Chapitre 2 - Élaboration des stratégies de marketing INTERNATIONALE

Question 1

Décrire les stratégies de pénétration internationale

Answer 1

Exportation, franchise (autorise entreprise à fabriquer et vendre à l’étranger, ouverte de franchise à l’étranger), alliance stratégique (entente de vente dans les 2 pays), coentreprise (A + B = C 50/50 possession), investissement direct (ouverture d’usine dans autre pays)

Question 2

quels sont les difficultés concernant le marché cible à l’étranger?

Answer 2

subtilité des cultures, tenir compte des sous-cultures, perception différente des produits et de leur rôle en tant que consommateur

Question 3

Quels sont les 3 stratégies internationales en terme de produit et de service?

Answer 3

1. Vendre le même produit
2. Vendre produit semblable mais modifier
3. Vendre produit complètement nouveau

Question 4

Quels sont les stratégies internationales en fixation de prix?

Answer 4

marché compétitif soumis à des règles de fixation de prix. On ne peut pas vendre au prix désiré. Souvent, on peu vendre au prix que la population est prête à payer (différent selon le pays ex. BigMac)

Question 5

Quels sont les stratégies internationales en distribution?

Answer 5

Les intermédiaires augmente le prix de vente final. On s’efforce constamment de raccourcir les circuits de distribution.

Question 6

Quels sont les stratégies internationales en communication?

Answer 6

Il faut reconnaître les éléments du message qui doivent être adaptés pour que celui-ci soit compris sur le marché internationale

Question 7

Quelles sont les questions éthiques du marketing international?

Answer 7

Enjeux de l’environnement, enjeux relatifs à la mondialisation du travail (conditions travail, salaire ouvriers) et l’incidence de la présence étrangère sur la culture du pays hôte