Absatz und Vertrieb von Versicherungsprodukten

Question 1

3-Hauptformen von Absatzorganen

Answer 1

a.) Unternehmenseigene Absatzorgane
Diese gehören direkt zum VU, z.B. Filialen
b.) Unternehmensgebundene Absatzorgane
Rechtlich selbstständige, aber vertraglich/faktisch n ein VU gebunden. Oftmals steht die rechtliche Unabhängigkeit hinter der wirtschaftlichen Abhängigkeit
Beispiel: Ausschließlichkeitsvertreter
c.) Unternehmensfremde Absatzorgane
Rechtlich und wirtschaftlich selbstständige und unabhängig von einem VU: Beispiel: Makler, Bankvertrieb

Question 2

Vertriebswege

Answer 2

1. ) Banken
2. ) Direkt-Vertrieb
3. ) Ausschließlichkeitsvertreter
4. ) Mehrfachagenten
5. ) Makler
6. ) sonstige - Annex-Vertrieb

Question 3

Vergütungsformen

Answer 3

Gesamtvergütung
1.) Erfolgsunabhängig
   Basisvergütung
2.) Erfolgsabhängige
Einmalzahlung --> Abschlussprovision
Laufende Zahlung --> Bestandspflegeprovision