Week 6: Value Appropriation in the Entertainment Industry Flashcards
Broekhuizen et al. (2013) - New horizons or a strategic mirage? Artist-led-distribution versus alliance
Samenvatting:
Deze paper verkent de strategische keuze die producenten van entrepreneurial content moeten maken om creatieve content te commercialiseren. Via het onlinedistributiekanaal kunnen producenten van entrepreneurial content de uitgevers omzeilen.
Een casestudy illustreert de gevolgen van twee strategieën: a) door de kunstenaar geleide distributie en b) strategische alliantiestrategie. De resultaten illustreren dat uitgevers waarde toevoegen door gebruik te maken van hun gespecialiseerde complementaire middelen. Producenten van content hebben er meer belang bij om relaties met uitgevers aan te gaan dan om deze verticaal te omzeilen.
In dit document dragen we bij aan het debat tussen onderzoekers die stellen dat producenten van inhoud in de creatieve sector door de opkomst van onlinedistributie krachtige uitgevers en distributeurs kunnen omzeilen, en andere onderzoekers die stellen dat deze strategie niet kan slagen zonder de complementaire voordelen die deze tussenpersonen bieden. We gebruiken een case study van de Dutch Video Game Developer (DVGD) om een identiek spel op de markt te brengen met twee verschillende maar vergelijkbare distributiekanalen als quasi-experiment: in de eerste release gebruikte DVGD online distributie om consumenten rechtstreeks te bereiken, terwijl het in de tweede een alliantie gebruikte met een gevestigde videospellenuitgever.
We stellen vast dat, terwijl de alliantie DVGD verplichtte om een substantieel deel van de door het spel toegekende waarde te delen met de uitgever, de alliantiestrategie resulteerde in betere absolute financiële prestaties en relatieve marktprestaties in vergelijking met de zelfpublicatiestrategie. We concluderen dat de prestatieverschillen terug te voeren zijn op gespecialiseerde complementaire activa die nodig zijn voor een succesvolle commercialisatie.
Broekhuizen et al. (2013) - New horizons or a strategic mirage? Artist-led-distribution versus alliance
strategie in de videospelletjesindustrie:
Volgens het kader van Teece moet een onderneming haar commercialiseringsstrategie baseren op de toegang tot complementaire assets
- Generiek: gemakkelijk verkrijgbaar in de markt en van beperkt strategisch belang
- Gespecialiseerd: strategisch van belang omdat ze niet gemakkelijk verkrijgbaar zijn in de markt
Broekhuizen et al. (2013) - New horizons or a strategic mirage? Artist-led-distribution versus alliance
Wat zijn gespecialiseerde complementaire assets van gevestigde bedrijven:
- Grote content portfolio:
- Vergroten van de kans op een hit
- Afdekken van financieel risico
- Zorgen voor onderhandelingsmacht bij onderhandelingen
- Onderhandelen over schapruimte
- De mogelijkheid bieden om transactiekosten te verlagen door middel van wederzijdse promotie.
- Superieure marketing skills en assets
- Relaties met gatekeepers
- Reputatie
Broekhuizen et al. (2013) - New horizons or a strategic mirage? Artist-led-distribution versus alliance
Wat zijn de nadelen van gespecialiseerde complementaire assets
- Gebrek aan ervaring in het sluiten van contracten stroomafwaarts
- Afhankelijkheid van de assets
- Opportunistische exploitatie
Broekhuizen et al. (2013) - New horizons or a strategic mirage? Artist-led-distribution versus alliance
Two commercialization strategies:
Door kunstenaars geleide distributie: onafhankelijke commercialisering (omwille van technologieën)
Strategische alliantie: samenwerken met uitgeverij (bv. EA), die instaat voor de commercialisering/promotie.
- inkomsten delen
- toegang tot complementaire assets van de partner
- goedkeuring/reputatieoverdracht
- Gevaar voor misbruik (stelen van idee): laag risico door sterke auteursrechtelijke bescherming
- Afhankelijkheid van de middelen van de grote gevestigde exploitant: matig risico
Broekhuizen et al. (2013) - New horizons or a strategic mirage? Artist-led-distribution versus alliance
Conclussie:
Wij concluderen dat de verschillen in prestaties kunnen worden teruggevoerd op gespecialiseerde aanvullende assets die nodig zijn voor een succesvolle commercialisatie
- Nieuwe technologieën zijn belangrijk, maar kunnen de gespecialiseerde complementaire assets niet vervangen
- Na aftrek van prijzen ($18K), strategische alliantie is nog steeds een groter financieel succes en relatieve marktprestaties in vergelijking met zelf-publishing strategie
- Het succes is terug te voeren op de toegang tot complementaire assets:
- Superieure marketing skills en assets
- Relatie met gatekeepers (platform)
- Reputatie/bekende naam
- Uitgevers blijven nuttig: kunnen gespecialiseerde aanvullende assets inzetten om selectieproblemen op te lossen
Gemser et al. (2008) - Why some awards are more effective Signals of quality than others: A study of movie awards
Samenvatting:
In dit artikel ontwikkelen en testen de auteurs empirisch een conceptueel kader dat voorspelt welke soorten awards de grootste impact hebben op de competitieve prestaties van de prijswinnaars. De empirische context is een industrie waar veel prijzen worden uitgereikt, namelijk de Amerikaanse filmindustrie. Over het geheel genomen suggereren de resultaten dat prijzen die worden toegekend door een jury die voornamelijk bestaat uit eindgebruikers, collega’s of deskundigen elk een verschillend effect hebben op het consumentengedrag, wat kan worden verklaard in termen van verschillen in de geloofwaardigheid van de bron en de opmerkelijkheid van de prijzen.
Gemser et al. (2008) - Why some awards are more effective Signals of quality than others: A study of movie awards
Selection systems
Salience: Attribution theory
Selectiesystemen
- Marktselectie (consumenten)
- Peer/media selectie (Collega producenten, acteurs)
- Selectie van deskundigen (filmcritici)
Saillantheid:
De attributietheorie suggereert dat signalen uit minder geloofwaardige bronnen door consumenten minder gewicht zullen krijgen dan die uit hoogbetrouwbare bronnen.
Gemser et al. (2008) - Why some awards are more effective Signals of quality than others: A study of movie awards
Hypotheses 1:
In the case of mainstream films, the positive effect of an award on box office revenues and share of screens will be greater when the award winner is selected by a jury composed of end consumers than when the award winner is selected by a jury composed of peers or experts.
Not supported
(6) Gemser et al. (2008) - Why some awards are more effective Signals of quality than others: A study of movie awards
Hypotheses 2:
In the case of independent films, the positive effect of an award on box office revenues and share of screens will be greater when the award winner is selected by a jury composed of experts than when the award is selected by a jury composed of peers or end consumers.
Supported:
- Awards die effectiever zijn als certificeringsmiddel als ze worden aangepast aan het selectiesysteem dat het aankoopgedrag in het segment van de industrie domineert.
- Vanwege de hoge bron geloofwaardigheid en opmerkzaamheid in het geval van ‘fit’
(6) Gemser et al. (2008) - Why some awards are more effective Signals of quality than others: A study of movie awards
Conclussie:
- Expert-geselecteerde awards het meest effectief
- Consumenten en media hebben geen invloed
- Door experts geselecteerde prijzen zijn geloofwaardiger bronnen voor onafhankelijke films en hebben een sterker positief effect op de filmprestaties van onafhankelijke dan van gewone films: H2 SUPPORTED
- Het publiek van mainstream films, vinden de bron geloofwaardigheid van de consument, deskundige en peer-selected awards vergelijkbaar. H1 NIET ONDERSTEUND
EN dus:
- Producenten van arthouse moeten zich richten op het winnen van door deskundigen geselecteerde prijzen –> meest effectief
- Mainstream producers hoeven niet te vechten om Academy Awards (mediaprijs) te winnen: MTV is een even effectieve bron. Of misschien helemaal niet focussen op awards? Reclame kan voldoende zijn.
(6) Gemser et al. (2007) - The impact of film reviews on the box office performance of art house versus mainstream motion pictures
Samenvatting
Critici en hun recensies kunnen een belangrijke rol spelen in de besluitvorming van consumenten in het algemeen en in de filmkeuze in het bijzonder. In dit onderzoek stellen we voor dat consumenten van art house films zich laten leiden door filmreviews bij het maken van een filmkeuze (invloedseffect), terwijl dat van consumenten van mainstream films verondersteld wordt dat ze vooral vertrouwen op andere informatiebronnen. In het laatste geval heeft de recensie dus geen invloed op de bioscoopbezoeker, maar kan toch een afspiegeling zijn van het uiteindelijke succes van de film (voorspellend effect). Aan de hand van de Nederlandse filmindustrie als empirische setting onderzoeken we de effecten van recensies op het openingsweekend en op de cumulatieve kassa-inkomsten. Uit ons onderzoek blijkt dat het aantal en de omvang van filmrecensies in Nederlandse kranten direct van invloed zijn op het gedrag van het kunstfilmpubliek in hun filmkeuze. Het aantal en de omvang van filmreviews van mainstreamfilms voorspellen daarentegen alleen de filmprestaties.
(6) Gemser et al. (2007) - The impact of film reviews on the box office performance of art house versus mainstream motion pictures
Samenvatting kort:
- Beoordelingen door experts: hulp bij het selecteren van ervaringsgoederen
- Impact van expert beoordelingen op film prestaties:
- Invloed effect: Voor arthouse films kunnen reviewers actief invloed uitoefenen op het selectieproces van consumenten
- Voorspelend effect: Voor mainstreamfilms kunnen recensenten het succes voorspellen
(6) Gemser et al. (2007) - The impact of film reviews on the box office performance of art house versus mainstream motion pictures
H1a: Beoordelingen van films in art house’s films zullen invloed hebben op de vraag naar films
(SUPPORTED)
- Invloed effect: Voor complete dataset (zowel mainstream als art house):
- Aanzienlijk interactie effect tussen film type & grootte review in het uitleggen van de opening box office
(6) Gemser et al. (2007) - The impact of film reviews on the box office performance of art house versus mainstream motion pictures
H1b: Recensies van mainstreamfilms hebben geen invloed op de vraag naar films, maar voorspellen deze
(SUPPORTED)
Voorspelend effect: Voor complete dataset (zowel mainstream als art house):
- Geen interactie effect tussen film type & omvang van de beoordeling bij het verklaren van ( het totale) cumulatieve box office
- Beoordelingen zijn gewoon een ander signaal
- De omvang van de beoordeling heeft over het algemeen een positieve invloed op het openen van Box office, maar het effect is sterker voor de films van het art house in vergelijking met het effect voor mainstream films
(6) Gemser et al. (2007) - The impact of film reviews on the box office performance of art house versus mainstream motion pictures
Conclussie
- De aard (+/-) van filmrecensies heeft geen effect!
- Met name het aantal en de grootte van de filmreviews lijken belangrijke variabelen te zijn die van invloed zijn op de inkomsten van deze films in de beginfase van de film.
- Aangezien de films van het arthuis vaak slechte signalerende eigenschappen tot hun beschikking hebben, zoals een gebrek aan star power (geen populaire sterren en directeuren) en een vrij laag marketing budget, ,, kan de film ,,verkopen” aan het publiek moeilijk zijn. Het krijgen van media-aandacht door middel van filmreviews, van welke aard dan ook, lijkt echter een centrale rol te spelen bij het wekken van de belangstelling van consumenten voor arthousefilms.
Effecten van filmrecensies op Box office zijn afhankelijk van het type film:
- De omvang (niet de aard) van filmrecensies is in staat om de vraag naar Early Art House-films te beïnvloeden: invloed effect
- De grootte (size) van filmreviews kan het uiteindelijke succes van mainstreamfilms ‘voorspellen’: voorspellingseffect
