CM 1 Flashcards
Qu’est-ce que l’effet 3ème personne ?
Tendance à penser que les autres sont plus influençables que soi particulièrement quand l’influence est jugée négative (Davidson, 1983)
Qu’est-ce que l’effet 1ère personne ?
Tendance à penser que nous pouvons être influençables quand les effets de l’influence sont susceptibles d’être bénéfiques pour soi (Perloff, 1989)
Définir la manipulation selon Cialdini, 2004
Ne repose pas sur un consentement ou sur un accord. Il y a une rupture du contrat de communication
Quels sont les 4 processus inconscients des influences glauques ?
Conditionnement évaluatif
Amorçage
Modelage
Simple exposition
Qu’est-ce que le conditionnement évaluatif ?
= Etablir un lien favorable entre deux objets : un à valeur positive (ou négative) et un neutre (important ! pas de valeur initial ancrée).
–> Transfert de la valeur associée au premier sur le second (neutre).
E.g. : applaudissements, rires (enregistrés), like,…
Qu’est-ce que l’amorçage ?
= “Priming” ou activation ou préparation
Via différents types de supports, préparation d’une personne à traiter des contenus (mots, images ou vidéos) différemment que des personnes non préparée.
Se souvenir amorçage psy cog Lavigne L2
Qu’est-ce que le modelage ?
Concept emprunté à A. Bandura : théorie de l’apprentissage social.
Trois procédures d’acquisition qui ont leur source dans l’entourage :
1. Imitation d’un pair qui exécute le comportement à acquérir (formateur ou membre – modèle, leader – du groupe),
2. Facilitation sociale (présence d’autrui augmente la performance d’une personne qui réalise une tâche).
3. Anticipation cognitive (= intégration d’une réponse par raisonnement à partir de situations similaires).
Qu’est-ce que la simple exposition ?
Augmentation de la probabilité d’avoir un sentiment positif envers un stimulus par la simple exposition répétée à ce stimulus.
Plus il y a d’expositions à un stimulus, plus il est probable que ce stimulus soit aimé (préféré à d’autres).
(Zajonc, 1968)
