BMC-Wertangebot

Question 1

Was bedeutet Wertangebot?

Answer 1

Wertangebote sind Pakete von Produkten und/oder Dienstleistungen, die für ein bestimmtes Kundensegment Mehrwert schafft.

Question 2

Worüber entscheidet das Wertangebot?

Answer 2

Das Wertangebot entscheidet darüber, wofür sich der Kunde entscheidet. Unternehmen A oder Unternehmen B, den Konkurrenten.

Question 3

Wodurch zwichnet sich ein Produkt oder eine Dienstleistung aus?

Answer 3

Neuheit/Innovation

Marke/Prestige

Design

Preis

Höhere Leistung - höhere Effizienz

Convenience= Spart Arbeit–Zeit–Geld, hohe Verfügbarkeit, Anwenderfreundlich.

Facilitator–”Ermöglicher”

Information

Unterhaltung

Sicherheit/Risikominderung

Zugehörigkeit

Qualität

Nachhaltigkeit

Question 4

Was sollte for dem Launch eines Wertangebotes gemacht werden?

Answer 4

Der markt sollte mit folgenden Fragen sondiert werden:
Gibt es schon vergleichbare Angebote?
Was sind deren Stärken und Schwächen?
Wie positioniere ich mein Angebot?

Question 5

Was sind wesentliche Merkmale für Convenience?

Answer 5

Verfügbarkeit (Zugängliche Produkte die vorher gar nicht oder nur schwer zugänglich waren)

Bequemlichkeit/Usability (Wie einfach es ist eine Dienstleistung zu nutzen)

Diese Punkte sind wichtige Wettbewerbsvorteile (abhängig davon, wie einfach diese USP kopierbar sind.)

Question 6

Welchen einfluss hat Design beim verkauf?

Answer 6

Das design des Produkts und dessen Verpackung hat einen wesentlichen Einfluss auf den Verkauf. (Beispiel Flasche eines Parfüms und dessen Verpackung.)

Question 7

Nenne Beispiele für die wertvollsten Marken aus dem Jahr 2021:

Answer 7

1. Apple
2. Amazon
3. Microsoft
4. Google
5. Samsung
6. Coca-Cola
7. Toyota
8. Mercedes-Benz
9. McDonalds
10. Disney

Auffallend ist das die top 5 ausschliesslich von Technologieunternehmen besetzt ist.

Question 8

Was sind die Wertvollsten marken von Schweizer unternehmen im Jahr 2021?

Answer 8

Nestle
UBS
Rolex
Zürich
Roche
Credit Suisse
Nescafe
Swisscom
Swiss Re
ABB

Question 9

Welche Funktion hat der Preis eines Wertangebotes auch noch?

Answer 9

Der Preis positioniert das Produkt auf dem Markt. (Discount-Geiz ist Geil VS Luxusartikel)
Ausserdem wirkt er sich direkt auf den Absatz aus.

Ein hoher Preis und begrenzte Herstellungsmenge sorgen für Exklusivität.