Thema 3

Question 1

onafhankelijk zelfbeeld

Answer 1

Manier om zichzelf te definieren in termen van de eigen interne gedachten, gevoelens en handelingen

Question 2

Onderling afhankelijk zelfbeeld

Answer 2

Manier om zichzelf te definieren in termen van de relaties met anderen mensen; erkennen dat het eigen gedrag dikwijls bepaald wordt door de gedachten, gevoelens en handelingen van anderen.

Question 3

introspectie

Answer 3

proces waarbij mensen naar binnen kijken en hun eigen gedachten, gevoelens en motieven onderzoeken

Question 4

Zelfbewustzijntheorie

Answer 4

Idee dat wanneer mensen hun aandacht op zichzelf richten, ze hun gedrag evalueren en het vergelijken met hun innerlijke normen en waarden

Question 5

causale theorieen

Answer 5

theorieen over de oorzaken van eigen gevoelens en gedragingen

Question 6

Zelfperceptie theorie

Answer 6

Theorie die stelt dat wanneer onze attitudes en gevoelens onzeker of ambigu zijn, we onze conclusies daarover baseren op observaties van ons gedrag en de situatie waarin dat gedrag voorkomt

Question 7

overrechtvaardigingseffect

Answer 7

De neiging van mensen om de oorzaken van hun gedrag te zoeken in dwingende extrinsieke motivaties, waardoor ze de invloed van intrinsieke redenen onderschatten

Question 8

tweefactorentheorie van emotie

Answer 8

Het idee dat een emotionele ervaring het resultaat is van een zelfperceptieproces dat uit twee stappen bestaat en waarin mensen eerst fysiologische opwinding ervaren en daar vervolgens een geschikte verklaring voor zoeken

Question 9

Misattributie van opwinding

Answer 9

Proces waarbij mensen verkeerde conclusies trekken over de oorzaak van hun gevoelens

Question 10

sociale afstemming

Answer 10

het proces waarin mensen attitudes van elkaar overnemen

Question 11

ego-depletie

Answer 11

de staat waarbij de energiebron die nodig is voor zelfcontrole is uitgeput, waardoor het uitoefenen van zelfcontrole niet tot nauwelijks mogelijk is.

Question 12

impressiemanagement

Answer 12

poging van mensen om anderen over te halen om hen te zien zoals ze gezien willen worden

Question 13

narcisme

Answer 13

De combinatie van excessieve zelfgerichtheid en een gebrek aan empathie met anderen

Question 14

cognitieve dissonantie

Answer 14

drijfveer of onaangenaam gevoel van spanning dat wordt veroorzaakt door twee of meer onverenigbare cognities. Volgens latere definities wordt cognitieve dissonantie veroorzaakt door het feit dat men een handeling verricht, die in tegenspraak is met de gebruikelijke positieve opvatting van zelf

Question 15

impact bias

Answer 15

de neiging om de intensiteit en duur van onze reacties op toekomstige negatieve gebeurtenissen te overschatten

Question 16

postdecision dissonance

Answer 16

dissonantie die optreedt nadat men een beslissing heeft genomen die over het algemeen wordt gereduceerd door de aantrekkelijkheid van het gekozen alternatief te vergroten en die van de verworpen alternatieven te verkleinen

Question 17

lowballing

Answer 17

gewetenloze strategie waarbij een verkoper een klant verleidt iets te kopen door een zeer lage prijs te bieden, vervolgens beweert dat het een vergissing was en dan de prijs verhoogt. Vaak stemt de klant alsnog in met de koop tegen die hogere prijs

Question 18

counter-attitudinal advocacy

Answer 18

redenering om de dissonantie op te heffen die ontstaat als je een mening verkondigt die in tegenspraak is met je eigen opvattingen of attitudes

Question 19

zelfoverreding

Answer 19

langdurige vorm van attitudeverandering die het gevolg is van zelfrechtvaardiging

Question 20

hypocrisie-inductie

Answer 20

Mensen bewust maken van de dissonantie tussen wat ze zeggen en wat ze doen, met als doel mensen aan te zetten tot verantwoordelijk gedrag

Question 21

Zelfverificatietheorie

Answer 21

idee dat mensen behoefte hebben om bevestiging te zoeken voor hun zelfconcepten, of die nu positief zijn of negatief. in sommige situaties kan die behoefte in conflict komen met het verlangen om een positief beeld van zichzelf in stand te houden