persuasione Flashcards
persuasione
processo che, mediante atti di comunicazione conduce alla formazione, rafforzamento o modifica degli atteggiamenti
via centrale
Processo di elaborazione sistematica e attenta delle informazioni contenute nel messaggio persuasivo
via periferica
Processo in cui le persone si focalizzano sugli aspetti superficiali del messaggio e impiegano semplici regole di presa di decisione che portano a stimare in maniera automatica e immediata la validità del messaggio persuasivo
effetto ritardato
L’influenza ritardata di un messaggio che inizialmente svalutato, diventa successivamente efficace; si ricorda il messaggio, ma si dimenticano le ragioni della precedente svalutazione
effetto primacy
A parità di altri elementi, l’informazione fornita per prima in genere a più influenza
effetto recency
L’informazione più recente talvolta ha più influenza
canale di comunicazione
La via o la modalità utilizzata per inviare il messaggio: faccia a faccia, per iscritto, in film o in altro modo
flusso di comunicazione a due fasi
Processo per cui l’influenza dei media spesso avviene attraverso degli opinionisti che a loro volta influenzano gli altri
bisogno di cognizione
la motivazione a pensare e analizzare
immunizzazione all’atteggiamento
Esporre le persone deboli attacchi loro atteggiamenti così da fornire argomenti per confutare attacchi più massicci
