Chapitre 6

Question 1

Positionnement sur le marché

Answer 1

Le positionnement de la marque est le processus stratégique qui consiste à établir et à communiquer une position unique pour une marque dans l’esprit de son public cible.

Question 2

C’est quoi le positionnement?

Answer 2

• L’objectif de toutes les entreprises est de se positionner dans votre esprit, votre cerveau, votre mémoire.
• Ensemble évoqué – comportement du consommateur
• L’art de positionner un produit dans votre esprit est probablement l’acte le plus important dans le marketing. Il s’agit de se démarquer de la concurrence.
• Trouver un nouvel espace dans l’esprit des gens en reliant le produit à quelque chose qu’ils connaissent déjà.

Question 3

Stratégie de positionnement de la marque

Answer 3

Évaluation globale de la marque par le public cible ou image de la marque pour comprendre le produit par rapport à d’autres marques:

• ce qu’est la marque,
• qui il cible, et
• ce qu’il offre

Question 4

Attributs saillants et Avantages saillants

Answer 4

Attributs : Attributs considérés comme importants pour les consommateurs dans le processus de décision d’achat
Avantages : Avantages considérés comme importants pour les consommateurs dans le processus de décision d’achat

Question 5

Décisions stratégiques de positionnement de la marque

Answer 5

L’essence du positionnement de la marque dans le contexte de la publicité est très clairement indiquée :

• Où la marque est-elle en concurrence ?
• Avec qui la marque est en concurrence
• Comment la marque est-elle en concurrence ?
• Pourquoi les consommateurs achèteraient-ils la marque ?

Question 6

Définition du marché

Answer 6

1. Positionnement par attribute et avantage final
   
   • Primaire ou multiple ; directe ou implicite
2. Positionnement par nom de marque
   
   • L’accent mis sur la qualité
3. Postionnement par situation
4. Positionnement par catégorie de produit
   
   • Contre une autre catégorie

Question 7

Stratégie de repositionnement de la marque

Answer 7

Pourquoi une entreprise aurait besoin de se repositionner ?

Le repositionnement intervient lorsqu’une nouvelle stratégie de positionnement de la marque est nécessaire pour une marque établie, en raison de l’éclairage apporté par l’analyse de la situation.

Pourquoi se repositionner est tellement difficile ?

• Le consommateur associe la marque ou le produit à un marché spécifique
• Les attitudes des consommateurs sont déjà établies. Ex: IKEA – perception que c’est pour un premier appartement (35 ans et moins)

Question 8

Options pour modifier la stratégie de positionnement

Answer 8

1. Définition du marché
2. Situation de consommation
3. Attitude à l’égard de la marque
4. Motivation d’achat du consommateur