5.2 Kostenmanagement - Angebotsmanagement Flashcards
1
Q
Typische Schwachstellen im Angebotsmanagement
A
- unzureichende Grundsätze bei der Anfragenselektion
- zu geringe Einbindung der Projektbauleitung und der Kalkulation bei der Angebotsbearbeitung
- ungenügende Berücksichtigung von Risiken
- Überlastung der Kalkulationsabteilung
- nicht ausreichende Sondervorschläge und Alternativen zum Angebot
-> unrealistische Vorgaben durch zu geringen Angebotspreis
-> Hereinnahme risikobehafteter Aufträge, Verfehlung passender Aufträge
2
Q
Ziel Projekteingang/-verfolgung
A
- Anfragendokumentation
- Aufnahme relevanter Projektdaten
- Vorauswahl nach Mindestkriterien
3
Q
Ziel Bearbeitungsentscheidung
A
- Systematische Auswahl geeigneter Projekte
- Festlegung des Bearbeitungsaufwandes durch Klassifizierung in A/B/C-Projekte
- Dokumentation der Bearbeitungsentscheidung
4
Q
Ziel Angebotsstartgespräch
A
- Planung der Angebotsbearbeitung
- Benennung heranzuziehender interner Instanzen
- Festlegung von Aufgaben, Zuständigkeiten, Terminen
- Informationsversorgung aller beteiligten Mitarbeiter
5
Q
Ziel Ausschreibungsbedingungen
A
- Analyse ausschreibungsbeeinflussender Faktoren
- Identifizierung von Widersprüchen, Unklarheiten und Risiken
6
Q
Ziel Baugelände
A
- Untersuchung des Baugeländes und Umfelds
- Bestimmung von Risikofaktoren
-. Festlegung der Eckdaten einer Baustellenbegehung
7
Q
Ziel Sondervorschläge
A
- Erarbeitung von Sondervorschlägen
- Beurteilung von Wechselwirkungen, Auswirkungen und Risiken
7
Q
Ziel Risikoberücksichtugung
A
- Identifizierung und Bewertung von technischen, kaufmännischen und juristischen Risiken
- Leitfäden zur Risikoberücksichtigung in der Kalkulation
8
Q
Ziel Angebotsschlussgespräch
A
- Prüfung und Optimierung der Angebotskalkulation
- Kalkulationsbewertung und Entscheidung über Eigen- oder Fremdleistung sowie Zuschläge
- Informationsgrundlage für die Vertragsverhandlung
9
Q
Kernkriterien zur Anfragenselektion
A
- Kosten der Angebotsbearbeitung
- mögliche Wettbewerber
- Grad der Kapazitätsauslastung
- Bonität/ Zahlungsmoral des Auftraggebers
- Qualität der Ausschreibung, Leistungsverzeichnisse, Pläne
- Erfüllung von Midestauftragswerten
- strategisch wichtiger Kunde/Anschlussaufträge
- Eignung für die Niederlassung
