25 Técnicas Persuasão Flashcards
Balance a cabeça levemente para fazer alguém concordar com você
- Balance a cabeça levemente enquanto faz a pergunta.
- Mantenha o contato visual
- Seja sutil, não deixe a pessoa ver você balançando a cabeça
Falso mentiroso
Quando uma pessoa mente muito e faz isso mal feito quem estiver à sua volta passa a acreditar em você quando a mentira for mais realista.
Escuta reflexiva
- Demonstrar que entende a pessoa
- Repetir para pessoa o que ela acabou de dizer, mas de maneira diferente.
Ficar quieto
- É muito desnecessário bater de frente com a outra pessoa, dizer que ela está errada
- Em vez de discutir com o outro utilizar os seguintes passos:
• Primeiro você deve ouvir calado.
• Segundo você tenta entender o ponto de vista da pessoa.
• Terceiro você tenta achar algo em comum entre você e aplicar o seu ponto de vista e voilá.
Psicologia reversa
- Você só vai dizer o contrário que você quer que a pessoa faça.
- Exemplos: “Beleza, você tem razão. ”; “Pode fazer o que você quiser, só não come minhas balas”.
Imite a linguagem corporal do seu parceiro de conversa para fazê-lo confiar em você
- Quando uma pessoa gosta de você ela imita seus gestos corporais com um pouquinho de atraso.
- Se você quiser que alguém goste e confie em você, imite a linguagem corporal da pessoa.
Use a expressão “porque” para que as coisas sejam feitas do jeito que você quer
- Usar a palavra porque quando for defender sua opinião
- Exemplo dos fura fila
Faça uma pausa para dar um efeito maior as suas palavras
- Pausar na hora certa pode aumentar significativamente o efeito que a sua fala tem nos outros
- Use um tom calmo, mas confiante.
- Não fale muito rápido isso é inconscientemente percebido como um sinal de ansiedade e fraqueza.
Fique em silêncio para descobrir mais
- Quando quiser tirar tudo de alguém não insista nem exija saber mais. Simplesmente fique calado que a pessoa vai contar tudinho.
- Só não se esqueça de manter contato visual com seu parceiro de conversa.
Seja o primeiro ou o último para fazer as pessoas se lembrarem de você
- Geralmente nos lembramos mais do começo e do fim de um acontecimento.
Sente-se perto de alguém para receber menos críticas dessa pessoa
- Essa proximidade e as direções parecidas dos seus corpos, vão fazer com que ele se sinta menos confortável em critica-lo abertamente.
Peçam um favor a alguém para mudar a má impressão que ele tem de você
- “Ele pediu ao homem que lhe emprestasse um livro raro e agradeceu muito quando recebeu.”
- Então se a pessoa for generosa com você, que é o que acontece quando ela lhe presta um favor, ela começa a gostar mais de você, pois o gesto dela fez com que ela gostasse mais de si mesmo.
Use contrastes para conseguir o que você quer
- pedir algo bem maior do que você realmente quer.
- O contraste entre todas as opções anteriores e o seu desejo vão fazer com que sua vontade não pareça tão absurdo assim, então você terá mais chances de transformá-la em realidade.
Desenhe um triângulo com os seus olhos para interromper uma conversa
Triangulação usando a testa invés da boca
Fazer as pessoas acreditarem em suas histórias
basta da primeira vez em que você contar a história, você começar com algo como: “você se lembra…” ou “uma vez…” e depois em momentos distintos contar a história novamente apresentando pequenos detalhes. Na terceira vez a pessoa que você contou já estará basicamente acreditando na sua história como se fosse real.
Como vencer jogos
Se você está jogando algo com alguém, como um jogo de videogame, pergunte a ele como é que se faz para jogar tão bem. Isso fará ele ficar pensando e irá tirar um pouco da concentração de seu adversário do jogo.
Fazer alguém carregar algo para você
converse normalmente com a pessoa e quando ela estiver bem envolvida na conversa, passe a ela os objetos que deverão ser carregados. Ela nem sequer vai perceber.
Como ganhar discussões
apenas aparente estar mais calmo do que a outra pessoa. Isso fará com que ela pareça estar muito mais estressada que você, logo ela sentirá que está exagerando e possivelmente está errada.
