Séance 9 - Validation 2 Flashcards
Qu’est-ce qu’un risque systémique?
Contrainte, appartient au système
Qu’est-ce qu’un risque?
Danger, inconvénient plus ou moins probable auquel on est exposé
Quels sont les types de risques ?
Les questions des bailleurs de fonds et partenaires visent à identifier les risques :
Être conscient des risques de son projet permet d’anticiper les questions
Avoir un plan d’action pour réduire les risques montre le sérieux de la démarche*
- Techniques : en lien avec les activités visant à développer les produits - services
- Commerciaux : en lien avec la stratégie de marketing, i.e. prix, place (distribution), promotion
- Opérationnels : concerne les opérations, la production
- Financiers : en lien avec les façons de financer le projet d’affaires
- De gestion : en lien avec les forces – faiblesses de l’équipe promoteur et de ses partenaires, processus de contrôle internes
Différence entre risque et contraintes
- Les risques sont internes aux fonctions de l’entreprise qui fait l’objet du projet d’affaires.
- Ce qui concerne les clients, les concurrents et les fournisseurs fait partie des contraintes de l’environnement de l’entreprise.
Que veut dire R&D?
Recherche et développement
Comment évaluer les risques techniques? (3)
- Expertise (crédibilité de l’équipe de R&D, reconnue?)
- Niveau de maturité de la technologie
- Certification, homologation, brevet (trop facilement copiable?)
Étapes pour valider la faisabilité technique et déterminer le coût total du projet
- Fabriquer un prototype
- Mesurer les capacités techniques
(besoin de ressources ou compétences externes?) - Recherche sur la réglementation
(certification? Quelles normes se conformer?) - Recherche sur les technologies existantes
(Brevet? Fournisseurs potentiels?) - Élaborer les procédés
(équipement pour production, durée de vie, frais d’entretien, espace requis)
= Coût total du projet
** Permet de déterminer si le projet est faisable (trop cher ou non)
Comment évaluer les risques commerciaux?
- Connaissance clientèle et marché
- Bien connaître les caractéristiques du produit (gum qui aide à la concentration)
- Sensibilité climatique du produit (partout dans le monde? Comment le gérer?)
- Sensibilité du produit aux tendances (Événements qui peuvent chambouler - collection armée)
- Propriété intellectuelle, facilité à être copié
- Réseau de distribution (Comment faciliter vie du client?)
- Carnet de commande (ne pas être dépendant à un seul client, saisonnalité - 6 mois par année)
- Cycle de vie du produit (trop long cycle - on ne le vendra pas)
- Mode de responsabilité associé au produit (Qu’est-ce qu’on donne comme garantie? Garantie soleil)
Comment évaluer les risques opérationnels?
- Main-d’oeuvre et relations de travail (avoir des gens qualifiés, salaires hauts ou bas?)
- Équipements de production (Est-ce que disponible ici? Réparation coûte cher?)
- Procédé de production
- Capacité de production, cycle de production(Risque d’être en surcapacité de production - pas capable de fournir plus)
- Système de contrôle de la qualité (Interne ou externe? Interne: il faut être sérieux Externe: Facile à détourner)
Comment évaluer les risques financiers?
- Investissement et garanties (qui protège les biens? Par la poste: jusqu’à où on garantie?)
- Historique financier de l’entreprise (Pur vodka: SAAQ avait absolument besoin d’un historique financier)
- Dossier des entrepreneurs (CE qu’on vaut en tant qu’entrepreneur - cours suivis)
- Rémunération des entrepreneurs (Doit être réaliste - tu vis de quoi? Financiers veulent savoir d’où vient notre revenu)
Comment évaluer les risques de gestion?
- Équipe entrepreneurial:
- Leadership et expérience
- Réseau de contact
- Expertise et complémentarité
- Dépendance envers une seule personne - Qualité et implication du conseil d’administration
(On accuse conseil admin maintenant, harcèlement sexuel - devait être au courant) - Planification stratégique (sait ou on s’en va?)
- Planification budgétaire
- Indicateurs de performance
- Approche proactive VS réactive
Premier sur le marché ou deuxième
Premier: Coûte très cher
Deuxième: moins de part
Qu’est-ce que la demande globale?
Ensemble des ventes du produit sur le marché géographique auquel vous vous intéressez. (en $)
Créneau
Clientèle cible
Part de marché
Partie de la demande globale
Quel est le plan d’action pour bonifier le projet?
- Cibler les éléments de risques majeurs
- Déterminer s’il est préférable de faire (à l’interne par l’équipe entrepreneurial et employés), faire faire (sons-traitant) ou faire ensemble (partenariat)
- Plan d’action: Déterminer les tâches, les livrables, les échéances
Comment bien faire l’analyse de l’environnement (PESTEL)?
Analyse des facteurs:
- Politiques
- Économiques
- Socioculturels
- Technologiques
- Écologiques
- Légal
Facteur politique de PESTEL
Facteurs à considérer:
Pouvoirs publics, groupes de pression (journaux, liberté de presse) lobbys (groupes travaillant auprès du gouv. pour les sensibiliser à leur cause)
Facteur économique PESTEL
Facteurs à considérer:
Taux de chômage, taux de change, taux d’intérêt
Facteur socioculturel PESTEL
Tendances dans la démographie, société en général, culture, consommation
Facteur technologique PESTEL
Facteurs de production (matière première, processus), facteurs de ventes et de distribution
Facteur écologique PESTEL
Récupération, développement durable, effets de la production, normes environnementales
Facteur légal PESTEL
Ensemble des législations et règlements qui s’appliquent aux affaires
