8. Promoties

Question 1

kenmerken promoties

Answer 1

• gericht op actie: snelle omzetverandering op korte tijdsperiode
• meerwaarde voor consument per eneheid van geld: value for money
• redelijk hoge meetbaarheid van gedragsreactie
• verklaring via operante conditioneirng
• kunnen aanzetten tot ‘trial’ en dus merkkennis
• ideaal voor loyaliteitscafies: bestaande consumenten meer laten kopen
• vaak bedreigend voor imago

Question 2

commoditised markten

Answer 2

slechts functionele verschillen tussen spelers in markt die relatief stabiel is

Question 3

doelstellingen promotie B2B

Answer 3

• introductie nieuw product
• retailer gemotiveerd houden om volume van bestaand product op peil te houden of te vergroten
• loyaliteit en distributiekanaal versterken

Question 4

doelstellingen promotie B2C

Answer 4

• nieuwe segmenten: proefgebruik of merkbekendheid (merkwisseling of onbestaande segmenten)
• bestaande segmenten: loyaliteit aanmoedigen en/ of belonen (herhalingsaanschaf, kwantiteitspromotie)

Question 5

soorten promotie B2C

Answer 5

• monetaire promotie: korting op het schap, waardebon, geldteruggave, extra volume, klantenkaarten en zegels
• loterij: prijsvragen, sweepstake, loterij
• product: proefmonster, posttatentie, premium, zelfliquiderende premium, klantenkaarten en zegels met als doel product

Question 6

prijsvragen

Answer 6

vragen beantwoorden en die antwoorden dienen als mechanisme om de winnaar toe te kennen

Question 7

sweepstake

Answer 7

soort tombola waarbij deelnemer code ontvangt en van tevoren al is vastgesteld of het winnend is of niet

Question 8

postattentie

Answer 8

attentie opgestuurd in ruil voor aankoopbewijs (en soms ook minimale betaling)
verschil met geldteruggave? ‘branded’ attentie

Question 9

premium

Answer 9

op de verpakking, erin of erbij (schap of kassa), soms is orginele verpakking zelf al premium
=> directere manier van postattentie

Question 10

zelfliquiderende premium

Answer 10

combinatie van postattentie en premium, maar voor grotere aankoopschijven/ aankoopmomenten

Question 11

soorten promoties B2B

Answer 11

• factuurkortingen
• slotting fee
• reclame- en prestatietoelage
• coörperatieve reclame
• terugkoopregeling voor oude stock
• dealer wedstrijden
• dealer loader

Question 12

slotting fee

Answer 12

eenmalig aan retailer vooraf betaald bedrag voor het in de schappen leggen van producten

Question 13

reclame- en prestatietoelage

Answer 13

geld om promotie te maken in naam van de retailer

Question 14

coöperatieve reclame

Answer 14

producent en retailer werken samen aan reclamecampagne