Reklama i prawo Flashcards
Zasady warunkowania klasycznego w reklamie
Wykorzystywanie rzeczy, które dobrze nam się kojarzą, by zachęcić nas do danego produktu
Wykorzystywanie popularności utworów muzycznych
Mechanizmy zmiany postaw w reklamie
Warunkowanie klasyczne
Efekt czystej ekspozycji (częstość ekspozycji obiektu jest związana z jego lubieniem)
Efekt izolacji (waga obiektów wyróżniających się, metaanalizy badań: skuteczność wykorzystania kreatywnych reklam, zwłaszcza dla nieznanych produktów)
Tory perswazji
Centralny - staranne i przemyślane przetwarzanie informacji zawartej w przekazie, działa jeśli potrafi wywołać u odbiorcy przychylnych reakcji poznawczych, zmiana postawy zależy tu od jakości i logiki argumentów, postawa będzie trwała
Peryferyjny - opiera się na powierzchownym zidentyfikowaniu jakiegoś sygnału, implikujący pozytywny lub negatywny stosunek podmiotu do stanowiska oferowanego w przekazie (np. sympatyczność czy autorytet nadawcy przekazu), zmiana jest nietrwała i mało odporna na późniejszą kontrpropagandę
atrakcyjność, a przekaz
Osoby atrakcyjne fizycznie są postrzegane jako takie, które mają inne pozytywne cechy, chętniej z nimi obcujemy
Atrakcyjność fizyczna nie zadziała tam, gdzie jest niepożądana
Atrakcyjna osoba zachęcająca do kupna produktów kosztownych jest postrzegana jako mniej wiarygodna
płeć, a przekaz
Mężczyźni powinni reklamować produkty “męskie” a kobiety “kobiece”
Mężczyźni nadawcy silniej wpływają na pozytywne intencje i zachowania niż kobiety nadawcy.
popularność nadawcy, a przekaz
Dopasowani nadawcy (celebryci) do przekazu wywołują silniejsze intencje i działania w porównaniu do niedopasowanych do przekaz
Aktorzy(ki) mogą wywoływać pozytywniejsze postawy niż modele(ki), muzycy (aczkolwiek efekty raczej słabe).
Jak nastrój wpływa na skuteczny odbiór toru perswazyjnego
Pozytywny nastrój - tor peryferyjny,
neutralny bądź negatywny nastrój - tor centralny
Które emocje są najskuteczniejsze w przekazie reklam?
poczucie winy, empatia, humor, radość
Jak negatywne odczucia wpływają na odbiór reklamy?
Silne negatywne odczucia: zszokowanie może prowadzić do odwrócenia uwagi i mechanizmów obronnych
Większa wrażliwość na negatywne reklamy komercyjne odwołujące się do strat niż na pozytywne reklamy odwołujące się do zysków
Jak wygląda zaufanie ludzi do firm, a do użytkowników/influencerów?
Coraz częściej zaufanie do mniej tradycyjnych form reklamy a przekazywanej przez rówieśników / „zwykłych ludzi” (Tripadvisor), czy też influencerów
Gdzie najczęściej używa się reklamy influencerskiej?
Najczęściej w obszarze mody, podróży i stylu bycia, zdrowia i fitnessu, sportu, rodziny, rodzicielstwa, domu
Kiedy skuteczny jest humor w reklamie?
Skuteczny - gdy reklama dotyczy produktu, którego zakup nie niesie ryzyka
Nieskuteczny - gdy pojawia się w reklamach “poważnych” produktów
Kryteria wyboru influencera do reklamy
liczba obserwatorów (większy zasięg) komunikatu komercyjnego (np. min. 10 000 tysięcy obserwatorów)
Dlaczego naoczni świadkowie się mylą
Zapamiętywanie - nieoczekiwane fakty zapamiętujemy z małą dokładnością
Przechowywanie - zjawisko pamięci rekonstrukcyjnej, czyli zniekształcenia pamięci o zdarzeniu przez późniejsze informacje
Przypominanie - błąd najlepszego wyboru (rozstrzyganie na podstawie największego podobieństwa), którego można uniknąć przez upewnienie się, że wszyscy podejrzani pasują do rysopisu
Co to poligraf/wariograf?
urządzenie służące do pomiaru reakcji fizjologicznych człowieka, wiarygodność testu zależy od sposobu jego wykonania i interpretacji
Pamięć przywrócona
Przypomnienie sytuacji z przeszłości, które zostały zapomniane lub wyparte
Zespół fałszywej pamięci
przypominanie sobie traumatycznych wydarzeń z przeszłości, które w rzeczywistości stanowią jedynie wytwór ludzkiej wyobraźni
Jakie są metody używane podczas wywiadu poznawczego?
Pobudzanie pamięci świadków naocznych przez kierowanie ich uwagi na szczegóły i kontekst zdarzenia
Pytania nawiązujące do tego samego zdarzenia z różnych punktów wyjściowych
Odtwarzanie w wyobraźni scenerii zdarzenia
Co może mieć wpływ na decyzje sędziów
Poznawcze skrzywienia
Społeczne skrzywienia
Osobowość, wiek, płeć, czy przekonania polityczne decydujących w obszarach prawnych
Informacja o np. wcześniejszym skazaniu osoby
Niedopuszczalne w sprawie dowody – prezentowane w czasie spraw, mogą wpływać na decyzję oceniających
Po przerwach/pożywieniu pozytywniejsze decyzje niż pomiędzy
efekt zakotwiczenia
tendencja ludzkiego umysłu do opierania się na pierwszym kawałku informacji, z którym się spotyka
Efekt pewności wstecznej
tendencja do przeceniania przewidywalności zdarzenia po jego wystąpieniu (od początku wiedziałem, że x)
Efekt potwierdzenia
tendencja do interpretowania informacji w sposób, który potwierdza nasze początkowe założenia
Efekt reprezentatywności
tendencja do przypisania jednostce lub wydarzeniu cechy na podstawie przypadku, który już znamy (np. że oskarżony poci się, czyli jest winny, bo inni winni się pocą jak są przyłapani)
“in-group bias” (nmg znaleźć dobrego tłumaczenia)
tendencja do przychylniejszego traktowania grupy własnej
