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Marketing > B2B Marketing > Flashcards

B2B Marketing Flashcards

1
Q

B2B Marketing (Definition)

A

Marketing gegenüber organisatorische Kunden, schließt Vermarktung an Groß- und Einzelhandel und Servicedienstleistungen mit ein

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2
Q

Buying Center

A

Gesamtheit der an organisationalen Kaufentscheidung beteiligten Personen / Gruppen
Initiator, Info.selekter, Benutzer, Beeinflusser, Entscheider, Einkäufer

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3
Q

Entwicklung von Geschäftsbeziehungen

A

Reduktion von Risiko in der Beschaffung, Realisierung Wertschöpfungspotentialen
Awareness - Exploration - Expansion - Commitment

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4
Q

Produktgeschäft/ Spotgeschäft

A

Standardisierung, Serien- oder Massenfertigung
anonymer Markt
keine zeitliche Verbundwirkung

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5
Q

Anlagen - Projektgeschäft

A

komplexe Systeme, auf individuelle Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten

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6
Q

Systemgeschäft

A

Dienstleistungsbündel (Soft- und Hardware)

Lock in Effekt

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7
Q

Zuliefergeschäft

A

Vorprodukte werden nachgefragt und in Endprodukte eingebaut

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8
Q

Charakteristika organisationales Kaufverhalten

A
  • abgeleitete Nachfrage
  • hoher Formalisierungsgrad
  • Mulitorganisationalität
  • Multipersonalität
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Marketing (10 decks)

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