Week 4

Question 1

Attitudes

Answer 1

Evaluaties van mensen, voorwerpen of ideeën.

Question 2

Cognitief gebaseerde attitudes

Answer 2

Voornamelijk gebaseerd op overtuigingen van mensen over de eigenschappen van een attitude object. Gebaseerd op relevante feiten. Mensen vergelijken de voor- en nadelen van een object om te bepalen of ze er iets mee willen of niet.

Question 3

Affectieve attitude

Answer 3

Houding die meer gebaseerd is op gevoelens en waarden van mensen dan op hun geloof over de aard van een attitude object.

Question 4

Mere exposure effect

Answer 4

Houdt in dat mensen een voorkeur ontwikkelen voor dingen waarmee ze vaker in aanraking komen.

Question 5

Op gedrag gebaseerde attitudes

Answer 5

Gebaseerd op waarnemingen van hoe iemand zich tegenover een object gedraagt.

Question 6

Zelfperceptietheorie

Answer 6

stelt dat mensen inzicht in hun eigen attitudes, emoties en overtuigingen verkrijgen door te observeren hoe ze zich gedragen, net zoals ze het gedrag van anderen zouden observeren.

Question 7

Expliciete attitudes

Answer 7

Houdingen die wij bewust onderschrijven en gemakkelijk kunnen rapporteren.

Question 8

Impliciete attitudes

Answer 8

Houdingen die buiten ons bewustzijn bestaan.

Question 9

Attitudetoegankelijkheid (houdingstoegankelijkheid)

Answer 9

hoe snel en gemakkelijk een attitude (een mening, gevoel of evaluatie over iets) uit het geheugen kan worden opgeroepen.

Question 10

Theorie van gepland gedrag

Answer 10

Stelt dat de intenties van mensen de beste voorspellers zijn van hun weloverwogen gedrag. dit word bepaald door de attitude over het gedrag, subjectieve normen en ingeschatte controle over gedrag.

Question 11

Subjectieve normen

Answer 11

Verwijzen naar de perceptie van een individu over wat belangrijke anderen (zoals vrienden, familie, of de samenleving) van hun gedrag verwachten, en hoe sterk ze gemotiveerd zijn om aan die verwachtingen te voldoen.

Question 12

Waargenomen gedragscontrole

Answer 12

De mate waarin iemand denkt dat hij of zij in staat is een bepaald gedrag uit te voeren, gebaseerd op beschikbare middelen, vaardigheden en mogelijke obstakels.

Question 13

Persuasieve communicatie

Answer 13

Vorm van communicatie die bedoeld is om de attitudes, overtuigingen of het gedrag van anderen te beïnvloeden door middel van argumenten, emoties of overtuigingskracht.

Question 14

Yale-benadering van attitudeverandering

Answer 14

De theorie stelt dat attitudeverandering afhankelijk is van wie de boodschap brengt (bron), wat er wordt gezegd (boodschap), en wie het ontvangt (publiek). Mensen zijn het meest geneigd hun attitude te veranderen in reactie op overtuigende boodschappen.

Question 15

Elaboration Likelihood Model (ELM)

Answer 15

Verklaart 2 manieren waarop overtuigende communicatie attitudeverandering kan veroorzaken:
- Centrale weg naar overtuiging: diep ingaan op de boodschap en zorgvuldig nadenken.
- Perifere weg naar overtuiging: laten zich leiden door oppervlakkige aanwijzingen.

Question 16

Angstopwekkende communicatie

Answer 16

Een overtuigende boodschap die de attitude van mensen probeert te veranderen door hun angsten op te wekken.

Question 17

Heuristieken

Answer 17

Mentale snelkoppelingen die worden gebruikt om goed en snel te kunnen oordelen.

Question 18

Subliminale boodschappen

Answer 18

Woorden/beelden die niet bewust worden waargenomen maar toch beoordelingen, attitudes en gedragingen kunnen beïnvloeden.

Question 19

Inentingstechniek

Answer 19

Mensen immuun maken voor attitudeverandering door ze bloot te stellen aan kleine doses argumenten tegen hun standpunt.

Question 20

Reactantietheorie

Answer 20

Wanneer mensen het gevoel hebben dat hun vrijheid om iets uit te voeren wordt bedreigd, wordt een onaangename toestand van weerstand opgewekt, die mensen kunnen verminderen door het verboden gedrag uit te voeren.

Question 21

6 beïnvloeding strategieën volgens Robert Cialdini:

Answer 21

1. Wederkerigheid
2. Consistentie
3. Sympathie
4. Schaarste
5. Autoriteit
6. Sociale bewijskracht

Question 22

Mimicry

Answer 22

Het onbewust imiteren van gedrag/houding/gebaren van anderen. ofwel nabootsing.

Question 23

Informele sociale beïnvloeding

Answer 23

Het vertrouwen op andere mensen als informatiebron, wat leidt tot conformiteit omdat we geloven dat andermans interpretatie van een ambigue situatie juist is.

Question 24

Sociale besmetting

Answer 24

Het proces waarbij emoties, gedrag of ideeën van de ene persoon naar de andere verspreiden, vaak zonder dat we ons daar volledig van bewust zijn.

Question 25

Informationeel conformisme

Answer 25

Mensen accepteren innerlijk wat anderen zeggen of doen, vaak omdat ze denken dat die anderen meer kennis of inzicht hebben. Dit kan leiden tot verandering in persoonlijke overtuigingen/gedragingen.

Question 26

Normatief conformisme

Answer 26

Publieke volgzaamheid, waarbij mensen zich aanpassen aan de groepsnormen om sociale goedkeuring te verkrijgen, zelfs als ze het daar niet mee eens zijn.

Question 27

Private sociale aanvaarding

Answer 27

Zich conformeren aan het gedrag van anderen uit oprechte overtuiging dat wat zij doen of zeggen juist is.

Question 28

Publieke conformiteit

Answer 28

Zich publiekelijk conformeren aan het gedrag van anderen zonder noodzakelijkerwijs te geloven wat de anderen doen of zeggen.

Question 29

Sociale normen

Answer 29

Impliciete/expliciete regels die een groep heeft voor aanvaardbaar gedrag, waarden en overtuigingen. Groepen hebben bepaalde verwachtingen over hoe hun leden zich moeten gedragen.

Question 30

Normatieve sociale invloed

Answer 30

Het meegaan van wat anderen doen om aardig gevonden en geaccepteerd te worden

Question 31

De sociale impact theorie

Answer 31

Stelt dat conformeren aan sociale invloed afhangt van het belang van de groep, de onmiddellijkheid en het aantal mensen in de groep.

Question 32

Idiosyncrasy credits

Answer 32

De tolerantie die iemand in de loop der tijd verdient door zich te conformeren aan de groepsnormen.

Question 33

Minderheidsinvloed

Answer 33

Een minderheid van groepsleden beïnvloedt het gedrag of de opvattingen van de meerderheid.

Question 34

Dwingende normen

Answer 34

Wat de meeste mensen in de cultuur goed- en afkeuren (verkeersregels bijv.).

Question 35

Beschrijvende normen

Answer 35

Wat mensen feitelijk doen, ongeacht of dat gedrag door anderen wordt goedgekeurd of afgekeurd (stil zijn in de bibliotheek omdat anderen dit ook doen bijv.).

Question 36

Foot-in-the-door techniek

Answer 36

Zorg voor instemming met een kleine gunst en vraag dan om een grotere: mensen voelen zich betrokken dus gaan ze door met het gedrag.

Question 37

Door-in-the-face techniek

Answer 37

Doe eerst een groot verzoek dat mensen zeker zullen afwijzen en doe daarna een kleiner verzoek waarmee ze zullen instemmen.

Question 38

Propaganda

Answer 38

Een zaak bevorderen door de attitude en het gedrag van de massa te manipuleren via misleidende of emotioneel geladen informatie.

Question 39

Gehoorzaamheid

Answer 39

De verandering van iemands gedrag door de directe invloed van een gezagsdrager.