Chu 6 - les decisions stratégique en fonction du positionnement Flashcards

1
Q

C’est quoi le positionnement?

A

L’objectif de toutes les entreprises est de se positionner dans votre esprit, votre cerveau, votre mémoire.

  • Ensemble évoqué – comportement du consommateur
  • L’art de positionner un produit dans votre esprit est probablement l’acte le
    plus important dans le marketing. Il s’agit de se démarquer de la concurrence.
  • Trouver un nouvel espace dans l’esprit des gens en reliant le produit à
    quelque chose qu’ils connaissent déjà.
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2
Q

Décision stratégiques de positionnement de la marque - L’essence du positionnement de la marque dans le contexte de la publicité

A
  1. ou la marque est-elle en concurrence ?
  2. Avec qui la marque est en concurrence
  3. Comment la marque est-elle concurrence?
  4. Pourquoi les consommateurs achèteraient-ils la marque
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3
Q

Définition du marché?

A
  • Positionnement par attribute et avantage final( primaire ou multiples)
  • Positionnement par nom de marque ( L’accent mis sur la qualité )
  • Positionnement par situation
  • Positionnement par catégorie de produit ( contre une autre catégorie )
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4
Q

Pourquoi une entreprise aurait besoin de se repositionner et pourquoi c’est si difficile?

A

-Le consommateur associe la marque ou le produit à un marché spécifique
-Les attitudes des consommateurs sont déjà établies. Ex: IKEA perception que c’est pour un premier appartement (35 ans et
moins)

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5
Q

Stratégie de repositionnement de la marque?

A

-Le repositionnement intervient lorsqu’une nouvelle stratégie de positionnement de la marque est nécessaire
pour une marque établie, en raison de l’éclairage apporté
par l’analyse de la situation.

 Changements dans le comportement des
consommateurs

 Allégations publicitaires des concurrents

 Tendances sociales

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6
Q

Repositionnement
- Les options pour modifier la stratégie de positionnement de la marque se concentrent dessus?

A
  • Definition du marché
  • Situation de consommation
  • Attitude à l’égard de la marque, persuasion, allégation d’avantages
  • Motivation d’achat du consommateur
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