Chapitre 8-segmentation,ciblage, possitionnement

Question 1

quels sont les étapes du processus de segmentation, ciblage et positionnement?

Answer 1

1-Définir la stratégie
2-Caractérisation des segments
3-évaluation du potentiel d'attraction
4-choix du marché
5-choix et élaboration de la stratégie du marché

Question 2

Quels sont les types de segments?

Answer 2

1-géographique
2-démographique
3-psychographique
4-comportementale
5-composite

Question 3

Quels sont les critères d’évaluations du potentiel d’attraction?

Answer 3

• identifiable
• atteignable
• réceptif
• important et rentable

Question 4

Quels sont les stratégies marketing dans le choix du marché cible?

Answer 4

• de masse
• différencié
• de niche
• micromarketing (individuel)

Question 5

Quels sont les stratégies de positionnement?

Answer 5

1-axé sur la valeur
2-axé sur les attributs du produit
3-axé sur le leadership
4-axé sur les avantages du produit et ce qu'il représente
5-axé sur la concurrence

Question 6

Quels sont les 3 facteurs psychographique?

Answer 6

1- personnalité (comment le consommateur se décrit)
2-les valeurs personnelles( désirs profonds des individus)
3-mode de vie (mène sa vie en fonction des objectifs)

Question 7

Quels sont les sous catégories de la segmentation comportementale?

Answer 7

1-situation de consommation(en fonction d’un utilisation du produit)
2-la segmentation par bénéfices (en fonction des avantages qu’ils retirent d’un produit)
3-comportement d’achat (afin de garder les meilleurs clients)

Question 8

quest ce que la segmentation sociodémographique?

Answer 8

c’est une segmentation composite, qui allie la géographie, démographie

Question 9

Un bon possitionnement répond à 3 qs? lesquels?

Answer 9

• Qui sont les consommateurs?
• Quels sont les besoins auxquels ce produit répond, qu’est-ce qui nous différencie?
• Pourquoi ce produit est-il la meilleur option pour répondre à ce besoin?

Question 10

Un bon possitionnement doit être …..

Answer 10

clair, pertinent, cohérent, stable et distinctif