Wpływ społeczny

Question 1

Konformizm

Answer 1

zmiana zachowania polegająca na upodobnieniu go do działań innych osób

Question 2

Uległość

Answer 2

zmiana zachowania wynikająca z bezpośredniego życzenia lub prośby innej osoby

Question 3

Koncepcja neuronów lustrzanych

Answer 3

automatyczne, „ekspresowe” połączenie ośrodków mózgowych osoby postrzegającej odpowiedzialnych za postrzeganie osób z ośrodkami odpowiedzialnymi za własne zachowanie

Question 4

Opisz eksperyment Cialdiniego ze skamieniałym lesie w Arizonie

Answer 4

Podczas eksperymentu chciano zbadać jaki rodzaj znaku najbardziej powstrzyma turystów od wynoszenia skamieniałych fragmentów drzew. Znak mówiący o tym, że inni ludzie wynosili fragmenty drzew wcześniej powodował, że więcej osób wynosiło fragmenty drzew, niż jak znaku nie było wcale. Najlepiej sprawdził się prosty znak zakazu

Question 5

Efekt kameleona

Answer 5

bierne i mimowolne dopasowywanie się do innych osób polegające na nieświadomym naśladowaniu ich zachowań

Question 6

Wyjaśnij różnicę między normatywnym a informacyjnym wpływem społecznym

Answer 6

Normatywny - potrzeba akceptacji: podporządkowywanie się normom społecznym
Informacyjny - potrzeba wiedzy, co jest „słuszne”, wiara że cudza interpretacja niejasnych sytuacji jest trafniejsza

Question 7

Czynniki sprzyjające konformizmowi

Answer 7

Niejasność sytuacji
Kryzysowość sytuacji
Eksperckość innych
Wartości i przekonania

Question 8

Opisz eksperyment Milgrama

Answer 8

Osoba badana przyjmowała rolę nauczyciela, który miał karać ucznia w innym pomieszczeniu za pomocą wstrząsów elektrycznych. Osoba badana słyszała jedynie jego krzyki. Nawet jeśli nauczyciel chciał przerwać eksperyment, nie pozwalano mu i kazano kontynuować. Uczeń nie był prawdziwy, o czym nauczyciel nie wiedział. Mimo to, pod komendą badacza, nauczyciele kontynuowali “tortury”

Question 9

Wyjaśnienia efektu w eksperymencie Milgrama

Answer 9

• Mechanizm przesunięcia odpowiedzialności
• Niejasność, niezwykłość sytuacji
• Wielokrotna „stopa w drzwiach”
• Reguła zaangażowania
• Bezrefleksyjność
• Socjalizacja bezrefleksyjnego posłuszeństwa (Drwal)
• Empatia

Question 10

Wyjaśnij różnicę między technikami Alfa a Omega

Answer 10

Alfa - próba wzmocnienia siły dążenia do celu
Omega - próba zmniejszenia czynników hamujących dążenie do celu, gdy pojawia się opór

Question 10

Techniki wpływu społecznego

Answer 10

Techniki sekwencyjne (stopa w drzwiach - od drobnej prośby do większych, drzwiami w twarz - od wielkiej do drobnej prośby, niska piłka)
Interakcja społeczna (“to nie wszystko”, DTR, dotyk)
Nastrój
Potęga słowa

Question 11

Reguły wpływu społecznego Cialdiniego

Answer 11

Reguła wzajemności
Reguła zaangażowania
Reguła autorytetu
Społeczny dowód słuszności
Reguła niedostępności
Reguła sympatii

Question 12

Mechanizmy obrony przed wpływem społecznym

Answer 12

Wiedza
Refleksyjność

Question 13

Na czym polegał eksperyment z efektem autokinetyczny Muzafera Sherifa

Answer 13

Najpierw osobę badaną umieszczano w ciemnym pomieszczeniu z jednym punktem światła. Powstaje wtedy iluzja, że punkt się porusza. Proszono osobę badaną o podanie, o ile punkt się porusza. Wyniki bardzo różniły się między osobami. Następnie stworzony 3-osobowe grupy i dano im to samo zadanie. Zamiast różnych wyników, grupy przyjmowały jedną, uśrednioną odpowiedź jako własną

Question 14

Jak nazywa się i na czym polega efekt udowodniony przez Muzafera Sherifa

Answer 14

Konformizm informacyjny - W sytuacji niepewności i braku obiektywnych danych źródłem informacji o rzeczywistości staje się zachowanie innych ludzi.

Question 15

Na czym polegał eksperyment z liniami Ascha

Answer 15

Asch prosił ochotników, którzy zgłosili się do jego eksperymentu, aby w 18 różnych próbach jak najdokładniej przyjrzeli się trzem liniom (A, B, C) i zadecydowali, do której z nich najbardziej podobny jest odcinek X narysowany obok. Uczestnicy samodzielnie odpowiadali prawidłowo, jednak zdarzało im się pomylić pod presją odpowiedzi osób celowo udzielających błędnej odpowiedzi. 95% z nich jednak wiedziała, że pozostali uczestnicy odpowiadają niepoprawnie

Question 16

Na czym polegało Badanie Hoflinga z pielęgniarkami

Answer 16

Hofling dzwonił do biura pielęgniarek w różnych szpitalach podając się za lekarza i prosząc o podanie pacjentowi X dawki leku, którą one wiedziały że jest śmiertelna. 95% posłuchało się jego prośby pod wpływem autorytetu