Class 1 Flashcards

1
Q

Distributionskanäle

A
Direktvertrieb (Vorwerk)
Einstufiger Vertrieb (Obi)
Zweistilliger Vertieb (Obi) Einzelhandel
Großhandel
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2
Q

Direktvertriebsvorteile

A

‡ Keine Gewinnteilung und Verteilungskonflikte
‡ Kontrolle über Preise und Werbung
‡ Direkte Kundenkontakte / -infos

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3
Q

Vorteil einstufiger Vertriebe:

A

Einkaufsverhandlungsmacht bei Einzelhandel

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4
Q

Vorteile zweistufiger Vertriebe:

A

‡ Hoher Distributionsgrad, Flächendeckung
‡ Niedrige Vertriebskosten
‡ Management-Entlastung
‡ Absatz-Know-how zumeist beim Händler

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5
Q

Die Leistung der Handelsbetriebe

A

Produzierende Tätigkeiten
Produzierende Komponente
Händlerische Tätigkeiten
Logistische Komponente Akquisitorische Komponente

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6
Q

Handelsmarketing als Maßnahmenprogramm
Marketingmaßnahmen, Strategien und Maßnahmenbündelung gewährleisten Erfolg:

Externe Gegebenheiten (der Markt)

A
  • Die Nachfrager
  • Die Konkurrenten
  • Die Lieferanten
  • Die Kapitalanleger
  • Die NGOs
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7
Q

Interne Gegebenheiten

A

Ressourcen, Kostenstruktur, Kompetenzen, Präferenzen der Entscheider

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8
Q

Rahmenbedingungen - Kunden

A

Veränderter Bildungstand
Steigendes Bildungsniveau stellt bspw. neue Ansprüche an Kommunikation
Nutzung / Integration neuer Kanäle / Technologien (bspw. Mobile Commerce)

Wohlstand:
-ererbte Sachgüter werden zukünftig den Wohlstand prägen

Zunehmende Individualität
Maßgeschneiderte Problemlösungen
Individualisierte Angebote

Routinekäufe - Mehr Last als Lust
Chance für Convenience-Shops
Automatisierte Bestellungen (bspw. Amazon Alexa)

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9
Q

Rahmenbedingungen – sonstige Umweltfaktoren

A

Beispielweise:
‡ Politisch-rechtliche: Umsatzsteuer, Pfandsystem, Öffnungszeiten
‡ Ökonomische: Wirtschaftswachstum, Kapitalmärkte
‡ Sozio-kulturelle: Veralterung der Gesellschaft, Wertewandel
‡ Technologische: Weiterentwicklung des Internets, RFID, Bluetooth, NFC, Beacon aber
auch Warenwirtschaftssysteme

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10
Q

Marketingkonzepte weisen in der Regel fünf Bestandteile auf:

A
Informatorische Grundlagen
Zielformulierung
Strategiewahl (Preisführer)
Definition des Marketing Mixes (Sortiment/Personla/stanfdort)
Kontrolle
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