4. Target Groups Flashcards
positioneren
manier van communcieen over het merk die aansluit bij de corporate e, brand communication en die dat specifiek invult op een manier die het segment aanspreekt
segmenteren - definitie
in kaart brengen van de markten, totale markt opsplitsen in relevante subgroepen die op één of meerdere karakteristieken intern maximaal homogeen zijn en tussen de groepen maximaal verschillen
segmenteren - stappen
- Opstellen segmentcriteria: relevante en perfromante segmentvariabelen
- Opstellen segmentprofielen: multidimensionale aflijning van segmenten
- Beoodeling aantrekkelijkheid segementprofiel
- Targeting
- Positionering
targeting - definitie
selecteren van aantrekkelijke en bereikbare segmentprofielen
marktsegmentatie
verdelen van consumenten in homogene groepen obv gelijke noden en/ of gelijke reactie op marketing
segmentatieprofielen moeten
meetbaar (representatieve sample), substantieel (grote groep), bereikbaar zijn en homogeen in reactie op marketing stimuli en differentieel tov andere profielen
targeting - strategieën
concentarie, selectieve specialisatie, product specialisatie, marktspecialisatie, full market coverage
concentratie
één product in de markt zetten voor één segment
+ duidelijek posotionering, opbouwen expertise en interactieve IMC
- beperkte groei, kwetsbaar vr concurrentie
selectieve specialisatie
verschillende segmenten gekozen en met gedifferentieerd productaanbod aangesproken
+ weinig bedreiging door product levenscyclus, dalende groei in bep segment wordt opgevangen door andere
- moeilijke branding, wat is je USP?
product specialisatie
focus opp één product en positionering in verschillende segmenten
+ opbouwen productexpertise, spreiding van segment-risico
- concurrentie-risco, gevaar voor interne focs op alleen grote sgementen
marktspecialisatie
focus op één segment en daar verschillende producten positioneren
+ opbouwen segment-expertise, carry-over effecten IMC, makkelijk positioneerbaar in selling proposition
- segment-risico, groei-moogelijkheden in line-ectensions
full market coverage
gamma aan producten ontwikkeln binnen een productcategorie om alle relevante segmenten te bespelen
=> extreem competitief, pos & neg carry-over effecten
mapping
visueel voorstellen van product/ merk op relevante dimensies (2 of meer)
positioneringscriteria
- kenmerken en voordelen: USP
- gebruik/ toepassing
- productcategorie
- gebruik van concurrentie
- (culturele) symbolen
positioneringsstrategie
- concurrenten identificeren
- concusmentenperceptie van concurrenten
- positionering van concurrentie
- koopintenties en consumpteimotieven per segment voor verschillende concurrenten analysern
- positioneringscategorie beslissen
- implementatie van beslissing
- monitoring
