Brainscape's Knowledge GenomeTM

Browse over 1 million classes created by top students, professors, publishers, and experts.


See full index

psicología social > Tema 5: persuasión > Flashcards

Tema 5: persuasión Flashcards

1
Q

Qué es la persuasión

A

proceso mediante el cual un mensaje induce un cambio de creencias, actitudes o comportamientos.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
2
Q

Es la persuasión buena o mala

A

Se ve comunmente como mala, pero depende del contexto.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
3
Q

Cómo se le llama a la mala persuasión

A

propaganda (manipular a las masas)

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
4
Q

Cómo se le llama a la buena persuasión

A

educación

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
5
Q

Qué es la ruta central de persuasión

A

las personas interesadas se centrar en los argumentos y responden con pensamientos favorables.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
6
Q

la ruta central de la persuasión es…

A

explícita, analitica, requiere tiempo

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
7
Q

qué es la ruta periférica de la persuasión

A

las personas se ven influenciadas por señales incidentales: atractivo, ej.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
8
Q

la ruta periférica de la persuasión es…

A

implícita. actitud y emoción.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
9
Q

Qué es lo esencial del mensaje

A

no recordar el mensaje mismo, sino los pensamientos en respuesta a este.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
10
Q

Cuáles son los elementos de la persuasión

A
  1. comunicador
  2. mensaje
  3. canal
  4. público
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
11
Q

claves de un buen comunicador

A
  • atractivo y agrado
  • credibilidad (experto y confiable)
  • experiencia percibida
  • estilo de hablar (confiada y fluida)
  • confiabilidad percibida (creer que no trate de persuadirnos)
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
12
Q

qué es el efecto de incubación

A

se nos olvida quién lo dijo sin importar lo creíble que era. sin embargo, el mensaje perdura.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
13
Q

claves del contenido del mensaje

A
  • llamados racionales -> bien educadas y analíticas (tiempo y motivación para refelxionar; central)
  • llamados emocionales -> periférico. poco interesados (me la suda, dame el panfleto y ya, que además es bonito)
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
14
Q

las personas positivas…

A

son más vulnerables a ser persuadidos. Vinculan su felicidad con el mensaje. son más impulsivos

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
15
Q

las personas infelices…

A

piensan más antes de actuar (buscan argumentos para contradecir) dejan convencer menos.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
16
Q

efecto de inducir miedo

A

puede ser eficaz evocar emociones negativas, e incluso prolongar actitudes. Pero es mejor que vaya acompañada de una solución.

17
Q

fenómenos dentro del contexto del mensaje

A
  • pie en la puerta
  • bola baja
  • puerta en la cara
18
Q

pie en la puerta

A

primero un favor pequeño y luego uno grande

19
Q

bola baja

A

conseguir un compromiso inicial de una persona a través de una oferta atractiva o favorable, y una vez que la persona ha aceptado, se introduce un cambio o una condición que aumenta el costo o las exigencias de esa decisión inicial. aceptan por disonancia cognitiva

20
Q

puerta en la cara

A

después de rechazar una propuesta, se propone una menor y más razonable que han de aceptar.

21
Q

qué es el efecto de primacía

A

recordamos mejor el mensaje del principio antes que el inicial, normalmente habiendo poco tiempo entre uno y otro

22
Q

qué es el efecto de novedad

A

recordamos mejor el mensaje último, habiendo un espacio de tiempo de por medio.

23
Q

En orden de importancia del canal de comunicación

A

cara a cara, video de cara, audio, escrito

24
Q

cuándo es la palabra escrita más impactante

A

cuando trata algo muy complejo.

25
Q

los medios influyen sobre la gente?

A

no, lo que influye es la gente. por tanto, emplean a las personas como medios para alcanzarnos mejor. es el marketing viral

26
Q

en cuanto al publico, que hay de la edad

A

ciclo de vida: las actitudes cambian por que se hacen más viejos
explicación generacional: valores arraigados de la propia generación

27
Q

hombre prevenido vale por dos

A

con argumentos lo hago mejor, por tanto, hay que buscar contraargumentos

28
Q

la distracción desarma la contraargumentación

A

la persuasión se ve potenciada a través de la distracción (yo soy muy de esto): qué falda más bonita (en medio de una discusión)

29
Q

necesidad de cognición

A

motivación por pensar y analizar.

30
Q

cómo se resiste a la persuasión

A

lógica, información y motivación.

30
Q

inoculación de actitudes

A

vacunar a las personas contra la persuasión: exponeindonos a criticas debiles para que tengan contraargumentos

31
Q

contraargumentos

A

razones por las que podría estar errado un mensaje persuasivo

32
Q

7 principios de persuasión

A
  1. compromiso y coherencia
  2. reciprocidad (devolver favores)
  3. prueba social (reseñas amazon)
  4. autoridad
  5. simpatia
  6. escasez
  7. unidad

psicología social (7 decks)

Brainscape helps you reach your goals faster, through stronger study habits.
© 2025 Bold Learning Solutions. Terms and Conditions