4. Stratégie Business Flashcards
Quelles sont les 3 stratégies génériques de Porter
Domination par les couts
Différenciation
Stratégie de niche/focalisation
Caractéristiques de la domination par les couts (3) (Porter)
- Economie d’échelle
- Economie de champs (rassembler ses produits/services)
- Effet d’expérience
Caractéristiques de la différenciation (2) (Porter)
- Segmentation des clients
-Rareté des ressources ou compétences
Caractéristiques de la stratégie de niche/focalisation (1) (Porter)
- Servir 1 marché
-> Monopole
Stratégie de Bowman
Hybride Différenciation sans surpris Différenciation avec surpris
Prix bas OFFRE DE REF Stratégie de niche
Epuration
Stratégie Hybride (Bowman)
Rapport qualité prix.
+ valeur perçue, - cher
=> Flagship killer
Stratégie Différenciation sans surpris (Bowman)
+ valeur perçue, même prix.
ex: Nv service, garantie…
Stratégie Différenciation avec surpris (Bowman)
+ valeur perçue, + cher.
ex: Nv service, garantie…
Stratégie De niche (Bowman)
luxe (ou mega discount)
+ valeur perçue, + cher.
Stratégie Prix bas (Bowman)
même valeur perçue, - cher
Besoin de volume
Stratégie d’épuration (Bowman)
Low cost
- valeur perçue, - cher.
Besoin de volume
Qu’est ce que la Stratégie Océan Bleu
Changer les règles d’une industrie
Etapes de la Stratégie Ocean Bleu
- Etudier les clefs de succès (ERAC)
- S’inspirer d’autres industries
- Etudier les besoins cachés des conso - Se différencier
- Aller au dela de la fonctionnalité du produit - Slogan percutant
Quelles sont les Intéractions stratégiques (2)
Coopératif
Anticoopératif
ERAC
Exclure
Renforcer
Atténuer
Créer
