CM 2

Question 1

Définir la théorie de la dissonance cognitive

Answer 1

L’état d’inconfort psychologique plus ou moins fort peut être induit par deux cognitions inconsistantes :
1. Menace forte : “Je n’y joue pas parce que j’ai été très fortement menacé” : dissonance faible
2. Menace faible : “Je n’y joue pas parce que j’ai été très faiblement menacé” : dissonance forte

L’inconfort psy peut être réduit en rétablissant de la consistance entre les cognitions ; en changeant par exemple, une des cognitions.

Question 2

Que produit l’influence majoritaire ? Définir ce terme.

Answer 2

L’influence majoritaire produit du conformisme.

Le conformisme est une des modalités de l’influence sociale et se manifeste par le fait qu’une personne ou un sous groupe modifie ses comportements, attitudes et opinions pour les mettre en accord avec ce qu’elle.il perçoit être les comportements, attitudes et opinions de la majorité.

Question 3

Qu’est-ce que l’effet de dépendance normative selon Deutsch & Gerard (1955) et quels sont ses facteurs ?

Answer 3

Conflit aigu entre deux consensus : celui de la majorité et celui de l’évidence perceptive.
La position de la majorité est choisie pour rétablir un rapport positif avec elle, pour cesser d’être déviant.

Quatre facteurs :
1. Eviter le conflit et le rejet
2. Carence informationnelle
3. Pression normative
4. Aspect attractif du groupe

Question 4

Quelles sont les trois formes de processus d’influence majoritaire ?

Answer 4

1. Suivisme (centré sur la relation sociale)
2. Identification (attractivité du groupe)
3. Intériorisation (adhésion)

Question 5

Définir le suivisme (complaisance ou acquiescement).

Answer 5

–> Centré sur la relation sociale !
- Pas de changements d’attitudes
- Conformisme utilitaire : refus du rejet, du conflit, besoin d’être accepté.e
- Cette forme de conformisme apparaît notamment lorsque la relation d’influence est fondée sur des relations de pouvoir dans lesquelles celui.celle qui cherche à influencer est celui.celle qui a le pouvoir.

Question 6

Définir l’identification.

Answer 6

–> Attractivité du groupe !
- Recherche de maintien ou d’élaboration de relation avec le groupe attractif, “visible”, etc.
- Acceptation publique

Question 7

Définir l’intériorisation.

Answer 7

–> Adhésion !
- Remaniement profond des systèmes de valeur
- Intégration des valeurs - Adhésion
- Nécessite une haute crédibilité

Question 8

Quels sont les différents types de caractéristiques de la source d’influence ?

Answer 8

• Caractéristiques du groupe
• Caractéristiques des individus
• Caractéristiques de la situation

Question 9

Quelles sont les caractéristiques du groupe susceptibles de faciliter l’influence ?

Answer 9

• Taille du groupe (groupe de trois suffit…)
• Unanimité du groupe
• Attractivité du groupe

Question 10

Quelles sont les caractéristiques des individus ?

Answer 10

• Différences inter et intra individuelles en fonction de la socialisation (nationalité, sexe, etc.)
• Sentiment de compétence ; expertise
• Degré de valorisation dans une société (groupe) donnée ; estime de soi

Question 11

Quelles sont les caractéristiques de la situation ?

Answer 11

• Difficulté de la tâche
• La plus ou moins grande ambiguïté