Canales de distribución y administración de logistica Flashcards
Tipos de distribución
Distribución Directa: Fabricante -> Mercado Meta (Ej. cuando los fabricantes tienen su propio punto de venta)
Distribución Indirecta: Fabricante -> Mayorista -> Minorista -> Mercado Meta (Ej. Cuando los fabricantes distribuyen a mayorista, y los mayoristas distribuyen a pulperias, y pulperias al consumidor)
Funciones del canal de distribución
“BBADRAPR”
Brindar y recopilar información
Brindar financiamiento
Adaptar el producto (etiquetado y empaque)
Distribución Física
Realizar contactos
Aceptar riesgos
Promocionar los productos
Realizar negociaciones
Niveles de canales
Existen 3
1. Producto -> Consumidor
2. Producto -> Minorista -> Consumidor
3. Producto -> Mayorista -> Minorista -> Consumidor
Ejemplos:
1. Apple vende un iPhone directamente en su tienda online a un cliente.
2. Nike vende zapatillas a una tienda como Foot Locker, y luego el cliente las compra ahí.
3. Mondelez, la empresa que fabrica las galletas Oreo, produce grandes cantidades en sus fábricas y las vende a mayoristas que compran en volúmenes elevados. Estos mayoristas luego distribuyen las galletas a supermercados como Carrefour u OXXO, donde finalmente los consumidores pueden comprarlas en paquetes individuales o en promociones.
Flujo en los Canales
Físico: Se traspasa el producto de nivel a nivel hasta que llegue al final
De Propiedad: Junto con el traspasó del producto va la propiedad, es decir la factura
Económico: Se refiere al dinero que se da a cambio de la compra del producto. Yendo desde el consumidor final hasta el fabricante.
De Información: Va en doble vía, la empresa fabricante recolecta información de sus compradores, y los compradores del fabricante
Promocional: Se dirige al consumidor a través de los miembros del canal
