Teil 4: Strategisches Marketing

Question 1

Unternehmensweite Strategieplanung

Answer 1

(1) Definition der Mission und Vision des Unternehmens
(2) Basierend auf der Mission und Vision des Unternehmens werden Unternehmensziele festgelegt
(3) Gestaltung des Geschäftsportfolios
(4) Planung von Marketing- und anderen funktionalen Strategien (Business-Unit-Ebene)

Question 2

Geschäftsvision

Answer 2

> skizziert die Richtung des Unternehmens
stellt die Grundüberzeugungen und Werte des Unternehmens dar
Stellt den relevanten Markt dar
Nicht sehr flexibel, muss oft überarbeitet werden
sehr schnell und einfach zu kommunizieren

Question 3

Mission

Answer 3

> Gibt den Zweck des Unternehmens an
Drückt die Vision konkreter und zielorientierter aus
Klarere Abgrenzung der Unternehmensziele
Kann erklären, wie die Vision erreicht werden (strategische Komponente)

Question 4

Was sind Ziele

Answer 4

Die Ziele müssen realistisch, messbar und konkret sein sowie einen klaren Zeithorizont haben. Manchmal werden Ziele in absoluten Zahlen angegeben, manchmal relativ zu einem Fixpunkt.

Question 5

Verhältnis der Ziele

Answer 5

> Komplementäre Ziele
Indifferente Ziele
Konkurrierende Ziele

Question 6

Was sind Strategien

Answer 6

Eine Strategie bietet einen mittel- bis langfristigen (flexiblen) Orientierungsrahmen für zukünftiges Handeln. Insofern sind Strategien das Bindeglied zwischen Zielen und operativen Entscheidungen (Maßnahmen)

Question 7

Marktfeldstrategien Definition

Answer 7

Marktfeldstrategien legen die strategische Stoßrichtung in Bezug auf mögliche Produkt-Markt-Kombinationen fest

Question 8

Marktstimulierungsstrategien

Answer 8

Art und Weise der Bearbeitung des Marktes durch das Unternehmen

Question 9

Marktparzellierungsstrategien

Answer 9

Definieren die Intensität der Differenzierung des Marktes

Question 10

Marktarealstrategien

Answer 10

Markt und Absatzraum des Unternehmens lässt sich festmachen

Question 11

Strategien der Marktarealstrategie

Answer 11

> lokale Strategie
nationale Strategie
internationale Strategie

Question 12

Motive der Internationalisierung

Answer 12

Risikoreduktion
> Umsatzstabilisierung durch das Beliefern mehrerer Märkte mit unterschiedlichen Konjunkturzyklen
> Erhalt bestehender Marktpositionen im Ausland zb. durch besonderes Engagement
> Folgen der Wettbewerber ins Ausland, um deren Wettbewerbsvorteil auszugleichen

Chancenrealisierung
Absatzchancen
> Erschließung neuer Absatzquellen
> Teilnahme am Wachstum von Auslandsmärkten
> Erreichung der Wachstumsziele, die im Inland aufgrund von gesättigten Märkten oder kartellrechtlichen Verordnungen nicht erreicht werden können

Preisbezogene Chancen
> Abschöpfung höherer Zahlungsbereitschaften im Ausland

Kostenbezogene Chancen
> Senkung der Marktbearbeitungskosten durch Skaleneffekte als Resultat einer höheren Absatzmenge
> Ausnutzen niedriger Kosten der Marktbearbeitung im Ausland

Question 13

Sprinkler-Strategie Definition

Answer 13

Simultaner Markteintritt in die angestrebten Länder

Question 14

Wasserfall-Strategie Definition

Answer 14

Sukzessive Erschließung neuer Auslandsmärkte

Question 15

Wasserfall-Strategie Pros and Cons

Answer 15

Pros:
> sukzessiver Aufbau personeller und finanzieller Resourcen unter Nutzung von Lerneffekten
> Risikostreuung in zeitlicher Hinsicht
>Möglichkeit der Anpassung des Marketing-Mixes im Hinblick auf den Eintritt in weitere Ländermärkte

Cons:
> Gefahr der Besetzung der Märkte durch Konkurrenten

Question 16

Sprinkler Strategie Pros and Cons

Answer 16

Pros:
> Aufbau von Markteintrittsbarrieren gegen nachziehende Wettbewerber
> Risikostreuung in regionaler Hinsicht

Cons:
> hoher kurzfristiger Kapital und Personalaufwand
> bei Scheitern hohe Verluste