Psicología Social Flashcards
1
Q
¿Qué es la Psicología Social?
A
Es el estudio científico de la manera en que los individuos piensan, sienten y se comportan en un contexto social.
2
Q
¿Cuáles son los 2 autores que pueden considerarse fundadores de la psicología social? ¿Cuál era el área de interés de ambos?
A
Norman Triplett y Max Rigelmann. Ambos interesados en procesos sociales.
3
Q
¿Qué plantea la psicología interaccionista? ¿Quién fue su autor más temprano?
A
Énfasis en la medida en que la conducta se ve influida por la personalidad del individuo y las características del entorno. Kurt Lewin.
4
Q
¿Cuáles fueron los 3 planteamientos de Lewin?
A
- Lo que hacemos depende, en gran medida, de cómo percibimos e interpretamos el mundo que nos rodea. 2. El comportamiento es una función de la interacción entre la persona y el entorno. 3. Las teorías de la psicología social deben aplicarse a problemáticas relevantes y prácticas.
5
Q
¿Por cuál conflicto se caracterizó la crisis de la psicología social de la década de 1960 y mediados de los 70?
A
El conflicto se centró en la validez de los laboratorios como método experimental (había investigadores que lo apoyaban y otros que no).
6
Q
¿Qué es la cognición social?
A
El estudio de cómo la gente percibe,
recuerda e interpreta la información sobre sí misma y sobre los demás.
7
Q
¿Cuál es la diferencia entre investigación intercultural y multicultural?
A
La investigación intercultural es un tipo de investigación diseñada para comparar y contrastar a personas de diferentes culturas. La investigación multicultural está diseñada para analizar grupos raciales y étnicos dentro de una cultura.
8
Q
¿Qué es una variable sujeta?
A
Variable que caracteriza diferencias preexistentes entre los participantes en un estudio (ejemplo: elijo participantes que sean de Estados Unidos y Brazil, y luego los asigno aleatoriamente para leer 2 tipos de historias).
9
Q
¿Qué es el efecto principal?
A
Término estadístico para indicar el efecto general que una variable independiente ejerce sobre la variable dependiente, ignorando el resto de las variables independientes.
10
Q
¿Qué es la interacción?
A
Término estadístico que indica el cambio en el efecto de cada variable independiente en función de otras variables independientes.
11
Q
¿Qué es la validez interna?
A
Término estadístico que indica el cambio en el efecto de cada variable independiente en función de otras variables independientes.
12
Q
¿Qué es la validez externa?
A
Grado en el que puede haber seguridad razonable de que los resultados de un estudio son susceptibles de ser reproducidos por otras personas y en situaciones distintas.
13
Q
¿Cuál es la diferencia entre realismo rutinario y realismo experimental?
A
Realismo rutinario es el grado en el que la situación experimental se asemeja a lugares y acontecimientos del mundo real. Realismo experimental es el grado en el que los procedimientos experimentales involucran a los participantes, llevándolos a comportarse con naturalidad y espontaneidad.
14
Q
“Marcos mentales sobre un tema específico que nos ayudan a organizar la información social”. ¿A qué termino hace referencia esta definición?
A
Esquema (ejemplo: tengo un esquema para comer en restaurantes).
15
Q
¿Cuáles son los 3 aspectos básicos de la cognición social sobre los cuales influyen los esquemas?
A
Atención, codificación y recuperación.
16
Q
“se refiere al proceso a través del
cual la información que percibimos es almacenada en nuestra memoria.”
A
Codificación.
17
Q
Es más probable que le prestemos atención y que codifiquemos información que es consistente con nuestros esquemas. V o F.
A
Si bien esto cierto para la atención, no es de todo cierto para la codificación. En general, la gente reporta la información que es consistente con sus esquemas, pero de hecho, la información inconsistente con los esquemas puede estar también fuertemente presente en la memoria.
18
Q
¿Qué es el efecto de perseverancia?
A
La tendencia a mantener las
creencias y esquemas incluso
ante la presencia de información
contradictoria
19
Q
“puede llevarnos a sobrestimar la probabilidad de los eventos que son
dramáticos pero raros debido a que son fáciles de traer a la mente.”
A
Heurístico de disponibilidad.
20
Q
¿Qué es el heurístico de disponibilidad?
A
Una estrategia para hacer juicios basada en la facilidad con que determinados tipos de información son traídos a la mente.
21
Q
¿Qué es el heurístico de representatividad?
A
Una estrategia para hacer juicios basada en el parecido que tienen los estímulos o eventos que se evalúan, con otros estímulos o categorías (ejemplo: qué tanto alguien se parece a un grupo social).
22
Q
¿Qué es el sesgo hacia lo negativo?
A
Refiere al hecho de que nosotros
demostramos una mayor
sensibilidad ante la información
negativa que ante la positiva.
23
Q
Las caras amenazantes mostradas entre un grupo de caras neutrales fueron identificadas más rápidamente y con mayor
precisión que las caras amigables, intrigantes o tristes. ¿A qué sesgo corresponde este fenómeno?
A
Sesgo hacia lo negativo.
24
Q
Mucha gente cree que ellos son más propensos que otros a experimentar eventos positivos, y menos propensos a experimentar eventos negativos. ¿A qué sesgo corresponde este fenómeno?
A
Sesgo optimista.
25
¿Qué es el sesgo optimista?
Una predisposición a esperar que las cosas salgan bien en general.
26
Mientras menos motivada está una persona a realizar una tarea, más optimista va a ser su predicción en cuanto al tiempo que le va a demorar realizar esa tarea. V o F.
Falso, personas más motivadas tienden a hacer predicciones más irrealistas.
27
¿Cuál es la excepción a la regla general de optimismo?
La gente se prepara para lo peor y se vuelve pesimista bajo condiciones para las que ellos anticipan posibles malas noticias y que tendrán un fuerte efecto negativo sobre ellos.
28
¿Qué es el pensamiento contrafáctico?
tendencia a imaginar unos resultados
diferentes a los que se han
obtenido en realidad —«lo que
podría haber sido».
29
Los hallazgos de las investigaciones
| indican que es menos probable que compres algo si te perdiste el descuento original. ¿A qué sesgo se atribuye esto?
Pensamiento contrafáctico.
30
El pensamiento contrafáctico tiende a tener efectos exclusivamente negativos sobre el afecto. V o F.
Falso, los efectos también pueden ser positivos (ejemplo: se muere alguien y dices 'su muerte era inevitable', o algo malo pasa y dices 'podría haber sido peor').
31
Los participantes valoraron menos favorablemente el abrigo cuando había pertenecido a la persona con SIDA, incluso cuando sabían que no había posibilidad de contagiarse la enfermedad a través de la prenda. ¿A qué sesgo se atribuye esto?
Pensamiento mágico.
32
¿Qué es el pensamiento mágico?
```
Los pensamientos relacionados con
supuestos que no se mantienen
ante un análisis racional —por
ejemplo, la creencia de que las
cosas que se parecen unas a
otras comparten características
fundamentales.
```
33
¿Cuáles son los 2 componentes que implica la supresión del pensamiento?
Proceso de vigilancia (es automático, busca evidencia de que los pensamientos indeseados están cerca de aparecer) y proceso operativo (intentos conscientes de distraernos intentando pensar en otras cosas)
34
¿Cuál es el factor que diferencia el éxito o fracaso al suprimir los pensamientos indeseados?
Personas con reactancia alta son peores suprimiendo el pensamiento.
35
si almacenas alguna información en la memoria a largo plazo cuando estabas en un buen estado de ánimo, eres más propenso a recordar esta información cuando te encuentres en un estado similar. ¿A qué tipo de fenómeno cognitivo refiere este caso?
Memoria dependiente del estado de ánimo.
36
Cuando estaba estudiando psicología social estaba estresada, así que ojalá me acuerde de la info en el examen ya que también estaré estresada :) ¿A qué tipo de fenómeno cognitivo refiere este caso?
Memoria dependiente del estado de ánimo.
37
Ahora estoy feliz, así que me acuerdo de puras cosas buenas, pero el otro día estuve triste y me acordaba de puras malas. ¿A qué tipo de fenómeno cognitivo refiere este caso?
Efectos de congruencia con el estado de ánimo.
38
Nuestra tendencia a almacenar o recordar la información positiva cuando nos hallamos en un estado de ánimo positivo y de almacenar/recordar la información negativa cuando nos encontramos en un estado de
ánimo negativo. ¿A qué tipo de fenómeno cognitivo refiere este caso?
Efectos de congruencia con el estado de ánimo.
39
Un proceso en el cual nuestros juicios, emociones o comportamientos están influidos por un procesamiento mental
que es inconsciente e incontrolable. ¿A qué tipo de fenómeno cognitivo refiere este caso?
Contaminación mental.
40
Los participantes con estado de ánimo negativo mostraron tendencias más fuertes a basarse en estereotipos que aquellos con estado de ánimo positivo. V o F.
Falso, Los participantes con un buen estado de ánimo mostraron tendencias más fuertes a basarse en estereotipos dado que mostraron una sensibilidad reducida a los estímulos.
41
Al igual que los psicólogos sociales las personas toman en cuenta las causas situacionales cuando explican el comportamiento ajeno. V o F.
Falso.
42
¿Qué es el efecto de superioridad de la ira?
las personas son más rápidas en detectar —y más lentas en alejar la vista de— rostros iracundos en la multitud, que caras que expresan emociones neutrales y menos amenazantes
43
Investigaciones recientes demuestran que la teoría de Darwin acerca de que el rostro expresa emociones de manera innata y comprensible para las personas de todo
el mundo es incorrecta. V o F.
Falso, investigación reciente respalda su teoría, se ha comprobado que la gente es capaz de identificar 6 emociones básicas: felicidad, tristeza, sorpresa, enojo, miedo, repugnancia.
44
¿Qué estructura cerebral se activa tanto cuando se experimenta repugnancia como cuando se ve a otra persona experimentar repugnancia?
La ínsula.
45
Una acción nos dice más acerca de la persona cuando es típica que cuando se aleja de la norma. V o F.
Falso, las acciones nos dicen más acerca de una persona cuando se alejan de la norma, por ejemplo, la gente cree que sabe
más acerca de un estudiante que usa traje formal de tres piezas para asistir a clase.
46
"Predice que las personas tratan de inferir a partir de una acción si el acto mismo corresponde a una característica personal y
permanente del actor (o agente) que lo ejecuta." ¿A qué teoría corresponde esta definición?
Teoría de la inferencia por correspondencia de Jones.
47
"Para determinar que un factor en particular está causando un comportamiento, es necesario que esté presente cuando el comportamiento ocurre y
ausente cuando no sucede". ¿A qué teoría corresponde esta definición?
Teoría de la covariación de Kelley (principio de covariación)
48
¿Cuáles son las 3 clases de información de covariación?
El consenso (qué piensan otras personas de la situación), la peculiaridad (cómo reacciona la misma persona a diferentes estímulos) y la consistencia.
49
Tendencia a calcular la probabilidad de que un acontecimiento ocurra a partir de la facilidad que se tenga para evocarlo.
Heurística de la disponibilidad.
50
¿Qué es el efecto del falso consenso?
Tendencia de las personas a sobrestimar la medida en que los demás comparten
sus opiniones, atributos y comportamientos.
51
¿Qué es la falacia de tasa base?
Determinación según la cual las personas son relativamente insensibles a la información consensuada y presentada en forma de tasas base numéricas.
52
¿Qué es el error fundamental de atribución?
Tendencia a enfocarse en el papel que
desempeñan las razones personales, subestimando el impacto de las situaciones
involucradas en la conducta de los demás (por ejemplo, los padres suelen sorprenderse cuando su hijo, un diablillo en la casa, es un angelito en la sala de clases). .
53
¿Qué es el efecto actor-observador?
La tendencia a hacer atribuciones personales para el comportamiento de los demás y atribuciones situacionales para el nuestro
54
¿Qué plantea el modelo de dos pasos del proceso de atribución?
Sugiere que los individuos hacen atribuciones personales de manera automática, y luego deben ajustar cuidadosamente la inferencia resultante a fin de tomar en cuenta los factores situacionales.
55
Se ha comprobado que el error fundamental de atribución se manifiesta en una variedad de culturas. V o F.
Falso, aplica sólo para la sociedad occidental.
56
El error fundamental de atribución aumenta con la edad. V o F.
Verdadero, los niños presentan menos este tipo de error.
57
"Suele darse por sentado que los pobres son perezosos, que las víctimas de la delincuencia son descuidadas, que las esposas maltratadas hicieron algo para provocar el abuso de sus maridos y que los homosexuales y las mujeres con sida son promiscuos." ¿A qué fenómeno refiere esta cita?
Creencia en un mundo justo.
58
¿Qué es el fenómeno de creencia en un mundo justo?
```
Presunción según la
cual los individuos obtienen
de la vida lo que se merecen,
idea que conlleva la negación
de la existencia de víctimas.
```
59
¿Qué plantea la teoría de integración de información?
Esta teoría afirma que las impresiones personales se basan en 1) disposiciones personales del observador y 2) un promedio ponderado de las características de la persona en cuestión.
60
¿Qué es la teoría implícita de la personalidad?
Saber que alguien posee un rasgo determinado nos lleva a inferir que tiene también otros. Por ejemplo, tendemos a asumir que una persona impredecible probablemente es más peligrosa.
61
¿Qué son los rasgos centrales?
Aquellos que implican la presencia de otros rasgos.
62
¿Qué es el efecto de primacía?
Tendencia a que la información presentada al principio de una secuencia genere un impacto superior en la formación de impresiones que aquella presentada tiempo
después.
63
¿Qué es la necesidad de cierre?
Deseo de reducir la incertidumbre cognitiva que resalta la importancia de las primeras impresiones.
64
¿Qué es el sesgo de confirmación?
Tendencias a interpretar, buscar y crear
| información con la finalidad de confirmar nuestras creencias.
65
¿Cuáles son los 3 pasos en los que opera la profecía auto-cumplida?
1) Un observador tiene expectativas respecto de una persona objetivo; 2) el observador se comporta de manera consistente con esas expectativas, y 3) sin ser consciente de ello, el sujeto objetivo ajusta su comportamiento
con base en las acciones del observador.
66
¿A qué edad comienzan los niños a reconocerse en el espejo?
Entre los 18 y 24 meses de edad.
67
¿Qué plantea le teoría de la auto-percepción?
Cuando los procesos internos resultan difíciles de interpretar la gente obtiene autoconocimiento mediante la observación de su propia conducta.
68
Los participantes en una investigación que fueron inducidos a describirse en términos halagadores obtuvieron puntuaciones más altas en pruebas de autoestima posteriores en comparación con aquellos a quienes se les pidió describirse con mayor modestia. ¿A qué teoría hace referencia esta situación?
Teoría de la auto-percepción.
69
¿Qué plantea la hipótesis de la retroalimentación facial?
Los cambios en la expresión facial pueden disparar cambios correspondientes en
la experiencia emocional subjetiva.
70
¿Qué es el efecto de sobre-justificación?
Tendencia a que la motivación intrínseca se reduzca en la realización de actividades que se han asociado con recompensas u otros factores extrínsecos.
71
¿Qué plantea la teoría de los dos factores de la emoción?
Teoría según la cual la experimentación de emociones se basa en dos factores: activación o excitación psicológica, y una interpretación cognitiva de tal activación. Es en este punto donde entran en acción las personas que nos rodean: sus reacciones nos ayudan a interpretar nuestra propia activación.
72
Cuando las personas no tienen claro cuáles son sus propios estados emocionales, en ocasiones interpretan lo que sienten observando a los demás. V o F.
Verdadero.
73
"La autoestima es un escudo protector diseñado para controlar el terror en potencia que surge de la consciencia que implica la espeluznante posibilidad de que los seres humanos somos tan sólo animales efímeros, agrupados para sobrevivir en un universo sin sentido, y diseñados únicamente para morir y descomponerse. ¿A qué teoría hace referencia esta cita?
Teoría del manejo del terror.
74
¿Qué plantea la teoría de la auto-conciencia?
Teoría que afirma que la atención centrada
en sí mismas lleva a que las personas detecten auto-discrepancia (por ejemplo, somos más proclives a evaluar nuestra auto-estima negativamente cuando nos miramos en el espejo), lo cual las motiva a presentar la intención de evadirse de la auto-conciencia (enfocarse menos en sí mismas) o de modificar su conducta (para reducir la discrepancia).
75
Cuando las personas son auto-enfocadas, resultan más proclives a comportarse de maneras consistentes con sus valores personales o con ideales socialmente aceptados. V o F.
Verdadero.
76
¿Qué es el egoísmo implícito?
Una forma de auto-mejora inconsciente y sutil. Las personas lo empleamos para mantener una autoestima alta la mayoría del tiempo.
77
¿Qué es la autominusvalía?
Se refiere a las acciones que llevamos a cabo para obstaculizar nuestro propio desempeño con el propósito de crear una excusa que justifique un fracaso anticipado.
78
¿Qué es el reconocimiento por asociación?
Aumento de la autoestima por asociación con personas exitosas.
79
¿Cuáles son los 2 tipos de auto-presentación?
1. La auto-presentación estratégica: consiste en nuestros esfuerzos por dar vida a las impresiones ajenas de maneras específicas que nos permitan obtener influencia, poder, simpatía o aprobación. 2. La auto-verificación: el deseo de que los demás nos perciban de la misma forma en que nosotros lo hacemos.
80
¿Qué es la autorregulación?
Tendencia a regular el comportamiento propio para satisfacer las demandas impuestas por las situaciones sociales.
81
Modificar el comportamiento personal es un rasgo más adaptativo que mantener una conducta consistente en distintas situaciones sociales. V o F.
Falso, se puede concluir que ningún nivel de autorregulación constituye necesariamente un problema, a menos que se le lleve a los extremos.
82
Reacción positiva, negativa o mixta en relación con una persona, un objeto o
una idea.
Actitud.
83
Los investigadores son capaces de determinar las actitudes positivas o negativas de las personas mediante la medición de su activación psicológica. V o F.
Falso, las evaluaciones de activación psicológica revelan la intensidad de nuestras actitudes hacia determinados objetos, pero
no si éstas son positivas o negativas.
84
¿Qué plantea la teoría de la conducta planificada?
Teoría según la cual las actitudes hacia una
conducta específica se combinan con las normas subjetivas y la percepción de control para influir en las intenciones de los individuos. Estas intenciones, a su vez, funcionan como guía del comportamiento, pero no lo determinan. Esta teoría coloca el vínculo entre actitudes y comportamiento en un contexto más amplio.
85
Proceso mediante el cual se modifican las actitudes.
Persuasión.
86
¿Qué es la ruta central hacia la persuasión?
Proceso mediante el cual una persona reflexiona con todo cuidado en torno a un comunicado y se ve influenciada por la fuerza de los argumentos de éste.
87
¿Qué es la ruta periférica hacia la persuación?
Proceso mediante el cual una persona evita reflexionar y profundizar en la información que recibe, y en lugar de ello se ve influenciada por indicios superficiales.
88
En reacción a las comunicaciones persuasivas, la gente se ve más influenciada por imágenes superficiales que por argumentos lógicos.
Falso.
89
Aumento retardado del impacto persuasivo producido por una fuente poco confiable.
Efecto letargo.
90
¿Qué plantea la hipótesis de la señal de supresión?
De acuerdo con dicha hipótesis, la gente suprime de inmediato los argumentos presentados por comunicadores no creíbles pero, con el paso del tiempo, disocian lo que se dijo de quien lo dijo. En otras palabras, tendemos a recordar el mensaje pero olvidamos la fuente.
91
La gente resulta más fácil de persuadir cuando se le presentan mensajes comerciales sin que sea consciente de
ello. V o F.
Falso, no hay evidencia de la efectividad de los mensajes subliminales en la persuasión.
92
Entre más dinero se le pague a la gente por decir una mentira, más probable es que
termine por creerla. V o F.
Falso, una recompensa pequeña ofrece insuficiente justificación para un comportamiento discrepante con la actitud, por lo que es más probable que la persona cambie su actitud.
93
Es frecuente que la gente termine disfrutando aquello que la hace sufrir. V o F.
Verdadero.
94
¿Qué es la hipótesis de la inoculación?
La idea de que exponerse a versiones débiles de un argumento persuasivo aumenta la resistencia ulterior al mismo.
95
¿Qué es la renuencia psicológica?
Se activa cuando la gente piensa que alguien está tratando de modificar sus actitudes o manipularla. De acuerdo a esta teoría, todos queremos tener la libertad de
pensar, sentir y actuar como nosotros (y no otros) elijamos hacerlo, por lo que si alguien ataca nuestra libertad adoptaremos defensas para preservarla.
96
Después del periodo de luna de miel, hay una disminución general en los niveles
de satisfacción conyugal. V o F.
Verdadero. Los altos niveles de satisfacción conyugal entre recién casados a menudo
son precedidos por una disminución durante el primer año y luego, después de un
periodo de estabilización, por otra disminución en el octavo año de matrimonio
(un patrón observado por igual entre quienes son padres y quienes no lo son).
97
¿Qué es la necesidad de afiliación?
Definida como un deseo de establecer
| contacto social con los demás.
98
¿Qué es el efecto de la simple exposición?
Fenómeno en el que entre mayor sea la frecuencia con que una persona se ve expuesta a un estímulo, más positiva será la evaluación que haga del mismo (esto explica pq te gusta la gente que vez más seguido).
99
Las percepciones de la belleza facial varían mucho entre culturas. V o F.
```
Falso, las percepciones de la belleza facial son muy uniformes entre culturas. Quienes
son considerados bien parecidos en una
cultura también tienden a ser juzgados
como atractivos por personas de otras
culturas.
```
100
¿Qué es el estereotipo 'lo hermoso es bueno'?
La creencia de que los individuos físicamente atractivos poseen también características de personalidad deseables.
101
¿Qué plantea la hipótesis de igualación?
Propuesta según la cual las personas se sienten atraídas por quienes son semejantes a ellas en términos de atractivo físico.
102
¿Cuáles son los 3 componentes básicos de las relaciones íntimas?
1) sentimientos de apego, afecto y amor; 2) la satisfacción de las necesidades psicológicas, y 3) la interdependencia entre los miembros de la pareja, cada uno de los cuales tiene
una influencia significativa en el otro.
103
¿Qué es la teoría del intercambio social?
Es un modelo económico de la conducta humana según el cual las personas se ven motivadas por un deseo de maximizar las ganancias y minimizar las pérdidas en sus relaciones sociales, tal como lo hacen en los negocios. Así, las relaciones que proporcionen más recompensas y menos costos serán más satisfactorias y durarán
más.
104
¿Qué plantea la teoría de la equidad?
Según esta teoría las personas se sienten más satisfechas con una relación cuando la proporción entre lo que pueden sacar de ella (beneficios) y lo que ponen en la misma (contribuciones) es similar en ambos miembros de la pareja.
105
¿Cuáles son los 3 componentes de la teoría triangular del amor?
Intimidad, pasión y compromiso
106
¿Qué propone la teoría de transferencia de la excitación?
Según la teoría de la transferencia de la excitación, la excitación corporal ocasionada por un estímulo se puede atribuir equivocadamente a otro estímulo. Esta teoría sugiere que la energía que se genera al bailar puede intensificar los sentimientos de una persona por su pareja, alimentando así la llama de la pasión.
107
¿Qué plantea la teoría de la penetración social?
A medida que una relación se hace más estrecha, los miembros de la pareja aumentan la amplitud (cubren un rango más amplio de temas) y la profundidad (revelan más información íntima) de sus intercambios.
108
Entre más cercanas son dos personas, es más probable que se mientan entre sí. V o F.
Falso, las mentiras se vuelven menos probables con la cercanía.
109
Después del periodo de luna de miel, hay una disminución general en los niveles de satisfacción conyugal. V o F.
Verdadero.
110
Tendencia de las personas a modificar sus percepciones, opiniones y conductas de manera que sean consistentes con las normas de un grupo.
Conformidad.
111
Describa el estudio de Sheriff
Las estimaciones de tres participantes
acerca del movimiento aparente de la luz convergen poco a poco. Antes que estuvieran juntos, sus percepciones variaron considerablemente. Sin embargo, una vez que estuvieron en grupos, los participantes se ajustaron a la norma que se había desarrollado.
112
Cuando todos los integrantes de un grupo dan una respuesta incorrecta a una pregunta sencilla, casi siempre la mayoría de las personas se conforma con esa respuesta.
Falso, en los experimentos clásicos de conformidad de Asch, los encuestados
sólo se conformaron alrededor de un tercio de las veces.
113
¿Cuál es la diferencia entre conformidad privada y conformidad pública?
En la primera cambia la conducta y la percepción/creencia, mientras que en la segunda sólo cambia la conducta.
114
¿Cuál es la diferencia entre la influencia informativa o normativa?
En la primera las personas se conforman porque quieren hacer juicios correctos y asumen que cuando los demás están de acuerdo con algo es porque deben estar en lo correcto. La segunda lleva a las personas a conformarse por el temor a las consecuencias de parecer desviacionistas.
115
¿Cuál fue el principal tipo de influencia en el experimento de Sheriff?
Influencia informativa.
116
¿Cuál fue el principal tipo de influencia en el experimento de Asch?
Influencia normativa.
117
¿Qué es la técnica de la bola baja?
Técnica de cumplimiento de dos pasos en la cual el persuasor asegura un acuerdo con una petición, pero posteriormente incrementa la dimensión de ésta al revelar costos ocultos.
118
¿Qué es la técnica de la puerta en la cara?
Técnica de cumplimiento de dos pasos en la cual un persuasor precede la petición real con una petición excesiva que es rechazada.
119
¿Qué es la técnica eso no es todo?
Técnica de cumplimiento de dos pasos en la cual el persuasor comienza con una petición desmesurada y en seguida reduce su tamaño aparente con el ofrecimiento de un descuento o una bonificación.
120
¿Qué es la teoría del impacto social?
Teoría que sostiene que la influencia social depende de la fuerza, inmediatez y número de personas que la ejercen en relación con las personas sobre las que la ejercen.
121
A medida que la cantidad de personas de un grupo se incrementa, también lo hace su impacto en un individuo. V o F.
Incrementar el tamaño del grupo eleva el impacto sobre una persona sólo hasta cierto punto, más allá del cual cualquier incremento ejerce muy poco efecto añadido.
