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Psychologie sociale > Cours 5 > Flashcards

Cours 5 Flashcards

Attribution et persuasion

1
Q

Qu’est-ce qu’une attribution causale?

A

Une attribution causale est un processus d’inférence dans le but d’expliquer un évènement, un comportement ou une émotion.

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2
Q

Qu’est-ce que sont les attributions dispositionnelles et de responsabilité?

A

Les attributions dispositionnelles et de responsabilité sont des instances d’attributions causales ou on fait des inférences sur la personnalité et la compétence.

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3
Q

Qu’est-ce qu’un style d’attribution?

A

Un style d’attribution correspond à la façon dont une personne explique un évènement.

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4
Q

Quelles sont les quatre dimensions sur lesquelles le style d’attribution est mesuré?

A
  • Les causes internes/externes
  • Les causes stables/instables
  • Les causes globales/spécifiques
  • Les causes contrôlables/incontrôlables
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5
Q

Qu’est-ce qu’une cause contrôlable?

A

Une cause contrôlable implique un facteur qui peut être contrôlé.

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6
Q

Qu’est-ce qu’une cause incontrôlable?

A

Une cause incontrôlable implique un facteur qui ne peut pas être contrôlé.

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7
Q

Vrai ou faux? Les causes codent souvent sur plusieurs ou même toutes les dimensions.

A

Vrai

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8
Q

Qu’est-ce qu’une stratégie d’attribution causale?

A

Une stratégie d’attribution causale correspond à la façon dont une personne explique typiquement les évènements positifs ou négatifs.

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9
Q

Quels sont les deux patrons généraux qui explique les évènements négatifs?

A
  • Le style optimiste
  • Le style pessimiste
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10
Q

Décrivez le style optimiste.

A

Les évènements négatifs sont attribués à des causes externes, instables et spécifiques.

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11
Q

Décrivez le style pessimiste.

A

Les évènements négatifs sont attribués à des causes internes, stables et globales.

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12
Q

Quelles sont les trois conséquences entraînées par les attributions?

A
  • Les impacts intrapersonnels
  • Les impacts sur la santé
  • Les impacts interpersonnels
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13
Q

Décrivez les impacts intrapersonnels

A

L’attribution causale entraîne des émotions, mais aussi des attentes de résultats futurs qui modifient nos comportements à venir. Lorsque l’attribution porte sur soi ou sur un évènement personnel, alors ces attentes peuvent modifier sa motivation d’agir ou modifier son comportement.

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14
Q

Décrivez les impacts sur la santé.

A

Le style pessimiste/dépressif est associé à un état de santé plus négatif après avoir atteint la quarantaine. Semble être du à une conjonction d’évènements négatifs et à l’impuissance acquise (sentiment général d’incontrôlabilité des évènements) même lorsque ceux-ci sont objectivement contrôlable.

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15
Q

Quels sont les aspects psycho-physiologique du style pessimiste?

A

Ces personnes sont plus susceptibles de
développer des symptômes dépressifs à la suite d’un évènement négatif et la baisse du système immunitaire.

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16
Q

Quels sont les aspects comportementaux du style pessimiste?

A

Ces personnes ont moins de comportements bénéfiques qui aident à la prévention/au ralentissement d’évènements négatifs. Ils ont également des comportants favorisant la récupération suite à un évènement négatif.

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17
Q

Décrivez les impacts interpersonnels.

A

Lorsque les attributions porte sur l’autre, notamment sur sa responsabilité/compétence en ce qui a trait à un résultat. Selon qu’on considère l’autre responsable ou non, notre comportement sera différent.

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18
Q

Quelles sont les causes associées à quelqu’un qu’on considère comme responsable.

A

Lorsqu’on considère quelqu’un comme responsable, il y a attribution de causes internes, stables et contrôlables.

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19
Q

Quelles sont les causes associées à quelqu’un qu’on considère comme non responsable?

A

Lorsqu’on considère quelqu’un comme non responsable, il y a attribution de causes externes, instables et incontrôlables.

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20
Q

Qu’est-ce que la complexité attributionnelle?

A

La complexité attributionnelle correspond à la recherche de causes possibles. Cette recherche peut-être superficielle ou approfondie de façon plus ou moins exhaustive. La recherche superficielle s’arrête à la première cause possible ou probable trouvée. La recherche approfondie explore davantage pour trouver des causes alternatives, moins apparente.

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21
Q

Nommez les différents niveaux de l’échelle de complexité.

A
  • Items temporels
  • Items métacognitifs
  • Items de complexité
  • Items d’influence sociale externe
  • Items d’influence sociale interne
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22
Q

Décrivez la théorie de l’observateur naïf.

A

La théorie de l’observateur naïf stipule que chacun d’entre nous est un observateur naïf, curieux de comprendre le sens de sa réalité sociale et cherche continuellement et consciemment à établir des liens de cause à effet, ou l’effet est le comportement.

23
Q

Quelles sont les deux types d’attributions, employées généralement par les individus, en lien avec la théorie de l’observateur naïf?

A
  • Les attributions dispositionnelles
  • Les attributions situationnelles
24
Q

Qu’est-ce que sont les attributions dispositionnelles?

A

Les attributions dispositionnelles reflètent l’influence de facteurs internes.

25
Q

Qu’est-ce que sont les attributions situationnelles?

A

Les attributions situationnelles reflètent l’influence de facteurs externes.

26
Q

Nommez les diverses inférences correspondantes.

A
  • Le choix de l’action
  • La désirabilité sociale de l’action
  • Le caractère distinctif de l’action
  • La pertinence hédonique
  • Le personnalisme
27
Q

Qu’est-ce que l’inférence correspondante du choix de l’action?

A

L’inférence correspondante du choix de l’action réfère aux caractères intentionnel, libéral et alternatif d’une action.

28
Q

Qu’est-ce que l’inférence correspondante de la désirabilité sociale de l’action?

A

L’inférence correspondante de la désirabilité sociale de l’action réfère au caractère de conformité avec les attentes sociales. L’action était-elle en conformité avec les attentes sociales, ou va-t-elle à leur encontre?

29
Q

Qu’est-ce que l’inférence correspondante du caractère distinctif de l’action?

A

L’inférence correspondante du caractère distinctif de l’action réfère à ce qui distingue l’action choisie des alternatives. Quel objectif ne peut être atteint qu’avec l’action choisie et aucune autre alternative?

30
Q

Qu’est-ce que l’inférence correspondante de la pertinence hédonique?

A

L’inférence correspondante de la pertinence hédonique réfère à l’augmentation des chances que l’observateur fasse une attribution dispositionnelle lorsque le comportement de l’autre entraîne une réaction émotionnelle. L’attribution devient teintée par la valence de la réaction émotionnelle.

31
Q

Qu’est-ce qui entraîne une très forte influence de la pertinence hédonique?

A

Il y a une très forte influence de la pertinence hédonique lorsqu’un comportement touche nos valeurs ou notre moralité.

32
Q

Qu’est-ce que l’inférence correspondante de personnalisme?

A

L’inférence correspondante de personnalisme survient lorsque l’observateur pense que le comportement le visait spécifiquement. Cela augmente les chances qu’il fasse une attribution dispositionnelle.

33
Q

Qu’est-ce que le biais égocentrique?

A

Le biais égocentrique correspond à la tendance d’une personne à surestimer l’importance des facteurs dispositionnels en lien avec les évènements positifs et l’importance des facteurs situationnels en cas d’évènements négatifs.

34
Q

Qu’est-ce que le biais rétrospectif?

A

Le biais rétrospectif correspond à la tendance à croire qu’un évènement était complètement prévisible. Ce biais est souvent impliqué dans l’attribution de responsabilité injustifiée (considérer une victime comme responsable de son malheur).

35
Q

Qu’est-ce que la persuasion?

A

La persuasion est une tentative de modifier les attitudes d’un individu.

36
Q

Quelles sont les différentes méthodes qui peuvent être employée pour tenter de changer les attitudes?

A
  • Tenter de modifier les connaissances de l’individu par rapport à l’objet évalué (composante cognitive).
  • Tenter de modifier les émotions que l’individu ressent en présence de l’objet (composante affective).
  • Tenter de modifier les comportements de l’individu (composante comportementale)
37
Q

Qu’est-ce que propose le modèle de vraisemblance d’élaboration cognitive?

A

Le modèle de vraisemblance d’élaboration cognitive propose que la persuasion et le changement d’attitude associé peut se produire par deux différentes voies.

38
Q

Quelles sont les deux voies proposée par le modèle de vraisemblance d’élaboration cognitive?

A
  • La voie centrale
  • La voie périphérique
39
Q

Décrivez la voie centrale.

A

La voie centrale est employée lorsque la cible porte attention à la substance du message et y réfléchit de manière délibérée (processus contrôlés, focus sur le contenu).

40
Q

Décrivez la voie périphérique.

A

La voie périphérique est employée lorsque la cible est davantage préoccupée par les aspects superficiels du message (processus automatique et focus sur le contenant).

41
Q

Quels sont les facteurs qui motivent l’utilisation de la voie centrale?

A
  • La pertinence du message par rapport à nos objectifs et nos intérêts personnels.
  • Les connaissances que nous avons déjà par rapport à l’objet du message.
  • Si le message nous fait sentir responsable de certaines conséquences ou de certaines actions.
42
Q

Quels sont les facteurs qui motivent l’utilisation de la voie périphérique?

A
  • Le message n’est pas pertinent ou lié à nos objectifs et intérêts personnels.
  • Si l’individu est distrait ou fatigué.
  • Si le message est incomplet ou trop compliqué.
43
Q

Qu’est-ce qui favorise la persuasion lorsque la voie centrale est utilisée?

A

La qualité des arguments contenus dans le message.

44
Q

Qu’est-ce qui favorise la persuasion lorsque la voie périphérique est utilisée?

A
  • Les caractéristiques de la source : beauté, crédibilité et vedette
  • Le nombre ou la longueur des arguments.
  • Le consensus.
45
Q

Qu’est-ce qui a été montré par l’étude de Petty et Cacioppo?

A

Ce qui a été montré par l’étude de Petty et Cacioppo est que les participants qui se sentaient concernés utilisaient davantage la voie centrale et que les participants qui ne se sentaient pas concernés utilisaient davantage la voie périphérique.

46
Q

Quels sont les facteurs qui protègent contre la persuasion?

A
  • Les biais attentionnels
  • L’engagement
  • La certitude et les connaissances
  • L’inoculation d’attitude
47
Q

Décrivez les biais attentionnels et confirmatoires.

A

Les biais attentionnels et confirmatoires correspondent à la tendance à porter attention à l’information qui les réconforte dans leurs attitudes et à ignorer qui va à l’encontre de leurs attitudes. Le traitement de l’information ayant à l’encontre des attitudes est très critique.

48
Q

Qu’est-ce qui est montré par l’étude de Ziva & Kunda?

A

L’étude de Ziva & Kunda porte sur la lecture et les commentaires d’un article portant sur le lien entre la consommation de caféine et l’augmentation des risques de maladie fibrose kystique. Cette étude montre que les femmes qui consomment beaucoup de caféine portent moins attention aux arguments qui les pousseraient à en consommer moins.

49
Q

Décrivez ce qu’est l’engagement.

A

L’engagement correspond au fait se s’être engagé envers une attitude et qui nous rend plus résistant au changement de cette attitude.

50
Q

Décrivez le facteur de la certitude et des connaissances.

A

La certitude et les connaissance sont un facteur protégeant contre la persuasion. Plus on croit posséder des connaissances à propos d’un sujet, plus il y a de chances que le message passe par la voie centrale et soit examiné de manière très critique. La certitude augmente avec l’augmentation des connaissances.

51
Q

Décrivez ce qu’est l’inoculation d’attitude.

A

L’inoculation d’attitude correspond à la méthode basée sur le principe de vaccination : donner un argument à l’encontre des attitudes d’une personne afin que cette personne réfléchisse à des contre-arguments possibles pour lui permettre de résister à un barrage d’arguments qui pourraient menacer l’attitude.

52
Q

Quelle est la méthode la plus efficace pour résister à l’inoculation?

A

L’inoculation est la méthode qui est la plus efficace pour résister à l’inoculation.

53
Q
A

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