5. Stratégie Corporate

Question 1

Les avantages de la spécialisation

Answer 1

• Sécurité d’img -> Spécialiste
• Avantage concu
• Grande taille dans un secteur = maitrise des couts & leader de référence

Question 2

Les limites de la spécialisation

Answer 2

• Vulnérable si marché saturé
• Manque d’adaptation au changement

Question 3

Les avantages de la diversification

Answer 3

-Synergies entre DAS
- Augment. de la rentab en entrant plus facilement dans d’autres marchés
-Diminution des risques

Question 4

Les limites de la diversification

Answer 4

• Besoin de plus de financement
• Dispersion des compétences & ressources
• Gestion + complexe

Question 5

Quel optimum entre spécialisation et différenciation

Answer 5

70% du CA provient d’un DAS

Question 6

Diversification liée

Answer 6

Les DAS ont des pts communs => Synergies
ex: Apple

Question 7

Diversification non liée

Answer 7

Croissance partout, pas de lien entre les DAS
ex: Virgin

Question 8

Synergies commerciales

Answer 8

Plusieurs DAS vendus ensemble
ex: Apple

Question 9

Synergies technologiques

Answer 9

1 techno = plusieurs DAS
ex: Zodiac et piscines

Question 10

Diversification liée horizontale

Answer 10

Nouveaux DAS
ex: Voiture -> Camions

Question 11

Diversification liée verticale

Answer 11

en amont: intégrer les fournisseurs
en aval: intégrer la distribution

Question 12

Avantages Diversification liée (4)

Answer 12

• Sécurité d’approvisionnement
• Diminution des couts
• Maitrises des technologies & partage d’information
• Internalisation des marges
• Meilleure image de marque

Question 13

Limites Diversification liée (4)

Answer 13

• Gros investissements
• Besoins de maitriser de nvx métiers
• Pertes d’opportunités de marché (ex: negociation avec fournisseurs)

Question 14

Matrice D’Ansoff

Answer 14

Pénétration de marché Développement de produit

Développement de marché Diversification (non liée)

——existants —————-produits ————-Nouveaux ——->

Question 15

Matrice BCG (des portefeuilles d’activités)

Answer 15

Croiss. marché élevée: Vedettes Dilemme
Croiss. marché faible: Vache à lait Poids morts
<—– fort ———————–faible——
(part de marché p/r au leader)

-> Faire des cercles de la taille du DAS

Question 16

Quelles sont les 2 stratégies de croissance

Answer 16

Interne (ou organique): Développemnt fondé sur les ressources et compétences propres
Externe: Fusion, acquisition, Alliance

Question 17

Avantages de la croissance interne (4)

Answer 17

• Compétences/Ressources uniques
• Controle sur le développement et les activités
• Dosable suivant les conditions extérieures
• Si peut pas acheter -> faire soi même

Question 18

Contraintes de la croissance interne (3)

Answer 18

• • lent
• Lourd investissement
• Peut empecher de pivoter

Question 19

Motivation de la Fusion & Acquisition (5)

Answer 19

• • rapide
• contourner des barrières à l’entrée
• Augmenter les ressources et/ou compétences
• Augmenter l’éfficience des moyens de production
• Rationalisation des couts

Question 20

Risques de la Fusion & Acquisition (4)

Answer 20

• Exces d’optimisme
• Surpayer la cible
• Difficultés à créer des synergies
• Difficultés Managériales/Organisationnelles

Question 21

Motivation de l’alliance (5)

Answer 21

• Conserver son autonomie
• Augmenter la diversité de l’offre
• Efficience des couts
• Cospécialisation
• Accès à de nvl ressources/compétences sans investir

Question 22

Alliance de concentration

Answer 22

produit commun
ex: cobranding

Question 23

Alliance complémentaire

Answer 23

1 produit, 1 vend

Question 24

Alliance de co-intégration

Answer 24

limitée dans la chaine
ex: uniquement production