Séance 9 - Validation 2 Flashcards
Qu’est-ce qu’un risque systémique?
Contrainte, appartient au système
Qu’est-ce qu’un risque?
Danger, inconvénient plus ou moins probable auquel on est exposé
Quels sont les types de risques ?
Les questions des bailleurs de fonds et partenaires visent à identifier les risques :
Être conscient des risques de son projet permet d’anticiper les questions
Avoir un plan d’action pour réduire les risques montre le sérieux de la démarche*
- Techniques : en lien avec les activités visant à développer les produits - services
- Commerciaux : en lien avec la stratégie de marketing, i.e. prix, place (distribution), promotion
- Opérationnels : concerne les opérations, la production
- Financiers : en lien avec les façons de financer le projet d’affaires
- De gestion : en lien avec les forces – faiblesses de l’équipe promoteur et de ses partenaires, processus de contrôle internes
Différence entre risque et contraintes
- Les risques sont internes aux fonctions de l’entreprise qui fait l’objet du projet d’affaires.
- Ce qui concerne les clients, les concurrents et les fournisseurs fait partie des contraintes de l’environnement de l’entreprise.
Que veut dire R&D?
Recherche et développement
Comment évaluer les risques techniques? (3)
- Expertise (crédibilité de l’équipe de R&D, reconnue?)
- Niveau de maturité de la technologie
- Certification, homologation, brevet (trop facilement copiable?)
Étapes pour valider la faisabilité technique et déterminer le coût total du projet
- Fabriquer un prototype
- Mesurer les capacités techniques
(besoin de ressources ou compétences externes?) - Recherche sur la réglementation
(certification? Quelles normes se conformer?) - Recherche sur les technologies existantes
(Brevet? Fournisseurs potentiels?) - Élaborer les procédés
(équipement pour production, durée de vie, frais d’entretien, espace requis)
= Coût total du projet
** Permet de déterminer si le projet est faisable (trop cher ou non)
Comment évaluer les risques commerciaux?
- Connaissance clientèle et marché
- Bien connaître les caractéristiques du produit (gum qui aide à la concentration)
- Sensibilité climatique du produit (partout dans le monde? Comment le gérer?)
- Sensibilité du produit aux tendances (Événements qui peuvent chambouler - collection armée)
- Propriété intellectuelle, facilité à être copié
- Réseau de distribution (Comment faciliter vie du client?)
- Carnet de commande (ne pas être dépendant à un seul client, saisonnalité - 6 mois par année)
- Cycle de vie du produit (trop long cycle - on ne le vendra pas)
- Mode de responsabilité associé au produit (Qu’est-ce qu’on donne comme garantie? Garantie soleil)
Comment évaluer les risques opérationnels?
- Main-d’oeuvre et relations de travail (avoir des gens qualifiés, salaires hauts ou bas?)
- Équipements de production (Est-ce que disponible ici? Réparation coûte cher?)
- Procédé de production
- Capacité de production, cycle de production(Risque d’être en surcapacité de production - pas capable de fournir plus)
- Système de contrôle de la qualité (Interne ou externe? Interne: il faut être sérieux Externe: Facile à détourner)
Comment évaluer les risques financiers?
- Investissement et garanties (qui protège les biens? Par la poste: jusqu’à où on garantie?)
- Historique financier de l’entreprise (Pur vodka: SAAQ avait absolument besoin d’un historique financier)
- Dossier des entrepreneurs (CE qu’on vaut en tant qu’entrepreneur - cours suivis)
- Rémunération des entrepreneurs (Doit être réaliste - tu vis de quoi? Financiers veulent savoir d’où vient notre revenu)
Comment évaluer les risques de gestion?
- Équipe entrepreneurial:
- Leadership et expérience
- Réseau de contact
- Expertise et complémentarité
- Dépendance envers une seule personne - Qualité et implication du conseil d’administration
(On accuse conseil admin maintenant, harcèlement sexuel - devait être au courant) - Planification stratégique (sait ou on s’en va?)
- Planification budgétaire
- Indicateurs de performance
- Approche proactive VS réactive
Premier sur le marché ou deuxième
Premier: Coûte très cher
Deuxième: moins de part
Qu’est-ce que la demande globale?
Ensemble des ventes du produit sur le marché géographique auquel vous vous intéressez. (en $)
Créneau
Clientèle cible
Part de marché
Partie de la demande globale
Quel est le plan d’action pour bonifier le projet?
- Cibler les éléments de risques majeurs
- Déterminer s’il est préférable de faire (à l’interne par l’équipe entrepreneurial et employés), faire faire (sons-traitant) ou faire ensemble (partenariat)
- Plan d’action: Déterminer les tâches, les livrables, les échéances
