Cours 6 Flashcards
Attitude
Un état mental et neuropsychologique de préparation à répondre, organisé à la suite de l’expérience et qui exerce une influence directrice ou dynamique sur la réponse de l’individu à toutes les situations qui s’y rapportent
-repose sur des éléments cognitifs / inférer son attitude -à partir du comportement
-coté motivationnelle attitude → action
-cognition-affect
-suite à l’expérience
Dimension attitude (DICA)
DIRECTION: positive/ négative
INTENSITÉ: Force de l’attitude, (+ il y a de complexité intégrative → attitude + modéré )
Complexité intégrative : se définit en fonction du nombre de lois combinatoires et du degré de connectivité qui existent entre les perspectives engendrées
CENTRALITÉ : importance de l’attitude pour la personne / implication de soi
ACCESSIBILITÉ: facilité avec laquelle une attitude peut être activée , peut etre des anciennes attitudes
Mesure attitude directe :
Échelles auto-rapport : addition estimation →LIKERT
Peut être picturale
limites: Désirabilité sociale → shy trumper
Mesures attitude indirectes:
ne pas oublier d’expliquer les limites
- indicateurs comportementaux → les lettres perdues
- Mesures implicites : test association implicite
-Tache de compatibilité: Classifier le plus rapidement le stimulus cible selon la bonne catégorie (VD: Temps de réaction pour classifier le stimulus cible dans la bonne catégorie
- Tâche incompatibilité:
Score AI : t rx incompatibilité - tx rx compatibilité
+ : biais gens jeunes
- biais gens vieux
LIMITES:
Pouvoir prédictif de 1-2% des comportement mais un peu plus les réactions non-volontaires comme expressions faciales
Influencer par le contexte alors faible fidélité test-retest
Rôle modérateur de l’importance des attitude
Amélioration:
attitudes explicites et implicites
Formation attitudes
-sources affectives (effet simple d’exposition et conditionnement classique)
-Sources comportementales (conditionnement opérant et auto-observation)
-Sources cognitives (modelage)
Sources affectives
Effet de simple exposition : Se produit même si la personne n’en a pas conscience
ex: tour eiffel
Familiarité mais il ne faut pas que cela nous dérange et aussi effet plateau
Conditionnement classique : Objet couplé à quelque chose d’agréable, l’objet bénéficie d’une attitude + favorable
ex: julia robert et parfum
Sources comportementales
Conditionnement opérant : La formation d’attitudes positives est plus probable après avoir reçu une récompense qu’une punition
-clicker
Auto-observation : Nos attitudes préalables sont faibles ou ambigues + aucune source nous incite à agir
-ex: le shampoing: vous n’avez pas de pref . Vous allez chez la coiffeuse, elle me donne un échantillon, vous le finissez. On le finit, on réalise qu’on l’apprécie , attitude préalable faibles ou ambigu → dans ce contexte nos attitudes formées ont été plus positives
Sources cognitives
Modelage (apprentissage par observation): Mes parents ont comme valeur l’environnement → moi aussi
groupes de discussion et polarisation
-Nos attitudes peuvent devenir plus extrême, lorsqu’on parle avec des gens qui ont les même que nous,
-On invite des gens ayant les même attitudes politique (groupe 4) et les attitudes sont devenues + extrêmes après la discussion de groupe.
-On leur demande s’il pense qu’il a eut un changement dans leur attitude → ils ont dit non
-Mais il en avait !!!
Théorie de la dissonance cognitive (Festinger, 1957)
- la consistance entre nos pensées et nos comportements.
Lorsqu’il y a dissonance, nous sommes motivés à réduire cette inconsistance en changeant notre comportement ou notre attitude.
EX: je valorise la santé mais je suis favorable envers le chocolat→ dissonance →
les gens peuvent avoir des attitudes positives + envers animaux mais manger de la viande
→ valorisé la santé et fumer
une personne ayant une attitude - envers sa relation (abusive) mais elle reste
Calcul dissonance
( importance X nb cd) / (importance X nb cc)
Processus de réductions de la dissonance cognitive:
- Changer le comportement (trop difficile)
- Éviter ou fuir la dissonance : Penser à autre chose, distractions, déni
ex: quelqu’un qui dit qu’il a arrêter de fumer, mais en prend encore de temps en temps → déni - Banalisation: Diminuer importance élément produisant la dissonance
ex: ce n’est pas si important la relation de couple
Ce n’est pas si important être en santé
Si on diminue l’importance des pensées dissonante → moins inconfort) - Considération informations spécifiques additionnelles: Se concentrer sur les cognitions consonantes
Je fume mais cela me relax
Je mérite d’etre avec quelqu’un qui me traite mal
**La dissonance peut aussi se faire appliquer aux groupes sociaux **
Implication de la dissonance cognitive
1) Sélection de l’information: On se concentre sur l’information permettant d’augmenter la consonance (Ex. Kleinhesselink & Edwards, 1975)
a) ex: choix de nouvelles → on va chercher ceux avec la même opinions que nous
b) En général, on cherche la cohérence → c’est fatiguant toujours changer d’avis
c) Écoute de discours sur la consommation de marijuana → on tente d’éclaircir le message lors que notre opinion est représenté (pour / contre)
2) Justification de l’effort : Un but atteint suite à de grands efforts sera jugé plus favorable et important
a) au lieu de diminuer la perception de l’effort qu’on a fait → on change notre attitude
b) EX: Initiations: Cela fait passer les gens dans des expériences humiliantes et demandantes, → en bout de ligne une manière de rétablir la dissonance → justification de l’effort, mon école en vaut la peine
3) Soumission induite: Changement d’une attitude suite à un comportement qui ne peut pas être justifié
Soumission induite: Festinger & Carlsmith (1959)
On demande à des gens de faire une tache très boring
A) Demander de mentir pour 1$ →mais ne peuve pas justifier leur comportement par $ → attitude finale positive (parce que cette attitude leur permet de diminuer la dissonance cognitive)
B) Demander de mentir pour 20$ →→ attitude finale envers tache (continue à penser que cest plate) → attribue leur comportement à l’argent
Applications de la dissonance cognitive
-TCC → demander d’essayer de faire des choses hors de leur controle → prendre confiance
- Lois → au début faché mais après contents
- On peut apporter les gens à changer → qui vient changer leur attitude
- On peut suscité un changement de comportement et celui-ci suscite un changement dans les attitudes
Application humains-animaux ( Bastian et al. (2012) Le paradoxe de la viande )
-Dissonance entre le fait de manger des animaux et les aimer
A) food: description de l’animaux comme allant bientot se faire dépecer, couper …
B) non-food: Description de l,animaux comme s’il allait courir dans les prés toute sa vie
Résultats:
food: attribut moins d,esprits contrairement à non-food pour se distancer de ceux-ci
Relation attitude-comportement:
-Nous sommes motivés à ce que nos attitudes soient cohérentes entre elles et avec nos comportements (dissonance cognitive)
-Pourtant, le lien attitude-comportement n’est pas parfait….
Perception du controle :
- plus on penseque oui → + accès
- Norme subjective : la norme de l’attitude
- Intention prédisent le comportement qui elle est prédite par les attitudes
Modèle de la vraisemblance d’élaboration cognitive: et comment le choix se fait
Le changement d’attitude peut s’effectuer par
- Route centrale : tx systématique, rigoureux, comparaison avec attitudes antérieures, pour et contres (ex: voitures, grandes décisions)
- Route périphérique: superficiel, raccourcis cognitif , influence de la source
Comment le choix s’effectue-t-il ?
-motivation
-capacité et habile.s cognitives
-différences indiv (certaines personnes ont + de besoins cognitifs
Conseils lors de discussion
1) Tenir les émotions hors de l’échange; essayer de comprendre rationnellement
2) Discuter mais ne pas attaquer;
3) Écouter attentivement l’autre personne et essayer d’articuler sa position précisément;
4) Démontrer du respect;
5) Reconnaître que vous comprenez pourquoi l’autre personne peut avoir des opinions contraires;?
6) Essayer de démontrer que d’accepter certains faits ne veut pas dire changer complètement sa perception du monde. → ouvre vers un changement possible
Comment convaincre à changer? Bastian (2018)
- Utiliser des émotions positives dans le message (fierté) plutôt que négatives (culpabilité);
- Focuser sur les comportements précis des gens (plutôt que leur personne/soi entier);
- Faire passer le message par un membre du groupe d’appartenance; on est + convaincu par des gens semblable à nous
- Encourager plutôt que confronter ou mettre au défi;
5.Focuser sur un changement progressif;
- Remettre en question la nécessité d’un comportement; faire voir les alternatives
