Séance 6

Question 1

C’est quoi les principaux modes de segmentation des marchés?

Answer 1

1. Géographique (pays, région, province)
2. Démographique (Age, sexe, revenu)
3. Psychographique (Personnalité, mode de vie)
4. Comportementale (utilisation, avantages)

Question 2

C’est quoi le processus de segmentation?

Answer 2

1. Définir la stratégie et les objectifs
2. Caractérisé les segments (besoins et désirs)
3. Évaluer le potentiel d’attraction des segments
4. Choisir le marché cible
5. Choisir le positionnement

Question 3

Quels sont les choix de positionnement?

Answer 3

1. Axé sur la valeur (Wal-Mart)
2. Les attributs du produit (Volvo)
3. Le leadership (Google)
4. Les avantages du produit
5. La concurrence (Avis/Hertz)

Question 4

Les cinq étapes du positionnement?

Answer 4

1. Évaluer la perception du consommateur
2. Connaitre la position de ses concurrents
3. Connaitre les préférences des consommateurs
4. Choisir sa position
5. Surveiller la stratégie

Question 5

Les actions qu’on peut prendre lorsqu’on surveille la stratégie?

Answer 5

1. Repositionnement (Modifier)

2. Repositionnement de la marque (repenser la marque)