Rôle - Contrôleur

Question 1

STRATÉGIE
Quelles sont les 8 stratégies de croissance ?
(P-e un peu poussé pour auditeur, mais bon à savoir)

Answer 1

1. Parts de marché (+ de PdM avec les produits actuels)
2. Nouveaux marchés (avec les produits actuels)
3. Diversification (nouveaux produits sur le marché actuel)
4. Acquisition d’entreprise
5. Acquisition d’une franchise
6. Franchisage de notre entreprise
7. Partenariats stratégiques
8. Repositionnement et efficacité

Question 2

Quel est le PCI minimum et le PCI maximum acceptables ?

Answer 2

PCI minimum : pour le vendeur
CV +
(MCV u * nb unités perdues à l’externe)/ nb unités totales à l’interne

PCI max : pour acheteur
Prix du marché

Question 3

Quels coûts ne sont pas pertinents lors de l’analyse de la rentabilité d’un produit/division ?

Answer 3

Coûts NON pertinents :
Coûts passés irrécupérables
Coûts communs répartis

Coûts pertinents :
Coûts futurs liés au produit
Coût de renonciation (pour un projet)

Question 4

Quel est le lien entre le PCI, la rémunération des gestionnaires et les centres de responsabilités ?

Answer 4

Le choix du PCI et des modes de rémunération des gestionnaires peuvent avoir un impact sur leurs décisions et créer des comportements dysfonctionnels.
La rémunération doit être en fct d’éléments contrôlables par le gestionnaire. Donc, elle doit être lié au type de centre d’activités assigné au gestionnaire.
Le choix du PCI ne doit pas affecter la rentabilité globale de l’entreprise. Il doit donc être choisi de façon logique selon les types de centres de responsabilités et ne doit pas affecter négativement la rémunération des gestionnaires.

Ex: un gestionnaire ayant le contrôle sur la production et les commandes de MP devrait représenter un centre de coûts et devrait accepter un PCI basé sur ses coûts. Le mode de rémunération devrait être en fct d’une bonne gestion des coûts et des stocks (ET PAS en fct d’une marge de profit par exemple).

Question 5

Quel est le principal inconvénient du PCI basé sur les coûts RÉELS ? (Plutôt que sur les coûts standards)

Answer 5

Le PCI basé sur les coûts réels augmentent plus les coûts réels augmentent. Il ne permet donc pas de favoriser une bonne gestion des coûts.

D’où l’importance d’avoir des indicateurs de performance et mode de rémunération basés sur des éléments autres que le profit pour des centres de coûts, puisque cette mauvaise eval de la perfo mixée à un mauvais PCI entraîne des comportements dysfonctionnels tel qu’une mauvaise gestion de coûts.

Question 6

Comment calculer un seuil de rentabilité à plusieurs produits ?

Answer 6

1. Calculer la MCV unitaire de chaque produit
2. Calculer le prorata du nb d’unités de chaque produit
3. Multiplier la MCV par le prorata (MCV pondérée)
4. Seuil de rentabilité total en unités
   = CF / MCV pondérée totale

Question 7

Qu’est-ce que l’élasticité de la demande ?

Answer 7

Elle représente le rapport entre la variation de la demande et celle des prix.

La demande est élastique lorsque la sensibilité de clients aux prix est élevée.
Donc, le % de variation de la demande est > que le % de variation des prix.
Ex : ⬆️ prix 5% = ⬇️ ventes 10%

La demande est inélastique lorsque la sensibilité des clients aux prix est faible.
Donc, le % de variation de la demande est < au % de variation des prix.
Ex : ⬆️ prix de 5% = ⬇️ demande de 1%

Question 8

Quels sont les 2 principales méthodes de détermination d’un PV ?

Answer 8

1. Approche traditionnelle : coûts majorés
   Coûts + profits désirés
2. Approche des coûts cibles
   PV selon marché - profits désirés =
   Coûts maximum à ne pas dépasser