25 Técnicas Persuasão Flashcards
Balance a cabeça levemente para fazer alguém concordar com você
- Balance a cabeça levemente enquanto faz a pergunta.
- Mantenha o contato visual
- Seja sutil, não deixe a pessoa ver você balançando a cabeça
Falso mentiroso
Quando uma pessoa mente muito e faz isso mal feito quem estiver à sua volta passa a acreditar em você quando a mentira for mais realista.
Escuta reflexiva
- Demonstrar que entende a pessoa
- Repetir para pessoa o que ela acabou de dizer, mas de maneira diferente.
Ficar quieto
- É muito desnecessário bater de frente com a outra pessoa, dizer que ela está errada
- Em vez de discutir com o outro utilizar os seguintes passos:
• Primeiro você deve ouvir calado.
• Segundo você tenta entender o ponto de vista da pessoa.
• Terceiro você tenta achar algo em comum entre você e aplicar o seu ponto de vista e voilá.
Psicologia reversa
- Você só vai dizer o contrário que você quer que a pessoa faça.
- Exemplos: “Beleza, você tem razão. ”; “Pode fazer o que você quiser, só não come minhas balas”.
Imite a linguagem corporal do seu parceiro de conversa para fazê-lo confiar em você
- Quando uma pessoa gosta de você ela imita seus gestos corporais com um pouquinho de atraso.
- Se você quiser que alguém goste e confie em você, imite a linguagem corporal da pessoa.
Use a expressão “porque” para que as coisas sejam feitas do jeito que você quer
- Usar a palavra porque quando for defender sua opinião
- Exemplo dos fura fila
Faça uma pausa para dar um efeito maior as suas palavras
- Pausar na hora certa pode aumentar significativamente o efeito que a sua fala tem nos outros
- Use um tom calmo, mas confiante.
- Não fale muito rápido isso é inconscientemente percebido como um sinal de ansiedade e fraqueza.
Fique em silêncio para descobrir mais
- Quando quiser tirar tudo de alguém não insista nem exija saber mais. Simplesmente fique calado que a pessoa vai contar tudinho.
- Só não se esqueça de manter contato visual com seu parceiro de conversa.
Seja o primeiro ou o último para fazer as pessoas se lembrarem de você
- Geralmente nos lembramos mais do começo e do fim de um acontecimento.
Sente-se perto de alguém para receber menos críticas dessa pessoa
- Essa proximidade e as direções parecidas dos seus corpos, vão fazer com que ele se sinta menos confortável em critica-lo abertamente.
Peçam um favor a alguém para mudar a má impressão que ele tem de você
- “Ele pediu ao homem que lhe emprestasse um livro raro e agradeceu muito quando recebeu.”
- Então se a pessoa for generosa com você, que é o que acontece quando ela lhe presta um favor, ela começa a gostar mais de você, pois o gesto dela fez com que ela gostasse mais de si mesmo.
Use contrastes para conseguir o que você quer
- pedir algo bem maior do que você realmente quer.
- O contraste entre todas as opções anteriores e o seu desejo vão fazer com que sua vontade não pareça tão absurdo assim, então você terá mais chances de transformá-la em realidade.
Desenhe um triângulo com os seus olhos para interromper uma conversa
Triangulação usando a testa invés da boca
Fazer as pessoas acreditarem em suas histórias
basta da primeira vez em que você contar a história, você começar com algo como: “você se lembra…” ou “uma vez…” e depois em momentos distintos contar a história novamente apresentando pequenos detalhes. Na terceira vez a pessoa que você contou já estará basicamente acreditando na sua história como se fosse real.
Como vencer jogos
Se você está jogando algo com alguém, como um jogo de videogame, pergunte a ele como é que se faz para jogar tão bem. Isso fará ele ficar pensando e irá tirar um pouco da concentração de seu adversário do jogo.
Fazer alguém carregar algo para você
converse normalmente com a pessoa e quando ela estiver bem envolvida na conversa, passe a ela os objetos que deverão ser carregados. Ela nem sequer vai perceber.
Como ganhar discussões
apenas aparente estar mais calmo do que a outra pessoa. Isso fará com que ela pareça estar muito mais estressada que você, logo ela sentirá que está exagerando e possivelmente está errada.
Use o silêncio a seu favor
Se pretende fechar um negócio com alguém, use o silêncio. Pois a pessoa com que você está negociando vai pensar que você não está muito interessado e irá atrás de você.
Sussurrar
Sussurrar uma coisa para uma pessoa praticamente garante que ela irá sussurrar de volta.
Fazer com que alguém não se lembre de algo
peça para que olhe dentro de seus olhos e não mexa os dela. Depois pergunte o que ela comeu de almoço ontem, por exemplo. Ela não conseguirá responder sem que mexa os olhos.
Manipule as direções
As pessoas olham naturalmente para a direção que desejam ir. Caso você queira mudar essa direção, basta olhar para o lado contrário em que a pessoa está indo, que ela possivelmente mudará aos poucos de direção.
Atrapalhar os cálculos de alguém
é só você começar a dizer outros números que não façam parte do cálculo. Mas os números precisam ter um padrão
Ser o melhor no Pedra, papel tesoura
Faça a seu oponente perguntas pessoais ou coisas corriqueiras enquanto estiverem no meio da contagem e após ele responder, retome imediatamente o jogo. Existem grandes chances de que ele coloque tesoura, pois isso é quase que um reflexo natural.
Como influenciar uma pessoa
Caso você queira que alguém faça algo, mas sabe que a pessoa não vai querer fazer, dê a ela opções relacionadas com que você quer que ela faça. Por exemplo: não devemos perguntar se a pessoa vai ou não a festa. Pergunte que cor vai ser a camiseta em que ela vai. Dessa forma já fica entendido no subconsciente dela que a mesma vai.
Nunca comece um pedido com as palavras “você poderia…”
Isso pode fazer com que inconscientemente a pessoa entenda que este seja um pedido teórico. Com certeza “ poderia ” é educado mas é melhor reformular seu pedido para “Por favor, chame os vizinhos”, caso queira que seu pedido seja atendido.
Se você quiser fazer alguém se sentir desconfortável, olhei no meio da testa dessa pessoa durante a conversa
A maioria das pessoas diz que sente como se estivesse sendo avaliada e, claro, isso não deixa ninguém tranquilo.
Se alguém estiver tentando evitar responder às suas perguntas durante uma conversa, simplesmente faça uma pausa e mantenha contato visual
A pessoa vai se sentir desconfortável e vai continuar conversando e é bem provável que dê mais detalhes sobre o assunto em que você está interessado. Ela pode até começar a falar a verdade se estiver mentindo já que vai presumir que o seu silêncio e o seu olhar são sinais de que você já sabe de tudo.
Se você quiser que alguém em seu escritório ou sua sala goste de você, é só pedir para essa pessoa lhe explicar alguma coisa
Não importa se você sabe ou não a resposta, isso vai melhorar a atitude dessa pessoa de um modo geral em relação a você e ela vai se sentir importante.
Fazer/pegar coisas sem ser notado
Se uma pessoa estiver realmente concentrada em uma tarefa, como uma ligação importante, por exemplo, você pode estender sua mão e pegar qualquer coisa que ela estiver segurando no momento.
Se quiser que alguém faça algo para você, fale casualmente, como essa pessoa provavelmente não conseguirá fazer o que você está pedindo
A maioria das pessoas se esforçam ainda mais para provar o contrário quando alguém duvida de sua capacidade.
Assim como acontece no caso de perguntas para as quais você quer respostas afirmativas, balance a cabeça um pouco durante uma conversa
Isso fará com que a pessoa com a qual você está falando, fique mais atenta às suas palavras e ela não vai nem perceber o porquê.
Se você gostar da oferta de uma pessoa mas quiser conseguir condições melhores, faça de conta que está um pouco decepcionado
A outra pessoa imediatamente tentará continuar as negociações melhorando o preço sempre que possível.
Se você fica sempre preocupado se trancou a porta ou se desligou o ferro de passar é só falar alguma coisa bem absurda quando estiver fazendo isso
Pode ser uma frase diferente por dia, por exemplo: fale “coelho verde” e desligue o ferro ou “caranguejo opressivo” e feche a porta.
Se você tem aquele funcionário preguiçoso no seu grupo que atrasa todo o processo de trabalho, não dê tarefas a ele dizendo “Faça isso! ”. É melhor dizer “Comece com esta. ”
Psicologicamente, irá aparecer que tem menos trabalho porque de acordo com essa frase, ele deve começar com algo pequeno.
Se você não teve uma boa noite de sono, diga para si mesmo que teve!
se você acreditar mesmo que está bem descansado, mesmo se não estiver, o seu cérebro funcionará melhor.
As pessoas lembram mais do que acontece no início do dia e no fim do dia
Qualquer coisa que aconteça entre esse período fica embolado.
7 principais técnicas para a manipulação em massa.
- crie um problema e depois ofereça soluções
- distraia: política do pão e circo
- induza o conformismo
- atinja o emocional e não o racional
- mantenha o público ignorante
- estimule a mediocridade
- conheça os indivíduos melhor do que eles mesmos
Efeito Nocebo
O efeito nocebo é o oposto do efeito placebo. Por exemplo: um médico entrega um novo medicamento ao seu paciente, e o informa que entre alguns dos efeitos colaterais estão náusea e dores de cabeça. O que ele não conta é que esse tratamento nada mais é do que um placebo, mas ainda assim o paciente começa a sentir os efeitos colaterais advertidos pelo médico.
Fenômeno Baader-Meinhof
Fenômeno que acontece quando aprendemos uma palavra nova por exemplo, ou quando nos interessamos por um assunto que de uma hora para a outra passa ser o assunto mais falado entre colegas de trabalho, aparece em reportagens de TV e até nas rádios.
Lei da atração
- pense de forma positiva para trazer coisas positivas a sua vida
- A lei da atração explica que conseguimos atrair aquilo que tem o nosso foco.
Princípio da similaridade e atração
- nós nos sentimos atraídos por coisas e pessoas que tem algo em comum conosco. Sentimo-nos mais à vontade
- Se acreditarmos que somos pessoas positivas e otimistas, nos sentiremos mais atraídos por pessoas positivas e otimistas.
Teoria da transferência espontânea de hábito
- quando descrevemos a personalidade de alguém a uma outra pessoa, essa pessoa que está nos ouvindo irá relacionar tudo que estamos falando conosco.
- Por isso, é sempre bom tomar cuidado ao participar de discussões sobre outras pessoas ou fofocas, pois ao falar que alguém é mal-educado ou grosseiro, o ouvinte pode passar a ver essas características em você!
Dissonância cognitiva
- ao entrar em contato com duas visões que se opõem, nosso cérebro começa a se sentir desconfortável. Então ele busca anular um dos pontos de vista para poder eliminar o problema
- o importante é saber quais das suas ideias possuem mais relevância para você.
Exposição
- Para se acostumar com uma nova ideia basta se expor de forma gradual a ela
- quanto melhor conhecemos algo, mais à vontade nos sentimos na presença daquela coisa.
- Exemplo: propagandas
