure d’autorité.

38
Q

Quelles sont les deux catégories de force auxquelles les participants de l’expérience de Milgram ont été exposées?

A
  • Les forces poussant à compléter l’expérience
  • Les forces poussant à terminer l’expérience
39
Q

Quelles sont les différentes forces qui poussent à compléter l’expérience?

A
  • Le respect de l’engagement
  • L’influence normative
  • Le besoin de constance
40
Q

Quelles sont les différentes forces qui poussent à terminer l’expérience?

A
  • La force moral
  • La responsabilité
41
Q

Comment Milgram a influencé les forces poussant à cesser l’expérience?

A

En manipulant la saillance perceptive de l’apprenant.

42
Q

Comment Milgram a influencé les forces poussant à compléter l’expérience?

A

En manipulant la saillance perceptive de l’expérimentateur

43
Q

Quels sont les trois autres déterminants de l’obéissance?

A
  • L’inefficacité des tentatives de résistance
  • La déresponsabilisation
  • L’implication progressive
44
Q

Comment peut survenir l’inefficacité des tentatives de résistance?

A
  • L’individu n’est pas préparé à réagir en accord avec ses intention
  • L’angoisse
  • Exacerbation lors d’un bouleversement des normes sociales habituelles
45
Q

Qu’est-ce que la déresponsabilisation?

A

La reconnaissance que ce qui est en train de se produire ne devrait pas, ce qui entraîne une intense expérience de stress. Dans l’impuissance, la responsabilité est attribué à une personne en position d’autorité légitime.

46
Q

Qu’est-ce que l’implication progressive?

A

L’implication progressive correspond à une progression par petits paliers qui, de manière isolée, peuvent paraître raisonnables.

Psychologie sociale (9 decks)

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