Seminar 1

Question 1

Wat is een persuasieve boodschap?

Answer 1

Een boodschap die ons ervan probeert te overtuigen dat: een object/persoon/handeling/situatie/gebeurtenis een bepaalde ‘waarde’ geattribueerd moet worden.

Question 2

Definieer het begrip waarde

Answer 2

Als een abstracte, geconceptualiseerde eigenschap die wordt geattribueerd aan een object/persoon/handeling/situatie/gebeurtenis.

Question 3

Waarde; abstract & geconceptualiseerd

Answer 3

Je kunt waarden niet zien of ruiken. Waarden bestaan niet buiten ons om maar zijn psychologische werkelijkheden.

Question 4

Waarde; geattribueerd

Answer 4

Een waarde wordt aan een object geattribueerd.

Niks heeft inherente waarde (zelfs geld niet).

Waarde-attributie gebeurt op basis van de INPUT regels;

ALS iemand altijd helpt met de afwas

DAN is dat ‘goed’ van die iemand - is die iemand een ‘goed’ mens

In reclameboodschappen:

ALS CLAIM van de ad (bewering over het topic)

DAN Ken waarde X toe aan topic

Question 5

Wat zijn de kenmerken van waarden?

Answer 5

1. Relevantie: lang niet alles vinden we de waarde waard
   
   1. Ik geef niks om broccoli –> Een persoon kan een object dus waarde-loos vinden.
2. Valentie: een waarde kan positief (+) of negatief (-) zijn.
   
   1. Broccoli is gezond (+) maar smaakt vies (-)
3. Magnitude: een waarde kan beter/meer of slechter/minder zijn.
   
   1. Broccoli smaakt vies (-), maar spruiten nog viezer (–)

Question 6

Noem de verschillende typen waarden met 1 voorbeeld

Answer 6

1. Affect-waarde: wanneer X positief/negatief voelt (voor iemand). Bijv genot (+), ziekte (-)
   
   1. Ik vind Brie vies ruiken (-) maar lekker smaken (+)
   2. Brie geur (+ AFFECT, valentie -)
   3. Brie smaak (+ AFFECT, valentie +)
2. Utility: wanneer X een persoon voordeel (+) of nadeel (-) oplevert.
   
   1. Sporten is gezond (voor je)
   2. Sporten (+ utility, valentie +)
3. Resource-waarde: economische waarde
   
   1. Mijn bitcoins zijn intussen waardeloos
   2. Bitcoins (+ resource, valentie -)
4. Quality-waarde: wanneer X goed is in z’n functie. Quality is ook vaak een kwestie van vergelijking.
   
   1. Een volvo is een slechte auto
   2. Volvo (+ quality, valentie -)
   3. De noise-cancelling van een Bose is een stuk beter dan die van Sony
   4. Bose (+ quality, valentie +++) & Sony (+quality, valentie +).
5. Prowess-waarde: zelfde als quality maar dan met een mens/levend wezen.
   
   1. Fons is een goede directeur
   2. Fons (+ prowess, valentie +)
   3. Bello is een slechte waakhond
   4. Bello (+ prowess, valentie -)
6. Normative-waarde: wanneer er wel/niet volgens de norm wordt gehandeld.​
   
   1. Hij bidt nooit voor het eten - Hij (nooit bidden voor het eten) (+ normative, valentie -)
   2. Jan helpt altijd met de afwas - Jan (helpen met de afwas) (+ normative, valentie +)
   3. Die schoenen van jou zijn 2018 - Schoenen uit de mode (+ normative, valentie -).
7. ESTEEM-waarde: wanneer iemand aanzien heeft of gerespecteerd wordt. Esteem is vaak een opstelsom van andere waarden (bijv je bent ergens goed in PROWESS, je bent een persoon van hoge moraliteit NORMATIVE - zoals Nelson Mandela).
   
   1. Jackendoff is een voorsaanstaand wetenschapper - Jackendoff (+ esteem, valentie +)
   2. Thierry Baudet is een praatjesmaker - Baudet (+ esteem, valentie -).
8. Expressive: Wanneer X het je de mogelijkheid geeft om iets van jezelf te laten zien.
   
   1. Met deze sneakers laat ik zien dat ik van 2019 ben - Sneakers (+ expressive, valentie +)
   2. Met deze bril kom ik erg frikkerig over - bril (+ expressive, valentie -).

Question 7

Hoe zien we waarden in reclameboodschappen?

Answer 7

1. Betreffen bijna altijd + VALENTIE
2. WIllen je eerst van waarde-magnitude overtuigen
3. Betreffen meestal AFFECT, UTILITY en QUALITy waarde.
   - Alle wasmiddelen wassen goed, maar ons is beter - X (+ resource, valentie ++)
   - Alle keukenmachines zijn zuinig, maar onze zuiniger (+ resource, valentie ++)

Question 8

Welke typen reclame-boodschappen zijn er?

Answer 8

Type 1: Claim object O heeft kenmerk/eigenschap X

Regel: Kenmerk/eigenschap X heeft waarde Y [+Y, valentie +]

Claim: Object O heeft kenmerk/eigenschap X

Dus: O [+ Y, valentie +]

O [+ Z, valentie +]

Type 2: Claim object O leidt tot toestand X

Regel: toestand X heeft waarde Y [+Y valentie +]

Claim: object O leidt tot toestand X

Dus: O [+ Y, valentie +]

O [+Z, valentie +]