31.01. Flashcards

Question

Faktory ovplyvňujúce pozitioning

Answer 1

Výrobok, značka, história, miesto výroby, cena, predajné miesta, konkurencia, komunikačný štýl, média, angažovanosť v prospech komunity.

Answer 2

- STRATEGICKÉ MARKETINGOVÉ ROZHODNUTIE - VÝBER, AKO MÁ BYŤ ZNAČKA VNÍMANÁ OPROTI KONKURENČNÝM ZNAČKÁM. - ZÁVISÍ OD ATRIBÚTOV DANEJ PRODUKTOVEJ KATEGÓRIE - Zachovanie+ zmena= POZICIONING ZNAČKY - Pomáha odpovedať na otázky: Prečo by som mal kúpiť práve váš produkt? V čom je produkt lepší ako konkurenčný?

Answer 3

Stabilita, príslušnosť ku komunite, riziko/majstrovstvo, nezávislosť

Answer 4

Tón komunikácie: inšpiratívny, smelý, provokatívny - Posolstvo značky: hľadajte potenciál, odkrývajte originalitu a osloboďte svoju predstavivosť AKO ZÁKAZNÍK * Má túžbu vytvoriť niečo nové, čo ešte neexistuje, niečo výnimočné s trvalou hodnotou. AKO ZNAČKA * Ak chcete osloviť takýchto ľudí, musíte sami niečo tvoriť, tvorivý proces u ľudí podporovať a inšpirovať ich k sebavyjadreniu. * Využívať predstavivosť publika Tvorca” sa hodí značkám pôsobiacim v umení, dizajne, marketingu či informačných technológiách

Answer 5

Tón komunikácie: starostlivý, láskavý, upokojujúci - Posolstvo značky: každý si zaslúži starostlivosť. Všetci musíme priložiť ruku k dielu a vzájomne si pomáhať AKO ZÁKAZNÍK - * Je nezištná osobnosť, ktorá túži chrániť a starať sa o ostatných, najmä o tých, ktorí to potrebujú. AKO ZNAČKA * Dokonale sa hodí značkám, ktoré pomáhajú ľuďom v núdzi. Ich jemný, premyslený, veľkorysý a materský prístup ponúka pocit bezpečia, ktorý uspokojuje potreby ohrozených ľudí. Je vhodný pre neziskové organizácie, vzdelávacie organizácie, nemocnice a značky zaoberajúce sa zdravím

Answer 6

Tón komunikácie: autoritatívny, rafinovaný, výrečný - Posolstvo značky: si úspešný v práci aj v živote. Oceň svoju jedinečnosť AKO ZÁKAZNÍK * Je dominantnou osobnosťou a túži po vládnutí. * V komunikácii je autoritatívny až zastrašujúci. AKO ZNAČKA * „Vládcovia“ chcú mať pocit nadradenosti. Ten hľadajú aj u značiek. * Ak si ich chcete získať, ukážte im vaše postavenie, moc a rešpekt. Musia vidieť, že ste “na vrchole rebríčka” a že zo spolupráci s vami budú profitovať.

Answer 7

Tón komunikácie: milujúci zábavu. Hravý, optimistický - Posolstvo značky: život je príliš krátky. Uvoľni sa a začni ho žiť AKO ZÁKAZNÍK * Žije život v prítomnom okamihu, užíva si ho a rád sa baví. * Nejde mu len o svoju zábavu, chce baviť všetkých naokolo. AKO ZNAČKA * Môže byť však perfektným archetypom pre značky v zábavnom priemysle, ktoré chcú byť spájané so smiechom, zábavou a skvele stráveným časom.

Answer 8

pocity. - Tón komunikácie: priateľský, pokorný, autentický - Posolstvo značky: buďme k sebe úprimní a priateľskí, starajme sa jeden o druhého. Iba tak môžeme žiť spolu v harmónií spolu v harmónií - AKO ZÁKAZNÍK * Chce niekam patriť. Je rád súčasťou komunity, naopak nerád vytŕča z davu. * Je priateľský, normálny, nepotrebuje byť centrom pozornosti, príliš zábavný, príliš neslušní ani príliš nahlas. AKO ZNAČKA * Pocit spolupatričnosti je to najviac, čo môžete tejto cieľovej skupine dať. Značky do bežného domáceho, rodinného života (potraviny, oblečenie, drogéria,…)

Answer 9

Tón komunikácie: zmyselný, empatický, upokojujúci - Posolstvo značky: vaša očarujúca krása je neprehliadnuteľná AKO ZÁKAZNÍK * Túži byť žiadaný. * Vyhľadáva zážitok blízkosti a intimity. AKO ZNAČKA * Potrebné je vzbudiť túžby po spojení s vami, zákazník sa musí s vašou značkou cítiť príťažlivejší a zmyselnejší. Dobre funguje archetyp Milenca pri značkách predávajúcich parfumy, kozmetiku, šatstvo, víno

Answer 10

Tón komunikácie: úprimný, čestný, odvážny - Posolstvo značky: dokážeme urobiť svet lepším miestom. Máme guráž a všetko ostatné sme pripravení prekonať AKO ZÁKAZNÍK * Človek - hrdina je zvyknutý tvrdo pracovať a zbierať zručnosti, ktoré považuje za potrebné. * Je hrdý na to, že ho práve väčšie množstvo práce odlišuje od iných. AKO ZNAČKA * Inšpirovať zákazníkov a dbať na to, aby sa vďaka vám cítili dostatočne schopní uspieť a dosiahnuť to, čo chcú. Šport, športové vybavenie, náradie, odborné služby (mechanik, inštalatér, elektrikár)

Answer 11

Tón komunikácie: vzdorovitý, narúšajúci, bojovný - Posolstvo značky: nemusíte sa uspokojiť s tým, čo máte. Žiadajte viac, choďte von a vezmite si to. - Tento archetyp značky sa najviac hodí automobilovému priemyslu, prípadne ťažkej technike, alternatívnemu oblečeniu produktom/službám zameraným na subkultúry aj tetovacím štúdiám. AKO ZÁKAZNÍK * Túži po revolúcii a anarchii. * Chce zmeniť svet k lepšiemu, no podľa vlastných predstáv. AKO ZNAČKA * Z vašej značky musia cítiť, že status quo a konformita sú vašimi spoločnými nepriateľmi, ktorými pohŕdate.

Answer 12

Tón komunikácie: mystický, informovaný, uisťujúci - Posolstvo značky: zajtrajšky sú svetlejšie ako dnešky a všetky vaše sny sa môžu stať skutočnosťou, len ak im uveríte AKO ZÁKAZNÍK * Chce, aby sa sny plnili magickým, čarovným spôsobom. * Je presvedčený, že sme obmedzení len vlastnou mysľou. AKO ZNAČKA * Archetyp kúzelníka (ako zákazníka) zväčša neholduje svetu komercie, preto je ťažké postaviť na ňom celú komunikáciu značky. Niektoré značky ho využívajú na lepšie spojenie so zákazníkom. * Vytvoriť pocit, že ponúkajú niečo mystické, magické a oslobodzujúce.

Answer 13

Tón komunikácie: pozitívny, čestný, pokorný - Posolstvo značky: najprospešnejšie veci v živote sú úprimné, jednoduché a čisté AKO ZÁKAZNÍK * Tento archetyp odzrkadľuje človeka s pozitívnou osobnosťou, optimistickým pohľadom na svet, ktorý túži po bezpečí a šťastí pre seba aj ostatných. * Je čestný, „čistý“ a bez zlých úmyslov. AKO ZÁKAZNÍK * Tento archetyp odzrkadľuje človeka s pozitívnou osobnosťou, optimistickým pohľadom na svet, ktorý túži po bezpečí a šťastí pre seba aj ostatných. * Je čestný, „čistý“ a bez zlých úmyslov. Uplatní najmä v oblasti krásy a zdravia, prírodnej kozmetiky, organických produktov a jedla

Answer 14

Tón hlasu: strhujúci, nebojácny, odvážny - Posolstvo značky: dostal si len jeden život, tak choď von a rob všetko preto aby si ho skutočne prežil AKO ZÁKAZNÍK * Rád sa tlačí mimo svoju komfortnú zónu a pohodlia každodenného života do drsného prostredia, v ktorom sa cíti ako doma. * Je odvážny, dobrodružný a miluje výzvy. AKO ZNAČKA * Ak chcete zaujať „Objaviteľa“, skúste mu dať nejakú výzvu. Tej sa väčšinou rád chytí. * V propagácii ukazujte svet ako krajinu bez hraníc a vyzvite ho, aby ho preskúmal, najlepšie s vašou značkou vo vačku, na nohách či na chrbte.

Answer 15

Tón komunikácie: znalý, sebaistý, vedúci ľudí - Posolstvo značky: vzdelanie je cesta k múdrosti a v múdrosti sú ukryte odpovede KO ZÁKAZNÍK * Mudrc hľadá pravdu, vedomosti a múdrosť. * Jeho hnacou silou je túžba porozumieť svetu a podeliť sa o toto porozumenie s ostatnými. AKO ZNAČKA * Pri komunikácii treba vzdať hold inteligencii zákazníkov. * Ocení slovnú zásobu na vysokej úrovni s navrstveným alebo filozofickým významom

Answer 16

 Zvoliť archetyp značky podľa vlastného výberu alebo podľa predstáv zákazníka?  Dôležité je dôsledne identifikovať cieľové publikum a následne zladiť vlastné predstavy s archetypom, ktorý by čo najviac vyhovoval želaniam publika  Značky môžu mať i viacero archetypov, nie všetky sa vzájomne dajú kombinovať. Archetypy v akcii vzbudzujú veľké emócie. Taktiež majú symbolický význam – uľahčuje to kontinuitu v komunikačnej kampani