C9 - Influences sociales Flashcards
Définition
conformisme
= changement dans cpt ou attitudes amené par désir de suivre les croyances ou normes des autres
Définition
acquiescement
= céder à un moyen direct et explicite pour émettre un cpt ou acquiescer à un POV particulier
Définition
obéissance
= changement dans les cpts dû à des ordres des autres
Conformisme : formation des normes sociales
Expérience de Sherif (1936)
+ conclusion ?
hint : effet autocinétique
Expérience : situation ambiguë
Shérif exploite l’effet autocinétique (illusion d’optique, on a l’impression qu’un point lumineux bouge quand on l’observe sans autre point de référence). Ptcps sont mis dans une pièce sombre et doivent évaluer la distance parcourue par une source lumineuse (qui est en réalité fixe).
2 conditions : ptcp seul -ou- en grp de 3
→ si seul : fortes différences individuelles
→ si en grp : influence de ce que les autres ptcps disent, i.e. estimation convergente
exp. répétée 1 an plus tard : rép. normative même si ptcp seul
Conclusion : Quand la réalité physique est ambigüe, les gens ont tendance à se conformer aux autres (i.e., en cas d’incertitude, l’individu utilise le grp comme source d’info).
Conformisme : formation des normes sociales
Expérience d’Asch (1951)
+ résultats ?
hint : lignes de différentes longueurs
Expérience : tâche de discrimination perceptive
Ptcp doit comparer des lignes de différentes longueurs (situation évidente) ; ptcp placé dans un grp de complices du chercheur (sans le savoir), qui donnent la mauvaise rép ; ptcp répond en dernier.
Résultats :
37% ptcps se conforment à la majorité incorrecte
25% ptcps refusent de se conformer
50% ptcps se conforment 1 fois sur 2
Même quand la réponse parait évidente, l’individu peut donner une mauvaise réponse pour se conformer à l’avis majoritaire.
Conformisme : formation des normes sociales
Expérience d’Asch (1951) :
3 variables affectant le conformisme
- grandeur du grp : 0% si ptcp seul, ↑ progressive, stabilisation 37% avec 6+ personnes
- unanimité de la majorité : conformisme chute de 37% à 6% si Ø unanimité
- se prononcer en 1er ou en dernier : répondre en 1er = 6% conformisme
Conformisme : formation des normes sociales
Autres variables affectant le conformisme
(3 grandes catégories + 3 sous-réps)
(outre celles dans Asch (1951) : grandeur grp, unanimité, rép. 1er vs dernier)
- traits de personnalité [qui augmentent le conformisme]
✶ faible estime de soi
✶ grand besoin d’affiliation
✶ fort degré d’autoritarisme (i.e. respect de l’autorité) - différences culturelles : conformisme plus élevé dans cultures collectivistes (Asie, Afrique, Am. du Sud)
- différences de sexe (culture et activité)
(en général, F plus conformistes que H, mais ça se complique quand on examine l’influence de la culture et des activités)
Conformisme : formation des normes sociales
3 traits de personnalité augmentant le conformisme
- faible estime de soi
- grand besoin d’affiliation
- fort degré d’autoritarisme (i.e. respect de l’autorité)
Conformisme : formation des normes sociales
Comment varie le conformisme selon le sexe, la culture et les activités ?
En général, les F sont plus conformistes que les H.
Mais :
Culture :
- cultures où les F doivent être gentilles ⇒ F sont plus conformistes
- cultures où les H doivent être affirmatifs ⇒ H sont moins conformistes
et vice versa (ex. chez Autochtones, F sont moins conformistes et H le sont plus)
Activités :
- dans activités dites féminines (couture, cuisine, etc.) : F sont plus conformistes et H le sont moins
- dans activités dites masculines (voitures, sports, etc.) : F sont moins conformistes et H le sont plus
Acquiescement
7 techniques pour obtenir l’acquiescement
- présentation
- réciprocité
- pied dans la porte
- porte au nez
- amorçage
- “ce n’est pas tout”
- jeu de la rareté
Acquiescement
Techniques pour obtenir l’acquiescement : en quoi consiste la stratégie “porte au nez” ?
= présenter une demande extrême ou irréaliste afin d’obtenir l’acquiescement pour une demande moins grande (celle qui nous intéresse)
~ inverse de “pied dans la porte”
Acquiescement
Techniques pour obtenir l’acquiescement : en quoi consiste la stratégie “amorçage” ?
= acquiescement puis révélation des coûts réels
Acquiescement
Techniques pour obtenir l’acquiescement : en quoi consiste la stratégie “ce n’est pas tout” ?
= requête importante suivie de bonification pour en réduire le coût
(ex. meuble affiché à 1500$ puis vendeur dit qu’il le laisse à 1000$)
Acquiescement
Techniques pour obtenir l’acquiescement : en quoi consiste la stratégie “jeu de la rareté” ?
= idée que ce qui est rare est précieux
(ex. solde seulement jusqu’à une date → crée sentiment de rareté, “ce solde est rare !”)
Obéissance
Résultats (2 éléments) de l’étude de Stanley Milgram (1963)
hint : chocs électriques
65% des ptcps se sont pleinement soumis et ont continué à infliger des chocs jusqu’à la limite (450 v)
ptcps n’éprouvaient pas de plaisir à faire souffrir, mais continuaient quand même à obéir à l’autorité (expérimentateur)
Obéissance
5 facteurs affectant l’obéissance
+ 2 facteurs sans impact
Facteurs affectant l’obéissance :
1. légitimité de l’autorité
2. proximité [physique] de la victime
3. proximité [physique] de l’autorité
4. caracts perso. du ptcp
5. méthode/stratégie du pied dans la porte/escalade des punitions
Facteurs sans impact :
1. sexe
2. âge
Obéissance
2 facteurs n’affectant pas l’obéissance
- Ø différence sexuelle : autant de F que d’H obéissent
- Ø différence d’âge
Obéissance
Facteurs affectant l’obéissance : impact de la légitimité de l’autorité
obéissance plus élevée (65%) si autorité/expérimentateur porte un sarrau
-vs-
obéissance plus faible (20%) si autorité/expérimentateur est une personne ordinaire
Obéissance
Facteurs affectant l’obéissance : impact de la proximité de la victime
plus la victime est physiquement éloignée, plus l’obéissance augmente :
victime ni vue ni entendue = 70% d’obéissance
victime éloignée, voix seulement = 60%
victime dans la même pièce = 40%
toucher la victime = 30%
Obéissance
Facteurs affectant l’obéissance : impact de la proximité de l’autorité
plus l’autorité est physiquement proche, plus l’obéissance augmente :
autorité en personne = 65% d’obéissance
autorité par téléphone = 40%
Obéissance
Facteurs affectant l’obéissance : quelles caractéristiques personnelles du ptcp sont liées avec l’obéissance ?
la littérature relève peu de liens entre caracts perso. et obéissance, sauf pour ces 2 caracts :
1. échelle F de l’autoritarisme d’Adorno (1950)
2. liens avec la théorie du monde juste de Lerner
Obéissance
Facteurs affectant l’obéissance : impact de la méthode/stratégie du pied dans la porte/escalade des punitions
augmentation de l’effet (i.e. obéissance)
