atteggiamenti e comportamenti Flashcards
atteggiamento
Valutazione favorevole o sfavorevole verso qualcosa o qualcuno, spesso radicata nelle proprie credenze ed esibita nei sentimenti e nel comportamento intenzionale
duplici atteggiamenti
È un sistema di diversi atteggiamenti infatti vi sono sia impliciti che espliciti nei confronti dello stesso oggetto. gli atteggiamenti espliciti verbalizzati possono essere modificati con l’istruzione e la persuasione, mentre gli atteggiamenti impliciti cambiano lentamente, con l’esercizio e la conseguente creazione di nuove abitudini
teoria dell’apprendimento sociale
Teoria secondo la quale gli esseri umani apprendono il comportamento sociale per osservazione e imitazione mediante un sistema di ricompense e punizioni
tecnica del piede nella porta
Tecnica utilizzata per assicurare l’adesione a una richiesta impegnativa chiedendo dapprima le persone di accondiscendere a una richiesta meno impegnativa
tecnica del tiro mancino
Tecnica in cui una persona che intende esercitare un’influenza si assicura l’adesione a una richiesta minore e poi aumenta il costo che comporta tener fede alla parola data o l’impegno assunto
dissonanza cognitiva
Tensione che nasce quando si è simultaneamente consapevoli di due cognizioni incoerenti. per esempio, la dissonanza può presentarsi quando ci si rende conto che con una giustificazione scarsa si è agito contro i nostri atteggiamenti o si è preso una decisione a favore di un’alternativa, nonostante le ragioni a favore dell’altra
effetto della giustificazione insufficiente
La riduzione della dissonanza grazie alla giustificazione interna del proprio comportamento, quando quella esterna è insufficiente
teoria dell’autopercezione
Teoria secondo cui quando non siamo sicuri dei nostri atteggiamenti, li deduciamo osservando il nostro comportamento e le circostanze in cui avviene
effetto della giustificazione eccessiva
È il risultato dell’indurre le persone a fare per soldi ciò che facevano già per piacere; di conseguenza non pensano più alle loro azioni come a qualcosa di piacevole ma come a qualcosa controllato dall’esterno
teoria dell’autoaffermazione
Teoria secondo cui le persone spesso sperimentano una minaccia all’immagine di sé, dopo essersi impegnate in un comportamento indesiderabile e possono compensare affermando un altro aspetto del sé. se si minaccia il concetto di sé delle persone in un ambito, questo lo compenseranno Rifocalizzandosi e facendo buone azioni in un altro ambito
rappresentazioni sociali
Sistemi cognitivi con una loro logica e linguaggio attraverso i quali i membri di una comunità sono capace di costruire la realtà sociale.
