Relevanter Markt

Question 0

Nenne Gründe für die Abgrenzung des relevanten Marktes.

Answer 0

Identifikation von Marktnischen

Aufbau strategischer Geschäftseinheiten

Anwendung strategischer Planungsmethoden

Optimierung der Produktpolitik

Question 1

Welche Ziele hat die Aufgaben-Umwelt-Analyse? (2)

Answer 1

Abgrenzung des relevanten Marktes

Ermittlung der Marktreaktionsfunktion

Question 2

Def. Gesamtmarkt

Answer 2

Menge aller aktuellen potentiellen Marktteilnehmer sowie deren Beziehung untereinander und mit dem Unternehmen.

Question 3

Def. Relevanter Markt

Answer 3

Als Ergebnis einer sachlichen, zeitlichen und räumlichen Marktabgrenzung ist der relevante Markt derjenige, auf dem der Anbieter tätig sein möchte.

Question 4

Wie kann man den relevanten Markt auf anbieter- und Produktbezogener Ebene abgrenzen? (4)

Answer 4

Marshall: Alle Produkte einer ähnlichen technischen Gestaltung

Triffin: Alle Produkte mit einer hohen Kreuzpreiselastizität
T>0 Substitutionsgüter: wird a teurer steigt die Nachfrage von b
T<0 Komplementärgüter: wird a teurer sinkt die Nachfrage nach b

Schneider: Wirtschaftspläne - alle Konkurrenzprodukte, die bei der Absatzplanung berücksichtigt werden

Arndt: funktionale Ähnlichkeit - alle Güter, die das gleiche Grundbedürfnis erfüllen

Question 5

Wie kann man den relevanten Markt auf nachfrager- und Produktbezogener Ebene abgrenzen? (4)

Answer 5

Konzept der subjektiven Austauschbarkeit: Alle Produkte die der Verwender als subjektiv austauschbar betrachtet - “evoked set”

Substitution in use Ansatz: Alle Produkte, die für einen bestimmten Gebrauch den gleichen Nutzen stiften

Kaufverhaltensansatz: Produkte sind nach dem realen Kaufverhalten austauschbar

Konzept der Kundentypendifferenzierung: allle Produkte, die vom gleichen Kundentypen konsumiert werden

Question 6

Welche Abgrenzungskriterien definiert das Konzept der Kundentypendifferenzierung nach Kottler? (6) …

Answer 6

Kauf-
objekt
akteur
motiv
entscheidungsprozesse
menge
ort

Question 7

Nenne Gründe für die Efficient Consumer Response (ECR). (3)

Answer 7

Ineffizienzen entlang der Wertschöpfungskette vermindern

Verbraucherbedürfnisse berücksichtigen

Kollektivistischer Nutzenzuwachs

Question 8

Nenne ECR-Strategien (4) und je zwei Beispiele.

Answer 8

Efficient Store Assortments

• Bestandsoptimierung
• Regaloptimierung

Efficient Replenishment

• Zeit- und Kostenoptimierung
• Effiziente Warenversorgung/ Distribution

Efficient Promotion

• Effiziente Absatzförderung durch Abstimmung von Push und Pull Marketing
• Schnellere Reaktion auf geändertes Kaufverhalten

Efficient Product Introductions

• Produktentwicklung
• Produkteinführung