Chapitre 7-commerce inter-entreprise

Question 1

qui es-ce qui compose le comité d’achat?(6)

Answer 1

1-initiateur
2-Influenceur
3-décideur
4-achateur professionnel
5-filtre
6-utilisateur

Question 2

quel est le processus d’achat?

Answer 2

1-reconnaissance d’un besoin
2-détermination des caractéristiques du produit
3-procédure d’appel d’offres
4-Analyse des soumission, négociation avec les fournisseurs et choix d’un fournisseur
5-détermination des caractéristiques de la commande(achat)
6-Analyse des fournisseurs

Question 3

Qu’es-ce que le B to B?

Answer 3

vente et achat de services entre deux entreprises qui ne sont pas des consommateurs finaux.

Question 4

qu’es-ce que marketing industriel?

Answer 4

consiste à commercialiser des biens et services auprès d’entreprises commerciales, de gouvernements et d’autres organisations, avec ou sans but lucratif.

Question 5

qu’es-ce que les acheter industriels?

Answer 5

fabricants, détaillants et organismes gouvernementaux achetant des biens et services pour leur propre usage ou dans le but de les revendre.

Question 6

Quels sont les caractéristique d’achat industriels?

Answer 6

1-la demande
2-le volume d’achat
3- le nombre d’acheteur
4-objectif d’achat (ex. bisse des frais d’exploitation)

Question 7

Quels sont les 7 critères d’achat industriels?

Answer 7

1-le prix
2- la qualité
3-l'horaire de livraison
4-capacité technique
5-capacité de production
6-politique indemnité 
7-rendement passé

Question 8

Quels sont les 3 marchés où les acheteurs industriels sont présents?

Answer 8

1-l’industrie
2- la revente
3- les gouvernements

Question 9

quels sont les 3 facteurs influant sur le processus d’achat?

Answer 9

1-centre d’achats
2-culture organisationnelle
3-situation d’achat

Question 10

Le B2C?

Answer 10

Produit vendu au consommateur