5. Stratégie Corporate Flashcards
Les avantages de la spécialisation
- Sécurité d’img -> Spécialiste
- Avantage concu
- Grande taille dans un secteur = maitrise des couts & leader de référence
Les limites de la spécialisation
- Vulnérable si marché saturé
- Manque d’adaptation au changement
Les avantages de la diversification
-Synergies entre DAS
- Augment. de la rentab en entrant plus facilement dans d’autres marchés
-Diminution des risques
Les limites de la diversification
- Besoin de plus de financement
- Dispersion des compétences & ressources
- Gestion + complexe
Quel optimum entre spécialisation et différenciation
70% du CA provient d’un DAS
Diversification liée
Les DAS ont des pts communs => Synergies
ex: Apple
Diversification non liée
Croissance partout, pas de lien entre les DAS
ex: Virgin
Synergies commerciales
Plusieurs DAS vendus ensemble
ex: Apple
Synergies technologiques
1 techno = plusieurs DAS
ex: Zodiac et piscines
Diversification liée horizontale
Nouveaux DAS
ex: Voiture -> Camions
Diversification liée verticale
en amont: intégrer les fournisseurs
en aval: intégrer la distribution
Avantages Diversification liée (4)
- Sécurité d’approvisionnement
- Diminution des couts
- Maitrises des technologies & partage d’information
- Internalisation des marges
- Meilleure image de marque
Limites Diversification liée (4)
- Gros investissements
- Besoins de maitriser de nvx métiers
- Pertes d’opportunités de marché (ex: negociation avec fournisseurs)
Matrice D’Ansoff
Pénétration de marché Développement de produit
Développement de marché Diversification (non liée)
——existants —————-produits ————-Nouveaux ——->
Matrice BCG (des portefeuilles d’activités)
Croiss. marché élevée: Vedettes Dilemme
Croiss. marché faible: Vache à lait Poids morts
<—– fort ———————–faible——
(part de marché p/r au leader)
-> Faire des cercles de la taille du DAS
Quelles sont les 2 stratégies de croissance
Interne (ou organique): Développemnt fondé sur les ressources et compétences propres
Externe: Fusion, acquisition, Alliance
Avantages de la croissance interne (4)
- Compétences/Ressources uniques
- Controle sur le développement et les activités
- Dosable suivant les conditions extérieures
- Si peut pas acheter -> faire soi même
Contraintes de la croissance interne (3)
- lent
- Lourd investissement
- Peut empecher de pivoter
Motivation de la Fusion & Acquisition (5)
- rapide
- contourner des barrières à l’entrée
- Augmenter les ressources et/ou compétences
- Augmenter l’éfficience des moyens de production
- Rationalisation des couts
Risques de la Fusion & Acquisition (4)
- Exces d’optimisme
- Surpayer la cible
- Difficultés à créer des synergies
- Difficultés Managériales/Organisationnelles
Motivation de l’alliance (5)
- Conserver son autonomie
- Augmenter la diversité de l’offre
- Efficience des couts
- Cospécialisation
- Accès à de nvl ressources/compétences sans investir
Alliance de concentration
produit commun
ex: cobranding
Alliance complémentaire
1 produit, 1 vend
Alliance de co-intégration
limitée dans la chaine
ex: uniquement production