Chu 6 - les decisions stratégique en fonction du positionnement Flashcards
C’est quoi le positionnement?
L’objectif de toutes les entreprises est de se positionner dans votre esprit, votre cerveau, votre mémoire.
- Ensemble évoqué – comportement du consommateur
- L’art de positionner un produit dans votre esprit est probablement l’acte le
plus important dans le marketing. Il s’agit de se démarquer de la concurrence. - Trouver un nouvel espace dans l’esprit des gens en reliant le produit à
quelque chose qu’ils connaissent déjà.
Décision stratégiques de positionnement de la marque - L’essence du positionnement de la marque dans le contexte de la publicité
- ou la marque est-elle en concurrence ?
- Avec qui la marque est en concurrence
- Comment la marque est-elle concurrence?
- Pourquoi les consommateurs achèteraient-ils la marque
Définition du marché?
- Positionnement par attribute et avantage final( primaire ou multiples)
- Positionnement par nom de marque ( L’accent mis sur la qualité )
- Positionnement par situation
- Positionnement par catégorie de produit ( contre une autre catégorie )
Pourquoi une entreprise aurait besoin de se repositionner et pourquoi c’est si difficile?
-Le consommateur associe la marque ou le produit à un marché spécifique
-Les attitudes des consommateurs sont déjà établies. Ex: IKEA perception que c’est pour un premier appartement (35 ans et
moins)
Stratégie de repositionnement de la marque?
-Le repositionnement intervient lorsqu’une nouvelle stratégie de positionnement de la marque est nécessaire
pour une marque établie, en raison de l’éclairage apporté
par l’analyse de la situation.
Changements dans le comportement des
consommateurs
Allégations publicitaires des concurrents
Tendances sociales
Repositionnement
- Les options pour modifier la stratégie de positionnement de la marque se concentrent dessus?
- Definition du marché
- Situation de consommation
- Attitude à l’égard de la marque, persuasion, allégation d’avantages
- Motivation d’achat du consommateur
