Vendas pessoais e marketing direto Flashcards
O que são vendas pessoais?
São aquelas que envolvem interação direta com o comprador.
Porque o mkt direto é mais eficiente?
É mais fácil de influenciar, gerar preferência, convicção e ação. O vendedor está falando diretamente com o comprador. Não há intermediários. Exemplos de canais diretos: email, catálogo, telemarketing.
O que significa a sigla BANT?
B(ugdet)
A(uthority)
N(eed)
T(imeline)
O que é o bugdet?
Orçamento. Quanto tem de dinheiro para gastar com o produto.
O que é a authority?
Se a pessoa tem autoridade para tomar de fato a ação de comprar
O que é o need?
A necessidade (a qual o produto irá tentar suprir)
O que é a timeline?
É o timing - saber vender no tempo certo, entregar a tempo
Como engajar vendedores?
Por meio de incentivos, bônus, desafios. Precisa fazer vender o que tem mais margem, não p mais fácil/barato, criando conexão com o comrpador
