12. marketing Flashcards
points essentiels d’une commercialisation réussie
Une excellente connaissance des caractéristiques des marchés
- études de marchés
- observation en magasin des consommateurs
un produit bien différencié (pas comme les autres)
- marque
- positionnement
une distribution sélective
- choisir des magasins dont la clientèle correspond à vos consommateurs
un marchandisage agressif
- produit présent
- micro-marketing (emplacement, identification, qualité, prix..)
un bon plan de communication
- objectifs précis
- moyens de communication efficaces
un bon plan de marchandisage
quelles sont les stratégies de pénétration de réseau
stratégie d’attraction “pull”
- tirer le marché vers nous avec notre marque de commerce
stratégie de repousse “push”
- donné de l’argent au distributeur pour pousser le produit dans le magasin
techniques promotionnelles
PULL **
- mise en avant
- tête de gondole ou l’îlot promotionnel
promotions de ventes
concours en jeu
réduction de prix
primes
échantillons et essais
