6. mktg Flashcards
À quel stade du développement du médicament le marketing intervient-il?
Tout au long du développement.
Dans la phase découverte, lister les rôles du marketing.
Analyse du besoin non-comblé, analyse du marché, potentiel commercial et assurer une protection intellectuelle adéquate.
Dans la phase développement clinique, lister les rôles du marketing.
Établir le profil cible et les jalons de décisions (go-no-go), priorisation des actifs et du plan de développement (indications potentielles, formulations, etc.), enquête du marché et comité aviseur au niveau worldwide et veille compétitive.
Dans la phase de préparation au lancement, lister les rôles du marketing.
Enquête du marché et comité aviseur au niveau local, raffiner les prévisions de vente, définir et coordonner l’exécution du plan de lancement, valorisation de la marque, positionnement et messages clés et aviser dans les dossiers réglementaires.
Dans la phase cycle de vie, lister les rôles du marketing.
Suivi de la performance et ajustement des prévisions de vente, veille compétitive au niveau local, ajuster les stratégies/tactiques, gestion du cycle de vie.
Les considérations commerciales commencent à être présentes dans les esprits à quel moment du processus?
Tout au long du processus.
Quels sont les facteurs à prendre en considération lors de l’évaluation d’une opportunité commerciale?
La population éligible, les parts de marché potentielles, le prix potentiel, les revenus potentiels et la rentabilité.
Lorsqu’on priorise la vente d’un médicament, qu’est-ce qui pourrait pencher vers un médicament plus qu’un autre si les parts de marché sont équivalentes?
Si un médicament demande moins de dépenses parce qu’il est indiqué pour une petite population, il y aura moins de dépenses opérationnelles (ex: représentants parce qu’il y a pas beaucoup de cliniques à aller cibler).
Quel est le contenu du plan marketing?
L’analyse situationnelle (SWOT), l’élaboration des objectifs et priorités stratégiques, le plan tactique, les indicateurs de performance, le budget et les échéanciers.
Quelles sont les données primaires et secondaires?
Primaires: banque de données, données internes, littérature scientifique, internet, autres données du domaine public (ex: anciennes soumissions de compétiteurs)
Secondaires: enquêtes de marché et comité aviseur/consultatif
Qu’est-ce que l’objectif SMART?
Spécifique, Mesurable, Atteignable, Pertinent (Relevant), Temporel.
Qu’est-ce qu’une stratégie vs tactique?
Une stratégie fait référence aux concepts, aux principes et à l’approche à suivre alors qu’une tactique se réfère à se poser la question: comment vais-je faire ça?
Quels sont les types de tactiques?
Les activités reliées à la force de vente, les activités éducatives avec les professionnels de la santé et les patients et d’autres activité importantes comme la publicité.
Qu’est-ce qu’un bon positionnement du produit?
Un bon positionnement du produit sera comment il s’établit de manière concise dans la tête des clients en comparaison avec les autres produits.
Quelles sont les 4 questions à se poser pour un positionnement de produit?
- Qui suis-je?
- Pourquoi me choisir?
- Qu’est-ce que je fais de différent?
- Pourquoi me croyez-vous?
