Capitolo 5 Flashcards

Question

Cosa sono le euristiche?

Answer 1

Strategie di pensiero (scorciatoie mentali) che, nella maggior parte delle situazioni, forniscono la capacità di produrre giudizi sufficientemente accurati

Answer 2

• EURISTICA DELLA RAPPRESENTATIVITÀ: Giudizi istantanei per decidere se qualcuno o qualcosa si adatta ad una categoria e ne incarna il prototipo - può portare a sminuire il peso di altre importanti informazioni. • EURISTICA DELLA DISPONIBILITÀ: Giudizi rapidi sulla probabilità o sulla frequenza degli eventi a seconda di quanto ci viene facile pensarli, ricordarli o visualizzarli mentalmente. Più gli avvenimenti sono facili da immaginare e maggiormente pervadono i nostri giudizi - può portare ad attribuire un peso eccessivo a una situazione e avere paura di cose sbagliate. • EURISTICA DELLA SIMULAZIONE O PENSIERO CONTROFATTUALE: Facilità con cui si costruiscono nella mente scenari ipotetici ed esiti alternativi (sia positivi che negativi) ai fatti accaduti. Più l’evento è significativo più è intenso il pensiero controfattuale che arriva a scomporre e ricomporre l’evento per evitare di rivivere o per riprodurre l’avvenimento - può portare a vivere di rimpianti o ad attribuire un’eccessiva importanza alla fortuna • EURISTICA DELL’ANCORAGGIO E ADATTAMENTO: Stima del valore di una persona o di un oggetto a partire da un valore iniziale di riferimento. Quando viene fornito un valore iniziale come punto di riferimento, sembriamo ricordare in maniera selettiva solo le informazioni che confermano l’ancoraggio iniziale - può portare a sottostimare o sovrastimare la persona o l’oggetto considerati

Answer 3

1. Poco tempo per un’analisi approfondita 2. Difficoltà a distinguere tra informazioni utili ed inutili 3. Oggetto o questione poco rilevante 4. Scarse conoscenze in merito alla questione 5. Qualcosa funge da stimolo con effetto priming 6. Si ritiene che non sia necessario compiere eccessivi sforzi cognitivi

Answer 4

credenza che due variabili siano associate anche se non esiste, di fatto, alcuna reale correlazione o credenza che una relazione tra due variabili sia più forte di quello che è in realtà

Answer 5

• ASSOCIAZIONE DI SIGNIFICATI - in base alla quale 2 variabili sono associate perché la persona si aspetta che lo siano • DISTINTIVITA’ CONDIVISA - in base alla quale vengono associate 2 variabili che condividono alcune caratteristiche inusuali

Answer 6

La percezione che eventi incontrollabili siano soggetti al controllo di qualcuno o siano più controllabili di quello che in realtà sono. Ellen Langer ha dimostrato l’illusione del controllo con esperimenti sul gioco d’azzardo. I giocatori d’azzardo attribuiscono alla vittoria la propria abilità e capacità di prevedere. Le perdite diventano insuccessi, casualità o errori dei giudici di gara. L’illusione di controllo alimenta l’eccessiva sicurezza di sé che porta a fallimento o gravi perdite

Answer 7

hanno rilevato un altro modo in cui può svilupparsi l’illusione di controllo: la REGRESSIONE VERSO LA MEDIA ovvero la tendenza statistica di punteggi o comportamenti estremi a regredire verso la loro media (verso la normalità). La natura opera in modo che spesso noi ci sentiamo puniti dal premiare gli altri e premiati per averli puniti. In realtà il rinforzo positivo per cose fatte bene è efficace e ha meno effetti secondari negativi

Answer 8

Amy Holtzworth-Munroe e Neil Jacobson sostengono che le risposte dei coniugi sono correlate alla soddisfazione matrimoniale. In una relazione infelice i comportamenti positivi del partner vengono usati dall’altro per mantenere le sensazioni negative (es: mi ha portato i fiori per farsi perdonare)

Answer 9

attribuzione erronea di un comportamento alla fonte sbagliata

Answer 10

Gli uomini secondo le ricerche di Holtzworth-Munroe e Jacobson sono più inclini a presumere che gli altri abbiano i loro stessi sentimenti e a sovrastimare il significato di un sorriso da parte di una donna. Questo è più probabile quando gli uomini sono in una posizione di potere.

Answer 11

hanno analizzato la psicologia del buon senso con la quale le persone spiegano gli eventi nel quotidiano concludendo che, quando si osserva qualcuno agire intenzionalmente, si può attribuire tale comportamento a cause esterne o interne

Answer 12

teorizza come le persone spiegano il comportamento degli altri, per esempio, attribuendolo a disposizioni interne (carattere, motivazioni, abilità personali e atteggiamenti) o a situazioni esterne o situazionali (qualcosa di relativo alla situazione, al caso, alla fortuna ecc)

Answer 13

• Attribuzione disposizionale: attribuire il comportamento alla disposizione e alle caratteristiche di una persona • Attribuzione situazionale: attribuire il comportamento alla situazione (circostanze fisiche e sociali)

Answer 14

ha aggiunto recentemente anche la distinzione tra cause stabili (permanenti) e cause instabili (temporanee, contingenti) aggiungendo il fattore controllabilità delle cause. Le conclusioni di Weiner sulle conseguenze dei processi attribuzionali sono state utilizzate per la riformulazione della TEORIA DELL’IMPOTENZA APPRESA (Seligman) che spiega la depressione affermando che questa deriva dall’apprendere che ogni propria azione è ininfluente rispetto al risultato finale. Premi e punizioni non dipendono dall’impegno profuso (controllabile e non controllabile) e quindi a breve la persona smetterà di cercare di ottenere i premi ed eviterà le punizioni, ritenendo di essere impotente di fronte agli eventi.

Answer 15

(Edward Jones e Keith Davis): spesso si presume che le azioni degli altri siano indicative delle loro intenzioni e disposizioni. La teoria dell’inferenza sostiene che si tenda a inferire (dedurre) che le azioni di una persona (comportamento o intenzioni comportamentali) corrispondano o siano indicative dei tratti della sua personalità

Answer 16

• È scelto liberamente • È imprevisto e quindi non soggetto a desiderabilità sociale • È svincolato dei ruoli sociali • Ha effetti non comuni che lo distinguono da altri

Answer 17

Principio di base del modello di covariazione: è considerata causa di un comportamento quella causa che è presente quando il comportamento si verifica ed è assente quando il comportamento non si verifica. Si presume quindi che causa ed effetto varino nello stesso modo (covarino)

Answer 18

• Coerenza (la persona in genere si comporta così?) • Distintività (la persona si comporta in modo diverso in questa situazione rispetto ad altre?) a. Alta distintività --> attribuzione a cause esterne b. Bassa distintività --> attribuzione a cause interne (disposizione personale) • Consenso (gli altri si comportano allo stesso modo in questa situazione?) a. Alto consenso --> attribuzione a cause esterne b. Basso consenso --> attribuzione a cause interne (disposizione personale)

Answer 19

è la tendenza degli osservatori a sottostimare nel comportamento degli altri le influenze situazionali (date dalla situazione) e sovrastimare quelle disposizionali (date dai tratti delle persone)

Answer 20

spesso si fa corrispondere il comportamento a una disposizione data dai tratti di una persona. Questo è un errore irresistibile, si tende sempre a presumere che gli altri siano come agiscono, senza considerare o dando scarso valore alla situazione che li porta ad agire in un certo modo (es: due oratori che su commissione sostengono tesi contrastanti inducono la platea a ritenere, pur sapendo come sono andati i fatti, che credano veramente in quanto affermano). 49 Una ricerca mostra che all’errore di attribuzione sono maggiormente esposte persone intelligenti e socialmente competenti rispetto a quelle con bassa intelligenza sociale

Answer 21

C’è una distorsione nel modo in cui ci spieghiamo il comportamento degli altri: spesso ignoriamo o sottostimiamo il potere che ha la situazione sul comportamento degli altri ma non applichiamo lo stesso parametro a noi stessi.

Answer 22

L’errore fondamentale di attribuzione si verifica in tutte le culture, tuttavia le persone di cultura asiatica sono più sensibili all’importanza delle situazioni e, di conseguenza, meno esposte a pensare che i comportamenti degli altri corrispondano ai loro tratti. Alcune lingue promuovono le attribuzioni esterne ad esempio invece di dire “sono in ritardo” in spagnolo dicono “l’orologio mi ha fatto fare tardi”. Nelle culture collettivistiche le persone sono meno inclini a interpretare spontaneamente un comportamento come riflesso di un tratto interno. L’errore fondamentale di attribuzione è fondamentale perché condiziona le spiegazioni in modo essenziale e rilevante

Answer 23

Quando le nostre idee ci portano ad agire in modo da produrre una loro apparente conferma (credenze che conducono al loro stesso compimento) 50 Le aspettative dell’insegnante possono diventare profezie che si autoavverano come anche quelle dello studente nei confronti dei docenti, ma in linea generale questo genere di profezie operano in tutti i contesti  Aspettativa dell’insegnante: “Il fratello più grande di Roberta era proprio brillante. Scommetto che lo è anche lei”  Comportamento dell’insegnante: sorride di più a Roberta, le insegna di più, la chiama per nome, le lascia più tempo per rispondere  Comportamento dello studente: Roberta risponde con entusiasmo e conferma l’aspettativa dell’insegnante

Answer 24

tipo di profezia autoavverante che fa sì che le nostre aspettative sociali ci inducano a comportarci in modo che gli altri le confermino (studio di esempio: parlare al telefono con donne che riteniamo essere belle e influenzarle in modo che alimentino il nostro stereotipo bello = desiderabile). La conferma comportamentale spesso autoconferma gli stereotipi e le credenze sociali.