attitude et comportement Flashcards
pere de la disconance cognitive
festigner
dans un etat de disconance quelles sont les deux choses quon peut faire pour se sentir mieux
ajouter effet de consonance gateau etait fkg bon
diminuer effet de disconance . j’avais pas tant besoin de perde du poids
pour qu’il y ait dissonance, faut que on avait une liberté de choix et faut quon ai fait un comortement et faut que ca affecte notre image de soi
Le paradigme de l’hypocrisie induite (Aronson, Fried, Stone, 1991)
tu demande l’attitude de qq par rapport a qq et apres tu leur omntre que le comportement de suit pas et donc il vont sentir dissonance et vont changer.
Le sentiment de liberté est au cœur de la manipulation
théorie de l’auto perception
vient de bem et lui croit que c nos comportements qui influences nos attitudes. jaime confiture car j’en mange
nomme et explique les différentes techniques de manipulation
réactance= c’est comme la psychologie inverse. tu dis aux gens qu’ils n’ont pas le droit à qqch ou tu veux réduire leur liberté d’action pur qu’ils se sentent outré et réagissent (réactance) et font la chose qui leur a été restraint. ex: tu dis à ton kid, tu peux pas manger de choux de bruxelles. sinon les magasins disent souvent, c’Est une offre limitée.
porte au nez=Un chercheur demande à des participants :
« Accepteriez-vous d’être bénévole pour accompagner des jeunes délinquants dans une sortie hebdomadaire pendant deux ans ? »
→ La plupart des gens refusent cette demande très engageante.
Ensuite, il demande :
« Dans ce cas, accepteriez-vous d’accompagner ces jeunes lors d’une sortie unique d’une journée ? »
l’étiquetage= vous etes une bonne personne
low ball= le repose sur l’engagement initial de la cible : une fois qu’une personne a accepté une offre apparemment avantageuse, les conditions sont modifiées de manière à rendre l’offre moins attrayante, mais l’individu accepte malgré tout, car il est déjà psychologiquement engagé.
Technique du pied dans la porte= petite demande et apres grande demande
Le modèle du comportement planifié (d’après Ajzen, 1988) : composantes
attitude vise a vie le comportement, normes sociales, controle. tout ca amene à l’intention et finalement au comportement.
Les attitudes implicites
fonctionnent sans que nous en ayons conscience. Elles influencent nos
réactions spontanées et nos comportements, surtout dans des situations où nous ne prenons
pas le temps de réfléchir.
Par exemple, une personne peut dire qu’elle préfère manger sainement (attitude explicite), mais
si, sans réfléchir, elle choisit une barre chocolatée plutôt qu’une pomme, cela peut révéler une
attitude implicite plus favorable aux aliments sucrés.
donc selon la théorie de l’action raisonnée et du comportement planifié on pense à nos attitudes et à plusieurs autres facteurs avant de faire une action. cependant, la majorité du temps, on est plutot porter a faire des actions automatiues plutot dictées par nos attitudes implicitesé ex: manger chocolat attitude implicite meme si j’ai l’attitude explicite de ne pas manger de sucre.
nomme des obstacles à la conversion des attitude vers le comportement
-normes sociales
-objectif trop vague
-
