Capítulo 6

Question 1

A estratégia de uma empresa é avaliada pelas variáveis oferta e procura. Que tipo de ofertas (produtos) e procura (mercado) existem?

Answer 1

Produtos atuais - presentes na oferta da empresa

Produtos novos - produtos/serviços que a empresa pretende lançar para o mercado

Mercados atuais - onde a empresa está posicionada

Mercados novos - onde a empresa pretende estar posicionada

Question 2

Quando uma empresa utiliza a sua oferta atual e o seu mercado atual quais são as opções estratégicas que pode tomar?

Answer 2

retirada/saída
- retirada é deliberada e saída é forçada
- a retirada pode ser parcial ou total
- é feita de forma discreta para não prejudicar a marca/imagem da empresa

manutenção
- manutenção da cota de mercado (percentagem)

penetração no mercado
- aumento da cota de mercado

Question 3

Qual é o ciclo de vida de um mercado?

Answer 3

Este ciclo pode ser feio de acordo com uma estratégia de manutenção da posição no mercado ou numa estratégia de penetração no mercado

Manutenção da posição
- Introdução
- Crescimento (organização cresce à mesma taxa de crescimento do mercado)
- Maturidade (a empresa mantém a estratégia)
- Declínio (pode diminuir a taxa de crescimento pois o mercado diminui)

Penetração no mercado
- Introdução
- Crescimento (organização cresce a um ritmo mais elevado do que o mercado - MT difícil e impossível se a empresa já for líder de mercado)
- maturidade ( mais difícil pois organização tem de crescer com o mercado estanque)
- Declíneo (pode manter a taxa de crescimento - MT perigoso)

Question 4

Quais as situações frequentes de desenvolvimento de novos produtos/serviços?

Answer 4

• Novos desejos e necessidades de mercado e dos clientes (empresas reagem a nova procura)
• Organizações orientadas para o produto ou com I&D (mercado exige um desenvolvimento constante de novos produtos ex: farmacêuticas)
• Ciclos de vida de produtos muitos curtos (período entre o lançamento do produto e a sua retirada do mercado - deixa de ser produzido)

Question 5

Quais são as situações frequentes de desenvolvimento de novos mercados (mantém produto e ir para novos mercados)?

Answer 5

• Entrada em novos mercados/segmentos/nichos (ex: restaurante entre no takeway)
• Novas utilidades do produto (cada utilidade diferente corresponde a um novo mercado)
• Expansão geográfica

Question 6

O que é a diversificação e quais os seus tipos?

Answer 6

É quando uma empresa pretende ter novos mercados e novos produtos sendo o contrário de especialização

Diversificação relacionada/simples/concêntrica
- desenvolvimento de mercados e produtos novos para além do mercado e produtos da organização mas relacionados com os anteriores (diversificação dentro das fronteiras da sua atividade económica
- integração vertical ou horizontal
- mais comum

Diversificação não relacionada/conglomerada
- desenvolvimento de novos produtos e mercado não relacionados de forma clara com os atuais
- tem na mesma uma relação financeira
- menos comum e mais arriscada

Question 7

Como escolher uma estratégia?

Answer 7

1º Análise estratégica - identificar o contexto e posição atual e futura da empresa (SWOT)

2º Escolher a estratégia que:
- Adequação/consistência com a análise prévia
- Aceitabilidade por parte da maioria das partes interessadas
- Exequibilidade (capacidade de ser implementada)