20 - Réseau de contact Flashcards
1
Q
Pour un réseau de contact efficace il faut :
A
- savoir identifier les contacts ( infos pertinentes)
- savoir créer des relations privilégier & régulière
- savoir conduire & exploiter les entretiens avec les contacts
2
Q
Types d’acteurs des contacts :
A
- institutionnels
- acteurs économiques du territoire
- particuliers
3
Q
Critères relationnels principaux :
A
- personnalités
- secteurs activités
- implantation géo
- niv de représentativité
- appartenance à une communauté sensible
4
Q
Facteurs de réussite du contact :
A
- savoir être
- savoir faire
- préparation ( connaitre le contact)
5
Q
Phases d’un entretien :
A
- préparation
- prise de contact
- introduction
- développement
- conclusion
