Überzeugen Flashcards
Was bedeutet Persuosion?
-Überzeugung
- Kommunikatoren versuchen andere Menschen davon zu Überzügen, ihre Einstellung zu einem Thema zu ändern
- geschieht durch eine Übermittlung der Botschaft in einem Kontext freier Wahl
- setzt auf Argumente und Logik
Persuasion kann auf drei Ebenen geschehen. Welche sind das?
- Kognitive Dimension
- Affektive Dimension
- Behavoriale Dimension
Was sind Werte?
- Werte prägen wie wir Informationen interpretieren
- Werte sind dauerhafte Ideale und Leitprinzipien
Was sind Überzeugungen (beliefs)?
- Kognitive Annahmen über die Welt
- basieren auf Kognitionen
Welche Arten von Überzeugungen gibt es?
- Deskriptive Überzeugungen
- Präskriptive Überzeugungen
Was sind Deskriptive Überzeugungen?
- Hypothesen oder Wahrnehmungen über die Welt
Was sind Präskriptive Überzeugungen?
- Normative “Soll” Aussagen
- können nicht empirisch überprüft werden
Was bedeutet Charisma?
- Eigenschaft besser überzeugen zu können als andere
Welche Demographischen Merkmale gibt es bei den Sender/Empfängereigenschaften?
- Alter
- Geschlecht
- Kultur
Was sind Psychologische Merkmale bei den Empfängereigenschaften?
- Intelligenz
- Selbstwertgefühl
- Prefernce for consistsncy
- Selbstüberwachung
Was ist der Primacy Effekt?
- Frühe Argumente bleiben stärker im Gedächtnis, wenn zwischen Botschaft und Entscheidung Zeit vergeht
Was ist der Recency Effekt?
- Später präsentierte Argumente sind überzeugender, wenn die Entscheidung unmittelbar nach der Botschaft getroffen wird
Was ist Evidenz?
- Evidenz umfasst Fakten, Statistiken, Zeugenaussagen oder Expertenmeinungen, die eine Behauptung stützen und die Überzeugungskraft einer Botschaft erhöhen
- wird zentral verarbeitet
Was ist die Wirkung von Evidenz?
- steigert die Glaubwürdigkeit
Was ist Narration?
- Narrative sind kohärente und fesselnde Geschichte mit Charakteren, Handlungen und Konflikten, die durch emotionale und kognitive Prozesse Einstellungen und Überzeugungen beeinflussen
Was ist mächtige Sprache?
- Selbstbewusst, direkt, klar
- Steigert die Glaubwürdigkeit
Was ist machtlose Sprache?
- Zögerlich, mit Füllwörtern, indirekt
- kann unsicher wahrgenommen
Was ist das Prinzip der Reziprozität?
Menschen fühlen sich verpflichtet, eine erhaltenden Gefälligkeit oder einen Vorteil zurückzugeben
Was ist das Prinzip der Konsistenz?
- Menschen streben danach, in ihrem Verhalten und ihren Überzeugungen konsistent zu bleiben
Was ist das Prinzip des sozialen Beweises?
- Menschen orientieren sich am Verhalten und den Entscheidungen anderer
Was ist das Prinzip der Sympathie?
- Menschen lassen sich leichter von Personen beeinflussen, die sich mögen
Was ist das Prinzip der Autorität?
- Menschen folgen eher den Ratschlägen und Anweisungen von Experten oder Autoritätsperson
Was ist das Prinzip der Verknappung?
- Menschen bewerten Dinge, die knapp oder selten sind, als wortvoller
Was ist das Prinzip der Einheit?
- Manche sind eher bereit, einer Botschaft oder Handlung zuzustimmen, wenn sie sich als Teil einer gemeinsamen Gruppe oder Gemeinschaft fühlen
