6.Thị trường tổ chức và hành vi mua hàng của tổ chức

Question 1

thị trường tổ chức có…người mua nhưng tầm cỡ..

Answer 1

ít/lớn

Question 2

người mua ở tổ chức phải đương đầu vs các quyết định mua hàng…. so với người mua là ntd

Answer 2

phức tạp hơn nhiều

Question 3

trong quá trình mua hàng ở tổ chức, người mua và bán thường..

Answer 3

phụ thuộc vào nhau nhiều hơn

Question 4

ở mua hàng k có sự thay đổi thì nhà cung cấp 1. “ được chọn” và 2.” k đc chọn” sẽ làm gì?

Answer 4

1. duy trì chất lượng sp và dv
2. chào 1 mặt hàng mới hoặc KHAI THÁCyếu tố k hài lòng của người mua đ/v các tổ chức đó để xem xét mua 1 số lượng nào đó của mình.

Question 5

trong việc mua lại có thay đổi thì nhà cung cấp 1. “ được chọn” và 2.” k đc chọn” sẽ làm gì?

Answer 5

1. lo lắng và buộc giữ k/h

2. xem đây là cơ hội để ĐỀ XUẤT những đơn chào hàng có LỢI hơn để có k/h mới

Question 6

…. là 1 chiến lược mar kd cốt lõi để có đc k/h và giữ chân họ.

Answer 6

bán đồng bộ hay bán giải pháp

Question 7

tất cả các cá nhân và đơn vị có vai trò trong quá trình ra qd mua hàng là..

Answer 7

trung tâm mua sắm

Question 8

những người có a/h đến qđ mùa bằng việc giúp xd thông số kĩ thuật, cung cấp thông tin để đánh gí lựa chọn các p/an là..

Answer 8

người gây ảnh hưởng

Question 9

người chịu trách nhiệm kiểm soát dòng thông tin là//

Answer 9

người bảo vệ