11.Chiến lược định giá

Question 1

sử dụng chiến lược định giá hớt váng khi nào?

Answer 1

Mức cầu về sản phẩm mới cao
Chất lượng và hình ảnh sản phẩm hỗ trợ cho mức giá cao
Đối thủ khó tham gia vào thị trường và làm cho mức giá giảm đi

Question 2

định giá thấp cho sp mới để thu hút ntd và chiếm thị phần lớn là chiến lược định giá nào?

Answer 2

thâm nhập

Question 3

Các công ty sử dụng chiến lược này từ bỏ lợi nhuận trước mắt để đạt kỳ vọng sản phẩm của mình sẽ được thị trường chấp nhận rộng rãi hơn à chiến lược định giá nào

Answer 3

thâm nhập

Question 4

định giá sp mới gồm

Answer 4

định giá hớt váng và định giá thâm nhập

Question 5

việc định giá của những sp tùy chọn hoặc phụ kiện đi kèm sp chính là

Answer 5

định giá sp tùy chọn

Question 6

sản phẩm xe hơi của nhiều hãng sản xuất, khách hàng có thể yêu cầu lắp đặt thêm các thiết bị như hệ thống định vị GPS, loa, đèn led,.. và sẽ có mức giá khác nhau đây là định giá gì

Answer 6

định giá sp tùy chọn

Question 7

định giá cho những sp bắt buộc use cùng vs s chính là định giá

Answer 7

sp bắt buộc

Question 8

mua dao lam phải mua lưỡi dao; mua máy game phải mua trò chơi kèm máy là định giá

Answer 8

sp bắt buộc

Question 9

ở định giá sp bắt buộc thì giá sp chính, sp bắt buộc ntn

Answer 9

giá sản phẩm chính sẽ được định ở mức thấp, giá sản phẩm bổ trợ được định ở mức cao, lợi nhuận sẽ dồn chủ yếu vào sản phẩm bổ trợ

Question 10

phụ phẩm( phó phẩm) là gì

Answer 10

là mấy cái sp như thịt thì lấy thịt còn dư xương, lòng , phèo , phổi; sở thú nuôi động vật phụ phẩm là phân;.. Khi tìm kiếm được thị trường tiêu thụ cho các sản phẩm phụ này, chúng cho phép giảm được nhiều chi phí, do đó giảm được giá bán sản phẩm chính khiến nó có sức cạnh tranh cao hơn. Nhiều trường hợp phó phẩm còn đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp khiến giá sản phẩm chính càng dễ dàng hơn.

Question 11

” 2/10, ròng 30” là chiến lược gì ?

Answer 11

là chiến lược điều chỉnh giá chiết khấu tiền mặt.
giải thích: nghĩa việc thanh toán được kéo dài trong vòng 30 ngày, nhưng người mua có thể được lợi 2% trên giá nếu thanh toán hóa đơn trong vòng 10 ngày. Những chiết khấu này khá phổ biến và phục vụ cho mục đích cải thiện thanh toán khoản của người bán và làm bớt phí tổn thu nợ cũng như lượng nợ khó đòi.

Question 12

chiết khấu nào dành cho các thành viên trong cùng kênh thương mại, đảm nhiệm các chức năng nhất định như bán hàng, lưu trữ sổ kế toán

Answer 12

chiết khấu thương mại

Question 13

sự giảm giá cho các khách hàng mua hàng hay dịch vụ vào mùa vắng khách, trái mùa. Việc này cho phép doanh nghiệp duy trì mức sản xuất và tiêu thụ quanh năm là chiến lược gì

Answer 13

Chiết khấu theo mùa

Question 14

khách sạn vùng biển giảm giá phòng vào mùa đông lạnh, áo ấm được giảm giá vào mùa nóng,…là chiến lược gì

Answer 14

Chiết khấu theo mùa

Question 15

định giá… được áp dụng để thâm nhập thị trường và để trụ vững trong những thị trường có mức độ cạnh tranh ngày càng tăng

Answer 15

chịu phí vận chuyển

Question 16

định giá sản phẩm thấp hơn giá niêm yết và thậm chí có lúc thấp hơn cả giá thành trong khoảng thời gian ngắn là gì

Answer 16

Định giá khuyến mại

Question 17

trong định giá quốc tế, cty có thể sử dụng chiến lược … để giới thiệu sp mới đến những thị trường trưởng thành tại các quốc gia phát triển cao với mục tiêu nhanh chóng giành thị phần lớn

Answer 17

định giá thâm nhập

Question 18

trong định giá quốc tế, cty gia nhập thị trường bằng cách nhắm đến những pk nhỏ hơn, ít nhạy cảm vs giá hơn, trong trường hợp này cty sử dụng chiến lược

Answer 18

định giá hớt váng

Question 19

một hành động… có thể dẫn đến sự sụt giảm về doanh số

Answer 19

tăng giá

Question 20

phản ứng trước sự thay đổi giá của đối thủ là

Answer 20

thay đổi giá bị động

Question 21

thay đổi giá trước phản ứng của người mua và phản ứng của đối thủ cạnh tranh là

Answer 21

thay đổi giá chủ động

Question 22

giá cả và thương hiệu có mối liên hệ ntn?

Answer 22

chặt chẽ

Question 23

khi dư thừa năng lực sx, cầu giảm, nền kte yếu đi thì nên áp dụng cs giá ntn

Answer 23

chủ động giảm giá

Question 24

chủ động giảm giá để làm gì

Answer 24

tăng doanh số và thị phần

thống lĩnh chi phối thị trường bằng chi phí thấp( nhờ khối lượng lớn)

Question 25

chủ động tăng giá để làm gì

Answer 25

chuyển gánh nặng chi phí sang k/h

cải thiện lợi nhuận

Question 26

khi nào cần chủ động tăng giá

Answer 26

lạm phát giá làm tăng chi phí, giảm biên lợi nhuận

cầu quá nhiều so vs cung

Question 27

khi thay đổi giá chủ động, đối thủ phản ứng lại khi nào

Answer 27

có ít dn liên quan
sp mang tính đồng nhất
k/h có nhiều thông tin về sp và giá

Question 28

dn nên phản ứng ntn trc 1 sự thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh là câu hỏi cho

Answer 28

thay đổi giá bị động