Marktsegmentierung Flashcards
Nenne Ziele der Marktsegmentierung (4)
Große Annäherung zwischen angebotener Marktleistung und Bedürfnissen der Zielgruppe herstellen
Marktnischen aufdecken
Gezielter Einsatz von Marketinginstrumenten
Teilmarkterfassung und Prognose über Teilmarktentwicklungen
Def. Marktsegmentierung (3)
Aufteilung eines Marktes in
nach innen homogene und nach außenheterogene Untergruppen,
so dass jeder dieser Gruppen als spezifischer Zielmarkt mit einem spezifischen Marketingmix bearbeitet werden kann.
Wie verläuft die Marktsegmentierung zeitlich? (3) Nenne je eine Aufgabe jeder Phase (3)
Segmentbestimmung
Auswahl der Kriterien, Clusteranalyse
Segmentauswahl
Bewertung und Auswahl
Segmentmanagement
Auswahl und Anwendung der Marketinginstrumente
Nenne Anforderungen an Kriterien zur Marktsegmentierung. (7)
Kaufverhaltensrelevanz
Messbarkeit
Zugänglichkeit
Handlungsfähigkeit
Wirtschaftlichkeit
Zeitliche Stabilität
Kriterien müssen Verbraucher so zusammenfassen, dass diese gleich auf den Einsatz absatzpolitischer Elemente reagieren
Nenne Kriterien zur Marktsegmentierung (4) und je einige Beispiele
Geografische
Vom Land bis zur Straße bzw. Makro- Mikrogeografisch (Nachbarschafts- Affinität) - Nielsen Gebiete
Soziodemografische
Alter, Geschlecht, Beruf, Familienstand,… bzw. Kriterienkombinationen
psychografische
Interessen, Aktivitäten, Einstellungen - Allgemein und Produktspezifisch
verhaltensorientierte
Preisverhalten, Medienwahl, Einkaufsstätten, Produktwahl
Def. Einstellung (Meffert - Psychografische Marktsegmentierung) (5)
Innere Bereitschaften eines Individuums
auf äußere Stimuli der Umwelt konsistent positiv oder negativ zu reagieren.
Einstellungsobjekr können Personen, Objekte oder Themen sein.
Sie werden in allgemeine, produktgruppenspezifische und produktspezifische Einstellungen unterteilt und
geben Aufschluss über die konative Komponente also die mit der Einstellung verbundene Handlungstendenz
Def. Lebensstil (3)
Stellt die miteinander verbundenen Einstellungen und Aktivitäten dar, durch die das Verhalten eines Konsumenten ein spezifisches Profil erhält.
Sie stellen komplexe Verhaltensmuster dar, dir neben konkretem Verhalten in verschiedenen Lebensbereichen auch Konstrukte wie Werte und Persönlichkeiten beinhalten.
SINUS Millieus
Nenne Vor- (6) und Nachteile (4) der Marktsegmentierung
Vorteile Präferenzwirkungen ausnutzen Absatzpotentiale steigern Erlösverbesserung Differenzierte Preispolitik geringere Streuverluste bei Werbung Das eindringen von Konkurrenz in ein Marktsegment ist geringer
Nachteile Kosten - Wirtschaftlichkeitsprüfung Inflexible Spezialprodukte Segmentsveränderung über die Zeit Abhängigkeit von wenigen Marktsegmenten
