9. Les influences sociales Flashcards
Selon Sherif (1936), comment se forment les normes sociales?
Dans les situations amibigües: par effet autocinétique
Conclusion: lorsque la réalité physique est ambigüe, les gens ont tendance à se conformer aux autres
Qu’est-ce que l’étude de Shérif sur la formation des normes sociales a étudié?
Effet autocinétique en situation ambigue
En évaluation la distance parcourue par une source lumineuse
1) Seul (1’‘-1’)
2) Groupe de 3, 3X
3) 1 an plus tard: réponse normative même si seul
Qu’a conclu Asch (1951) en étudiant les normes sociales?
Objectif: Comparer des lignes (situation évidente)
- Dans 37% des cas les participants se sont conformés à la majorité incorrecte
- Environ 25% des participants ont refusé de se conformer
- Environ 50% des participants s ’y sont conformés1 fois sur 2
Selon l’expérience de Asch (1951), quelles variables affectent le conformisme? Expliquer (3)
- La grandeur du groupe : + Le conformisme se stabilise à 37% avec 6 personnes ou plus
- L’unanimité de la majorité : Si il n’y a pas unanimité, le conformisme chute de 37% à 6%
- Se prononcer en premier ou en dernier : En premier diminue le taux de conformisme (6%)
Mise à part celles décrites par Asch, quelles autres variables affectent le conformisme? (3)
- Les traits de personnalité:
- Faible estime de soi
- Grand besoin d’affiliation
- Fort degré d’autoritarisme
- Les différences culturelles
- Plus élevé dans les cultures collectivistes
- Les différences de sexe (culture et activités)
Comment peut s’obtenir l’acquiescement? Expliquer (7)
- La présentation
- Le caractère particulier ou inhabituel d’une demande peut provoquer un effet d’acquiescement
- La réciprocité
- L’acquiescement est obtenue, selon la norme de réciprocité, lorsqu’une personne répond aux faveurs qu’on lui a faites auparavant
- Le pied dans la porte
- Le fait de présenter une demande banale et acceptable, dans le but d’obtenir l’acquiescement pour une demande plus importante (celle qui nous intéresse)
- La porte au nez
- Le fait de présenter une demande extrême ou irréaliste afin d’obtenir l’acquiescement pour une demande moins grande
- L’amorçage
- Acquiescement puis révélation des coûts réels
- Ce n’est pas tout
Requête importante suivie de bonification pour en réduire le coût - Le jeu de la rareté
Dans l’étude de Stanley Milgram (1963), quels sont les résultats? (2)
- 65% des participants se sont pleinement soumis et ont continué à infliger des chocs jusqu’à la limite (450 v)
- Les participants n’éprouvaient pas de plaisir à faire souffrir, mais ils continuaient quand même à obéir à l’autorité (expérimentateur)
Quels facteurs affectent l’obéissance selon Milgram? (7)
- Légitimité de l’autorité
- La proximité de la victime
- La proximité de l’autorité (en personne vs par téléphone)
- Caractéristiques personnelles du participant
- Différence sexuelle
- Pas de différence d’âge
7 La méthode: Stratégie du pied dans la porte…escalade de punitions
Dans les facteurs affectant l’obéissance, comment affecte la proximité de la victime? (4)
- Ni vue ni entendue (70%)
- Victime éloignée-voix seulement (60%)
- Victime dans la même pièce (40%)
- Toucher la victime (30%)
Dans les facteurs affectant l’obéissance, comment affecte les caractéristiques personnelles du participant? (3)
- Peu de liens en général
- Développement de l’échelle F de l’autoritarisme de Adorno (1950)
- Liens avec la théorie du monde juste de Lerner
Dans les facteurs affectant l’obéissance, comment affecte les différences sexuelles du participant? (2)
- Expérience originale: autant de femmes que d’hommes obéissent
- Variante « transmetteurs d’ordre vs exécutants »: moins chez les femmes que les hommes
Dans les facteurs affectant l’obéissance, la méthode de la stratégie du pied dans la porte amène une ____________ de l’effet, et donc une escalade des punitions
Augmentation
